標(biāo)題：多層次、多元化中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(2)

　　二.多元化的中國(guó)市場(chǎng)
　　從消費(fèi)者需求特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買行為和市場(chǎng)發(fā)育等角度看，中國(guó)市場(chǎng)還具有明顯的多元化特征，表現(xiàn)在以下多個(gè)方面。
　　1.區(qū)域性需求的多元化
　　區(qū)域市場(chǎng)之間的重大差別就是需求的多元化，不同地區(qū)的消費(fèi)者在需求上表現(xiàn)出明顯的不同，企業(yè)只有認(rèn)識(shí)到這種需求多元化，才能既不錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又不會(huì)一廂情愿地錯(cuò)誤理解市場(chǎng)。
　　康師傅在進(jìn)入大陸方便面市場(chǎng)時(shí)，首先推出的一款方便面是“海鮮味”方便面，因?yàn)檫@種口味方便面在　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略369字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
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銷售，所以經(jīng)常不能滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，一旦國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠推出更加本地化的產(chǎn)品，跨國(guó)公司馬上就會(huì)陷入困境。后來(lái)很多跨國(guó)公司也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，開始在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，直接在國(guó)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，希望通過(guò)這個(gè)本地化的研發(fā)中心開發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，但是，由于這些研發(fā)中心還需要接受跨國(guó)公司總部的管理，所以很多時(shí)候不能充分發(fā)揮其作用。
　　例如西門子手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位正在下降，2001年的時(shí)候還曾經(jīng)名列前茅，到了2004年第二季度就已被擠出gsm手機(jī)市場(chǎng)前十名，市場(chǎng)份額不足2%。西門子手機(jī)的品牌和質(zhì)量沒(méi)有大問(wèn)題，問(wèn)題出在產(chǎn)品的外觀上，西門子手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)總是“圓頭圓腦”的，不符合中國(guó)消費(fèi)者的審美觀，中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)人員曾經(jīng)試圖改變這種局面，但是他們的想法必須通過(guò)德國(guó)總部的審核，而德國(guó)人的觀點(diǎn)經(jīng)常與中國(guó)市場(chǎng)不吻合。結(jié)果是，西門子2002年以來(lái)推出的44款手機(jī)中，至少有23款的機(jī)型外觀是圓弧型。此外，西門子推出新產(chǎn)品速度太慢，而中國(guó)消費(fèi)者“喜新厭舊”的速度卻很快。從研發(fā)設(shè)計(jì)到定型，西門子手機(jī)大概需要一年半的時(shí)間，諾基亞、三星大約需要半年到一年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商大約只需要4－6個(gè)月。諾基亞推出的新產(chǎn)品數(shù)量多，速度快，雖然有些產(chǎn)品不受歡迎，但是總會(huì)有一些產(chǎn)品能夠成功，所以一直在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。西門子在速度上的劣勢(shì)不可避免地導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中的被動(dòng)。
　　2.個(gè)人市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)的多元化
　　對(duì)同一商品，個(gè)人用戶和商務(wù)用戶的需求有很大差別，商務(wù)用戶一般是大客戶，對(duì)價(jià)格不是很敏感；個(gè)人用戶則正好相反，購(gòu)買數(shù)量少，一般是一個(gè)，同時(shí)對(duì)價(jià)格更加敏感。這就決定了針對(duì)個(gè)人用戶的產(chǎn)品和針對(duì)商務(wù)用戶的產(chǎn)品應(yīng)該有所區(qū)別，銷售渠道也應(yīng)該有所區(qū)別。
　　例如個(gè)人電腦和商務(wù)電腦之間就存在很 ……（未完，全文共3981字，當(dāng)前只顯示958字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏多層次、多元化中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(2)）

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