| 標題：白酒高峰論壇材料 |
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各位領導、各位同仁、大家好！ 今天很榮幸跟魯酒精英企業(yè)共聚一堂，共同探討魯酒發(fā)展大計，共享精英企業(yè)的寶貴經驗，展望08年魯酒發(fā)展的宏偉前景，在此，對省白酒協(xié)會，泰山生力源公司及各位酒業(yè)同仁、新聞界朋友，深表謝意！ 在過去的一年里，整個山東白酒企業(yè)的發(fā)展，呈現出良好的勢頭，大部分精英企業(yè)銷售額繼續(xù)高速增長，品牌形象也在進一步提高，彰顯出?si塵圃諂放拼蛟旆矯嫻撓乓斐杉�，呈现出产品质琳n炔教岣擼方峁骨饗蠔俠�，营销管来冎砷e綠ń椎娜筇卣鰨?8年魯酒的發(fā)展又奠定了堅實的基礎。 我們山東××*有限公司在過去的一年里，是企業(yè)發(fā)展進程中具有里程意義極不平凡的一年，一年來，我們圍繞“一業(yè)為主，多元發(fā)展”兩條主線的全局工作均取得較好進展。再次創(chuàng)下建廠以來經濟效益的最高紀錄，承接了近幾年來的發(fā)展勢頭，開啟了未來幾年的蓬勃發(fā)展前景。隨著中國經濟的快速增長和山東酒類行業(yè)的發(fā)展，我們公司也從產能、銷 ……（快文網http://hoachina.com省略682字，正式會員可完整閱讀）…… 三、步步為營，力拓市場份額 隨著酒業(yè)的發(fā)展，市場競爭的激烈不言而喻。競爭是市場的主題，是市場優(yōu)勝劣汰的一個規(guī)律，競爭本身無可厚非。但競爭要講究規(guī)則，要通過有序和良性的競爭，達到和諧共贏的目的。經多年的醞釀調整，我們制定了符合企業(yè)自身營銷戰(zhàn)略方針，率先奪取并鞏固武城、德州周邊市場。其次，在建好家門口根據地基礎上，本著先易后難，投入由小至大原則，選擇適合的市外、省內外圍市場擴大業(yè)績與影響。第三步，有選擇地拓展省外部分市場業(yè)務，打造起省外樣板市場，并由此輻射筑起較強網絡。而在戰(zhàn)術上，我們提出了“質量保障、深耕細作、無縫覆蓋”三項原則，正是基于這種競爭觀的指導，實現了市場得到了拓展和延伸。目前山東、河北為主的老市場得到了鞏固和加強；而新開發(fā)的江蘇、青海等地市場規(guī)模也得到了擴大。 四、嚴格管理，培養(yǎng)營銷團隊 要打造高效益營銷團隊，必須全面提高業(yè)務員的整體素質。每年公司都花重金把著名培訓專家請到公司對全體業(yè)務員進行培訓，增強團隊的凝聚力，提高績效。除銷售公司外我們還分設四個部門圍繞營銷做專項工作：市場策劃部、渠道拓展部、市場調查科、市場打假辦。部門營銷人員全部實行競爭上崗。為嚴格管理，提高團隊依法經營意識，銷售公司在遵守管理辦法的基礎上，又結合實際，制定了“部門管理制度”、“業(yè)務主管管理制度”等一系列管理辦法和規(guī)章制度，使團隊的各項工作有章可循。同時，注意引導業(yè)務員依法誠實經營，愛崗敬業(yè)，爭創(chuàng)先進，使團隊凝聚力得到進一步增強，形成團結拼搏，積極進取的營銷團隊。此外，我們建立督導小組，實行主任抽查和主管每周檢查匯報制度各位領導、，及時總結經驗，糾正存在問題，使管理工作落到實處；銷售公司還通過開展勞動競賽、末位淘汰，增強了業(yè)務人員的實戰(zhàn)經驗，鍛煉出一支英勇善戰(zhàn)的營銷隊伍。 五、與時俱進，創(chuàng)新營銷思路 市場拿不來，也偷不來，要靠扎扎實實地做出來。競爭要高水平、高質量，要靠品牌的競爭、質量的競爭、信譽的競爭、服務的競爭，而不能以低劣的競爭去謀取利益。為應對瞬息萬變市場，我們先后提出并實施了“三三工程”和“雙八工程”，即：“三個下沉做終端，三高戰(zhàn)略做高端，三個掃除消空白�！薄半p八工程”即：八個轉變和八個精細。突出產品由中低檔向中高檔轉變、市場由低端向高端轉變、運作由粗放向精細轉變、市場由固守向開發(fā)轉變；精細管理、精細服務、精細宣傳等。 在市場劃分上，采取抓住重點市場、穩(wěn)定目標市場、努力提升區(qū)域市場的核心競爭力的策略，做到穩(wěn)中求升、升中求變、變中求新。成熟的重點市場進一步做熟做透，培養(yǎng)“紅色根據地”。區(qū)域市場有空白點的整體策劃，倒計時限期解決；渠道空白的限期進行渠道整合；產品空白的，低中高檔互補，確�？傮w上量。充分挖掘市場潛力，扎根于區(qū)域市場，夯實市場基礎。扎實的市場運作和高質量的競爭，不僅使××*避免了低層次競爭，更給××*創(chuàng)造了良好的市場效應。在核心市場銷量增幅高達 ……（未完，全文共2947字，當前只顯示1774字，請閱讀下面提示信息。收藏白酒高峰論壇材料） 上一篇：誠信篤學 厚積薄發(fā)--物業(yè)管理公司員工事跡 下一篇：在全市農民合作經濟組織工作會議上關于推進農村社區(qū)股份合作制改革的經驗交流材料 相關欄目：模范 剖析整改 學習材料 申報材料 |