標題：招聘選拔：企業(yè)如何招聘選拔銷售人員

　　在一次人力資源沙龍上，一位做快速消費品的同行抱怨現(xiàn)在銷售人員招聘難：人力資源部看中的，銷售部門看不中；人力資源部門與銷售部門都看中的，在實際工作中的工作業(yè)績又不盡如人意，并向我討教問題在哪兒？
　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示銷售人員招聘在規(guī)劃性、科學(xué)性和專業(yè)性方面的不足。銷售部門在向人力　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略242字，正式會員可完整閱讀）……　
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　　下面結(jié)合本人在招聘工作中的一些經(jīng)驗，談?wù)勪N售人員的招聘問題：
　　一、明確職位描述
　　職位描述是在工作分析的基礎(chǔ)上進行的，描述職位的書面結(jié)果為工作說明書，包括直接上級、工作目標、工作職責與任務(wù)、工作績效、可輪換崗位、權(quán)限范圍。其中最重要是工作職責與任務(wù)，包括銷售和服務(wù)的職責、計劃、報告、工作的投入與產(chǎn)出、內(nèi)外部聯(lián)系、日常行政事務(wù)及內(nèi)容處理。工作說明書因不同的產(chǎn)品或服務(wù)、用戶購買行為、銷售形式和公司文化而不同。職位描述是招聘工作的基礎(chǔ)，是解決做什么的問題。
　　二、明確任職資格
　　描述職務(wù)之后就確定任職條件，一般有技能、經(jīng)驗、知識、品質(zhì)、任職時間。產(chǎn)品銷往國外市場的企業(yè)要求銷售人員的語種及其程度與國內(nèi)市場不同；開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)要求銷售人員的開發(fā)能力與銷售老產(chǎn)品的人員不同；產(chǎn)品針對集團客戶的企業(yè)要求銷售人員的談判能力與針對個人的人員不同；跨區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的企業(yè)要求銷售人員適應(yīng)出差的能力比區(qū)域結(jié)構(gòu)高。銷售經(jīng)理要清楚目標市場的細分以便找到合適的銷售人員。任職資格是解決誰來做的問題。
　　合格的銷售人員一般具有以下行為：
　　1、 以目標為導(dǎo)向， ……（未完，全文共1045字，當前只顯示629字，請閱讀下面提示信息。收藏招聘選拔：企業(yè)如何招聘選拔銷售人員）

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