| 標(biāo)題：踐行科學(xué)發(fā)展觀加強(qiáng)營(yíng)銷策劃提高營(yíng)銷質(zhì)量 |
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加強(qiáng)營(yíng)銷策劃 提高營(yíng)銷質(zhì)量 確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)_的不斷完善，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷工作將越來越顯現(xiàn)出其重要性，為促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的完成，結(jié)合上海公司目前的實(shí)際情況，我就如何克服公司自主營(yíng)銷能力不強(qiáng)，營(yíng)銷質(zhì)量不高，以及如何解決市場(chǎng)營(yíng)銷瓶頸，確定符合公司發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，實(shí)現(xiàn)今年30億元合同額目標(biāo)等問題談?wù)勎覀�(gè)人的見解。 一、目前國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)環(huán)境剖析：當(dāng)前建筑市場(chǎng)基建規(guī)模同現(xiàn)有的施工企業(yè)力量失衡，僧多粥少，施工任務(wù)嚴(yán)重不飽滿，是典型的賣方市場(chǎng)，施工企業(yè)為求生存只能委曲求全。從工程發(fā)包方面來看，有的利用賣方市場(chǎng)的地位優(yōu)勢(shì)濫用發(fā)包權(quán)；有的表面上搞招標(biāo)實(shí)則弄虛作假明投暗定；有的逼迫承包方簽訂黑白合同，不合理壓低工程造 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略548字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… (二)加大高端對(duì)接力度，拓寬營(yíng)銷渠道，提高信息獲取能力。 我認(rèn)為要搞好自主營(yíng)銷，必須加大高端對(duì)接力度，拓寬信息渠道，提高信息的獲取能力。一方面要緊跟當(dāng)?shù)卣耐顿Y導(dǎo)向，深入分析當(dāng)?shù)貐^(qū)域和市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，另外還要積極對(duì)接政府官員及招標(biāo)代理公司，獲取有價(jià)值的信息，只有多渠道獲取信息，然后通過認(rèn)真篩選、分析、研究，做到認(rèn)真策劃，周密部署，精心組織，才能提高中標(biāo)率。 （三）提高營(yíng)銷策劃水平，打造差異營(yíng)銷模式。 從投標(biāo)前的準(zhǔn)備，投標(biāo)分析，投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧等方面提高我們的營(yíng)銷策劃水平。 首先我們應(yīng)建立一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的投標(biāo)機(jī)構(gòu)，投標(biāo)工作是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的工作，需要有專業(yè)的機(jī)構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)豐富的人員進(jìn)行全過程的組織管理。素質(zhì)高、經(jīng)驗(yàn)豐富的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，能夠全面系統(tǒng)地分析問題，提高投標(biāo)質(zhì)量和中標(biāo)率。 其次，我們還應(yīng)做好投標(biāo)分析，只有認(rèn)真分析評(píng)標(biāo)辦法，合理測(cè)算出項(xiàng)目成本才能做出最優(yōu)報(bào)價(jià)，同時(shí)也要做好投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析，采取各種投標(biāo)策略和技巧，降低或轉(zhuǎn)移投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，只有通過投標(biāo)分析，制定出不同的投標(biāo)策略，比如，生存型策略、競(jìng)爭(zhēng)性策略和盈利型策略，然后采用不同的投標(biāo)技巧才能提高我們的中標(biāo)率。 我們?cè)谕稑?biāo)時(shí)應(yīng)認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件中的合同條款，探討利弊得失，及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能對(duì)投標(biāo)人產(chǎn)生不利的因素，盡早制定應(yīng)對(duì)措施，有時(shí)候，招標(biāo)人對(duì)某些苛刻的合同條款并非一味堅(jiān)持，通過積極溝通、交談，也有存在變更的可能，即使在合同中做出了重大讓步，也要做到心中有數(shù)，重點(diǎn)做好合同交底，才能在履約過程中有針對(duì)性地彌補(bǔ)該讓步所帶來的損失。二次經(jīng)營(yíng)也是我們營(yíng)銷工作的內(nèi)容，我覺得在營(yíng)銷工作中，如果我們從信息的獲取、資格預(yù)審、考察安排、宣傳推介、投標(biāo)報(bào)價(jià)、咨詢答辯等各個(gè)環(huán)節(jié)都做能到認(rèn)真策劃，精細(xì)分析，我覺得我們的中標(biāo)率會(huì)有很大的提高。我們能拿到的訂單質(zhì)量也會(huì)相應(yīng)提高。 另外我認(rèn)為打造出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷模式也是我們營(yíng)銷工作的又一策略，從運(yùn)作模式，品牌體系，溝通體系，管理體系等方面下工夫。結(jié)合我們上海公司的實(shí)際，我們做過很多污水處理廠，有成功的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。我覺得我們?cè)谙乱徊匠薪铀畡?wù)工程方面有一定的優(yōu)勢(shì)。只要我們認(rèn)真策劃，致力于創(chuàng)新出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷模式，我覺得我們的成功率會(huì)很有很大的提高。 （四）建立區(qū)域營(yíng)銷資料庫(kù)，積累營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，提高中標(biāo)率。 因?yàn)樯虾９镜墓芾砜缍缺容^大，區(qū)域比較分散，要承接更多的自營(yíng)工程，做到自主營(yíng)銷，有必要建立公司的區(qū)域營(yíng)銷資料庫(kù)，內(nèi)容包括 ……（未完，全文共2367字，當(dāng)前只顯示1424字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏踐行科學(xué)發(fā)展觀加強(qiáng)營(yíng)銷策劃提高營(yíng)銷質(zhì)量） 上一篇：拆遷辦科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研報(bào)告 下一篇：學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀談大學(xué)教師應(yīng)具備的素質(zhì) 相關(guān)欄目：科技 黨務(wù)講話 科學(xué)發(fā)展 營(yíng)銷 計(jì)劃規(guī)劃 質(zhì)檢 |