標(biāo)題：談醫(yī)藥代表的素質(zhì)管理

　　醫(yī)療_的深入改革直接影響到幾十萬(wàn)醫(yī)藥代表的生存發(fā)展，醫(yī)院高高掛起的“免”字招牌，依然觸動(dòng)著醫(yī)藥代表的神經(jīng)，作為醫(yī)藥企業(yè)終端銷(xiāo)售工作的重要環(huán)節(jié)，如何擺脫目前的困難局面，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)_狀態(tài)下，醫(yī)藥代表是否具有新的作用？醫(yī)藥代表的性質(zhì)又如何轉(zhuǎn)化？將是現(xiàn)階段醫(yī)藥領(lǐng)域銷(xiāo)售工作的首要任務(wù)。我們觀察目前的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，總體看來(lái)醫(yī)藥代表的作用還不　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略293字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
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述。
　　“醫(yī)藥代表”新職責(zé)描述：
　　1.根據(jù)公司銷(xiāo)售部制定的營(yíng)銷(xiāo)方針，全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作。掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細(xì)則；
　　2.擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
　　3.重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考；
　　4.負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的行政管理和相關(guān)醫(yī)生、用藥人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、督促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；
　　5.負(fù)責(zé)主持或會(huì)同其他部門(mén)對(duì)所轄地區(qū)招商與零售工作的重點(diǎn)關(guān)注；
　　6.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營(yíng)銷(xiāo)方針與所轄地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策；
　　7.做好渠道流通工作，建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，做好回款的所有工作；
　　8.完成區(qū)域的所有責(zé)任事情，積極推行創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，找出適合地方特色的銷(xiāo)售浪潮，合理利用區(qū)域促銷(xiāo)規(guī)則，人盡其財(cái)。
　　醫(yī)藥代表在新的職業(yè)定位上，需要從事的工作，除了企業(yè)發(fā)展的柔性規(guī)定以外，需要?jiǎng)?chuàng)新目前的銷(xiāo)售步伐，從革新的意義上看，做細(xì)化工作與整體工作，任務(wù)與動(dòng)力配置 ……（未完，全文共6323字，當(dāng)前只顯示761字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏談醫(yī)藥代表的素質(zhì)管理）

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