| 標題：葉麗雅:要在虛擬運營中真正體驗決策 | ||
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“突然發(fā)現我們原來是一個很好的團隊，黃守榮掌舵，我們兩人拾遺補缺，把那些不夠完美的地方都補充起來。”miraclestar的3位隊員相視而笑。黃守榮、戴永菡和王穎3人是復旦大學管理學院國際mba項目2005屆的學員。不久前，他們?yōu)榱藚⒓訛槠趦蓚�月的歐萊雅全球在線商業(yè)策略競賽(l’oreal e-strat challenge)，組成了這個名為miraclestar的團隊。 在這次競賽中，他們仨作為一家名為prima的虛 ……（快文網http://hoachina.com省略365字，正式會員可完整閱讀）……
1月12日 在市場信息匱乏時建立運營模型 我們從互聯(lián)網上下載了prima公司的資料，今天開始工作。這是一個已經運營了2個財年的化妝品公司。 下午，我們仨聚在一起，正式為prima公司做決策。之前雖然碰過好幾次面，但都是在研究歐萊雅公司提供的樣本和游戲規(guī)則。我們決定在拓寬prima公司的市場份額、增加整體收入上下功夫，這兩項是影響股票價格的決定性因素，肯定也是股東們最愿意看到的結果。當然對我們來說，更重要的是市場份額上升了，才能獲得更多的預算繼續(xù)拓展市場。 奇怪的是，公司前任經營者在過去一年中都不曾做過市場調查，沒有任何市場報告。我們對競爭對手的市場份額、消費者偏好、市場預測都不了解，唯一知道的是高端化妝品市場比低端市場大，雖然高端市場的增長緩慢一些。我們打算先劃出一筆預算用來向咨詢公司購買市場調研報告。 從賬面上看，前任顯然在兩個細分市場上投入的市場費用太平均了。既然高端市場的貢獻大，那就應該在這上面投入更多的預算，廣告、促銷都必須更多地聚焦在高端市場。對低端市場，我們有一個小小的爭執(zhí)，畢竟預算是有限的，最終決定維持這個品牌在低端市場的份額，不投入任何研發(fā)和市場費用。既然沒有任何投入來提升poet這個低端品牌的市場價值，那唯一可以想到的辦法就是降價。 價格是非常復雜的因素，手頭沒有競爭對手的資料，不知道他們如何定價，不知道價格走向會怎樣，看得到的只有市場平均價格。戴永菡和王穎建議到現實中尋找參照系，這一招有些冒險，不過細想起來其他競爭對手或許面臨一樣的困境。從prima公司 ……（未完，全文共3946字，當前只顯示950字，請閱讀下面提示信息。收藏葉麗雅:要在虛擬運營中真正體驗決策） 上一篇：公安部參與國家八七扶貧開發(fā)的工作總結 下一篇：為民營企業(yè)樹立一個方向標 |