| 標題：微軟的經(jīng)驗—從《逆風飛飏》看管理 | ||
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因為太多的原因，吳士宏女士的《逆風飛飏》獲得了太多的“注意力”。從這本書里，看到什么的都有。但對于微軟公司的管理經(jīng)驗，盡管有人認為是大曝光，有人認為只是陪襯，我們則覺得，這些經(jīng)驗對于企業(yè)還是很有啟示和借鑒意義的。 一天之內(nèi)將《逆風飛飏》看完，雖然對其第144頁以后的內(nèi)容非常失望，但在這144頁里講述微軟公司的許多成功的管理經(jīng)驗，值得關(guān)注和深思。 營銷戰(zhàn)略 微軟的營銷戰(zhàn)略非常成功，它在營銷渠道的各個制高點，能夠“隔 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略370字，正式會員可完整閱讀）……
微軟的100%渠道營銷戰(zhàn)略持續(xù)成功了十幾年，被同行艷羨卻無法效仿，因為微軟同時具備幾個必要條件：產(chǎn)品相對獨立，簡單開放；占有市場份額的絕對優(yōu)勢；以成功的市場運作不斷保持客戶對產(chǎn)品的期待熱情，甚至達到狂熱，保證產(chǎn)品一出世即能在渠道中順暢流通。 win95的發(fā)布耗資5億美元，但是，其中很大一部分是為未來支出的，是為計劃兩年后出生的win97預(yù)支的，盡管這個版本比預(yù)產(chǎn)期推遲一年而更名win98。這才是微軟市場操作的博大精深之處：任何產(chǎn)品的發(fā)布都不會是曇花一現(xiàn)的孤立的輝煌，win95之發(fā)布如徽囈噴發(fā)般燦爛，但微軟讓“巖漿”流向了設(shè)計好的軌跡，去接引后輩產(chǎn)品。不能只是產(chǎn)品發(fā)布做得精彩，一定要讓整個產(chǎn)品生命周期都放出新光彩，而且在自身的精彩中又能帶出下一代產(chǎn)品新的懸念，使得市場在接受和品味剛出爐的新產(chǎn)品時，已經(jīng)不自覺地在期待著下一個產(chǎn)品了。 微軟的傳統(tǒng)是由最高首腦親自動手演示，即使蓋茨也只是配角——主角只能是正在發(fā)布的產(chǎn)品。這是光榮的傳統(tǒng)，值得企業(yè)和企業(yè)家們效仿。企業(yè)花費無數(shù)智力財力做出產(chǎn)品，為的是得到市場最大程度的認識和接受，產(chǎn)品發(fā)布是產(chǎn)品生命中最重要的時刻，很大程度上決定它的命運。企業(yè)不惜重金策劃產(chǎn)品的出生典禮，但企業(yè)首腦卻常常不能配合做“最佳配角”，甚至喧賓奪主分散主題氣氛，成為新生產(chǎn)品的悲哀，這是企業(yè)資源最昂貴的浪費�？偨�(jīng)理怎么能做技術(shù)人員的話？當我看到微軟總裁們的表演后，深深體會到“這樣的舉動”所傳達的感染力和影響力。 組織效率 微軟有3萬多正式員工，超過一半—做軟件開發(fā)的，另一萬人左右做營銷，其他幾千人分布在各管理職能部門和法律 ……（未完，全文共3999字，當前只顯示963字，請閱讀下面提示信息。收藏微軟的經(jīng)驗—從《逆風飛飏》看管理） 上一篇：從企業(yè)文化看世界500強的成功之道 下一篇：大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)(畢業(yè)總結(jié)范文) |