| 標題：五一黃金周卷煙銷售分析 |
|
今年的“五一”黃金周卷煙銷售顯得平穩(wěn)而有序，并沒有出現像前幾年“假日經濟”消費井噴現象，整體市場消費更趨理性。本文將從多個角度分析“五一”黃金周市場動態(tài)及市場走勢。 一、“五一”黃金周的經濟運行概況今年“五一”黃金周，凱里煙草充分發(fā)揮銷售、專賣、信息三大網絡功能，經營策略上以“重市場、重服務”為原則，有步驟、有節(jié)奏合理投放市場貨源。通過努力，今年“五一”黃金周卷煙銷售呈現了銷量相對平穩(wěn)、結構明顯提升、效益明顯增加，經濟運行質量更高的良好局面。 1、銷量：今年“五一”黃金周卷煙市場走勢基本與去年相似，銷量從節(jié)前呈階梯式平穩(wěn)上升。今年五一期間（4.24—5.7）我市銷售卷煙633.57箱，比去年同期（4.24—5.7）715.58箱減少11.46%，由于今年“五一”期間三元檔卷煙貨源不足引起銷量同比“絕對值”有所減少現象。 分產地分析：從產地卷煙銷 ……（快文網http://hoachina.com省略656字，正式會員可完整閱讀）…… 零售價200元/條：銷量63.76箱，同比增長23.35%，仍以省內的老品牌唱主角，長嘴紅利群占了62.37%的市場份額，硬長嘴利群占了35.64%的市場份額，新上市品牌硬黃鶴樓（雅香）逐步受到消費者歡迎，口碑越來越好，市場份額逐步擴大。 零售價150元/條：只有老版利群一個品牌，銷量5.78箱，同比略有下降�！袄骸逼放朴捎谠絹碓绞芟M者鐘愛，且在節(jié)日需求助推下，銷量相對穩(wěn)定。 零售價100元/條：銷量60.86箱，同比增長30.13%，主要以軟新安江為主，占銷量的70.86%；但軟國際五一、全新大紅鷹、硬白沙（和特制）、如意云煙均表現不俗，競爭異常激烈。 零售價50元/條：銷量134.9箱，同比增長6.49%，該價位的卷煙我市目前有9個規(guī)格，消費動向主要是農村消費者和城市中低收入消費者為主。主要以省產煙老版紅雄獅、新雄獅、喜字五一為主，但省外煙的一品黃山、硬黃果樹（紅佳品）、硬紅梅（虹）其成長性不容小覷。 3、效益：今年五一期間全市卷煙銷售實現毛利263.8萬元，同比231.46萬元增長13.97%，毛利增長的原因在于銷售結構的提升，單箱毛利額增加，今年五一期間單箱毛利達4163.72元，同比3234.6元提高28.72%.二、五一卷煙市場其他特點分析1、同比上年，卷煙貨源供應更科學合理。為了正確把握市場需求，合理調控限量標準，凱里煙草針對節(jié)日期間的銷售特點，提前讓客戶經理做好了客戶訂單預測，為正確把握市場需求做好了基礎工作。 2、同比上年，零售客戶備貨更理性庫存更合理。今年是全市實行統(tǒng)一限量標準的第二年，節(jié)前要求客戶經理及時向卷煙零售戶進行不放假安排的宣傳，提醒卷煙零售戶，避免像往年一樣集中在“五一”節(jié)前幾天進行一次性備貨，而要從節(jié)日前一周就進入陸續(xù)備貨狀態(tài)，做好充足的貨源準備，以保證節(jié)日銷售。由于客戶經理及時有力的宣傳，使零售戶貨源準備工作較往年更為理性，同時，陸續(xù)備貨、陸續(xù)銷售的良性循環(huán)使得零售戶庫存狀態(tài)更佳，不會造成庫存積壓。 3、同比上年，卷煙市場價格更加穩(wěn)定。由于整體市場環(huán)境的進一步規(guī)范和高檔煙（中華為主）供應的相對充足，今年五一市場的高檔煙價格同比上年更加穩(wěn)定。需要特別指出的是，三元檔卷煙貨源供應不正常，導致市場社會庫存量較小，而且還提升了市場零售價。 4、同比上年，婚慶用煙市場更加火爆。由于“中華”系列其特殊的品牌形象已深入人心，一直以來都是凱里廣大消費者置辦喜事的首選高檔煙�！拔逡弧逼陂g正是大家集中置辦喜事的好時間，這就無形當中加大了對“中華”系列煙的需求。 三、“五一”卷煙市場良好銷售趨勢的原因分析在短短的前后兩周的節(jié)日銷售中，卷煙市場之所以呈現出如此和諧的銷售局面和如此穩(wěn)健的銷量勢頭，主要來自三方面的因素：首先，從市場的角度，地方經濟大環(huán)境飛速發(fā)展為卷煙銷售提供了堅實的運轉大舞臺，同時為促進消費者提高卷煙消費水平提供了強有力的保障。另外，節(jié)日的良好氛圍，一直是廣大市民消費的黃金周，從而也拉動了卷煙市場消費的活躍場面。 第二，從公司的角度，在節(jié)日到來之 ……（未完，全文共2834字，當前只顯示1706字，請閱讀下面提示信息。收藏五一黃金周卷煙銷售分析） 上一篇：公路行業(yè)十佳先進集體申報材料 下一篇：消防支隊長掛職期間工作報告 相關欄目：五一和五四節(jié)日專題 剖析整改 綜合論文 |