| 標(biāo)題：我縣卷煙庫(kù)存現(xiàn)狀調(diào)查的思考 |
|
為了我縣“卷煙上水平，稅利保增長(zhǎng)”目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，積極探索我縣卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的新出路，認(rèn)真分析出目前我縣卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的短板，結(jié)合對(duì)科學(xué)發(fā)展觀和“四要”良好作風(fēng)的學(xué)習(xí)，2009年4月15日至2009年4月17日，我們對(duì)xx縣卷煙市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研。在調(diào)研中我們走訪(fǎng)我縣各片區(qū)市場(chǎng)，調(diào)研零售戶(hù)的庫(kù)存情況。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、零售戶(hù)的抽樣調(diào)查，對(duì)我縣零售戶(hù)的社會(huì)庫(kù)存情況進(jìn)行摸底調(diào)查。我們對(duì)全縣零售戶(hù)采取分組別、分類(lèi)型、分片區(qū)的抽樣調(diào)查，對(duì)零售戶(hù)紅梅系列、紅塔山系列、紅河、黃果樹(shù)系列、紅金龍系列等16個(gè)常銷(xiāo)品牌卷煙的庫(kù)存情況，動(dòng)銷(xiāo)情況和資金積壓情況進(jìn)行調(diào)研。 一、調(diào)研情況： 此次調(diào)研的重點(diǎn)是零售戶(hù)的庫(kù)存，主要是對(duì)c、x兩種主要市場(chǎng)類(lèi)型零售戶(hù)的庫(kù)存 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略544字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 2、總體銷(xiāo)量下滑 對(duì)比今年和去年同期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，我縣總體的卷煙銷(xiāo)售量還比去年同期低了8個(gè)百分點(diǎn)。 從分品類(lèi)的卷煙銷(xiāo)售情況上看來(lái)，我縣總體卷煙銷(xiāo)售情況下滑，上升的只有一、二類(lèi)煙，一、二類(lèi)卷煙的上升中品牌主要是云煙（軟珍品）、云煙（印象）比去年有小幅上升。三、四、五類(lèi)煙銷(xiāo)售情況比去年同期下降大，主要下降品牌主要是順紅梅、紅山茶（軟）、甲蓋紅河、紅塔山（經(jīng)典）系列。 3、卷煙市場(chǎng)價(jià)格總體偏軟，市場(chǎng)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為有所抬頭 今年以來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的五類(lèi)煙缺口大，順紅梅的市場(chǎng)價(jià)格仍然居高不下。除此以外各類(lèi)中、高端卷煙的市場(chǎng)價(jià)格都出現(xiàn)回落，就整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)卷煙價(jià)格總體偏軟。卷煙零售客戶(hù)一、二類(lèi)卷煙庫(kù)存增加，資金占?jí)海苯拥姆磻?yīng)就是非煙流動(dòng)加劇，卷煙價(jià)格下降。軟珍品云煙、軟玉溪、紫云煙、88紅河等一、二類(lèi)卷煙主銷(xiāo)牌號(hào)非煙流動(dòng)集市交易價(jià)格低于批發(fā)價(jià)。而由此帶來(lái)的最直接的影響就是零售客戶(hù)平均獲利水平下降，今年零售戶(hù)的獲利水平只達(dá)到了7%左右，比往年要低1-2個(gè)百分點(diǎn)。 三、解決以上問(wèn)題的思考 面對(duì)以上種種問(wèn)題，我們認(rèn)為現(xiàn)在我縣要在面對(duì)巨大社會(huì)庫(kù)存的基礎(chǔ)上做好卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作，實(shí)現(xiàn)我縣“卷煙上水平”需要做好以下幾項(xiàng)工作： 1、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好按訂單組織貨源工作，堅(jiān)決克服非市場(chǎng)因素，堅(jiān)決糾正片面追求準(zhǔn)確率傾向，需求預(yù)測(cè)工作要盡量把握市場(chǎng)真實(shí)需求，使預(yù)測(cè)工作能有效的指導(dǎo)貨源采購(gòu)、輔助貨源投放、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，使訂單真正符合消費(fèi)者需求。 2、穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)價(jià)格，積極關(guān)注卷煙市場(chǎng)價(jià)格變化。要把維護(hù)零售客戶(hù)正當(dāng)利益作為工作重點(diǎn)。如果零售價(jià)格下降，將直接影響零售客戶(hù)利益，這勢(shì)必對(duì)卷煙市場(chǎng)帶來(lái)嚴(yán)重影響。卷煙市場(chǎng)能否保持穩(wěn)定，關(guān)鍵在于價(jià)格穩(wěn)定。保持卷煙價(jià)格穩(wěn)定，不僅關(guān)系到品牌的信譽(yù)，而且直接關(guān)系到零售客戶(hù)的正當(dāng)利益和經(jīng)營(yíng)信心。因此要實(shí)時(shí)關(guān)注卷煙價(jià)格，把價(jià)格變化作為調(diào)控市場(chǎng)的第一信號(hào)。堅(jiān)決防止市場(chǎng)上的低價(jià)銷(xiāo)售行為，使零售客戶(hù)對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)提振信心，珍惜貨源。 3、完善客戶(hù)分類(lèi)，使貨源有效投放。、結(jié)合自身市場(chǎng)實(shí)際，開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分、深入客戶(hù)細(xì)分的工作，更具客戶(hù)類(lèi)別進(jìn)行準(zhǔn)確的劃分，使客戶(hù)細(xì)分能 ……（未完，全文共2351字，當(dāng)前只顯示1415字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏我縣卷煙庫(kù)存現(xiàn)狀調(diào)查的思考） 上一篇：新土地法應(yīng)賦予土地管理部門(mén)適當(dāng)?shù)膹?qiáng)制執(zhí)行權(quán) 下一篇：思想?yún)R報(bào)—質(zhì)量是企業(yè)的生命 相關(guān)欄目：綜合論文 調(diào)研報(bào)告 文教論文 |