標題：中小型企業(yè)競爭十大誤區(qū)

　　一、建立品牌之誤區(qū)
　　有些中小型企業(yè),是把品牌神圣化,復雜化,認為做品牌是大企業(yè)才考慮的事情,一味強調(diào)銷售量的提升,把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)唯一追求的最大目標,認為做銷售就是做品牌.當國外國內(nèi)一些著名品牌橫掃天下時,很多中小型企業(yè)在品牌意識與建設(shè)方面卻顯得比較遲鈍和落后：”做品牌是以后的事,當務之急是把銷售搞上去”.的確．中小型企業(yè)的生存是大問題，但也是很有必要加強品牌的創(chuàng)造和運營！我國很多掙扎在市場低層的中小型　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略353字，正式會員可完整閱讀）……　
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了一切．這些企業(yè)過分夸大中國市場分銷體系落后和不健全的事實和經(jīng)銷商的目光短淺和短期行為，尤其是在大超市，大賣場等新的零售業(yè)迅速崛起的情況下，認為對數(shù)目眾多，目光短淺，不易管理的經(jīng)銷商進行整合，不如跳過經(jīng)銷商，企業(yè)自己建立辦事處和分公司，以縮短渠道，直接操作終端．這樣做，導致銷售網(wǎng)絡(luò)運營費用和營銷成本大大加大，分支機構(gòu)難以管理，分銷效率低和滋生分公司腐�。嫶箐N售隊伍轉(zhuǎn)變成為企業(yè)巨大累贅．背著巨大包袱的雄鷹是永遠飛不高的。有一個跨國公司，剛進入中國市場，把國外的操作市場的模式直接照搬，建立了幾千人的銷售隊伍，投入幾百臺運輸車輛，直接操作終端，最后地區(qū)經(jīng)理個個都去做了別的產(chǎn)品的代理商，真可謂：公私兼顧。短短的幾年，幾千萬元交了中國特色的市場學費。
　　一個高效率的分銷系統(tǒng)是企業(yè)關(guān)鍵性資產(chǎn)，要從戰(zhàn)略高度中看，分銷渠道建設(shè)，不能不顧企業(yè)實際能力一味貪大，一定要定身裁衣，根據(jù)企業(yè)自身實力．規(guī)模．資金和市場特點，整和自己優(yōu)勢資源和社會分銷體系．經(jīng)銷商分銷體系，建立合適的，高銷的分銷渠道．這樣的中小型企業(yè)發(fā)展壯大之路就不會太長。輕裝上陣才能快速奔跑。
　　三、促銷的誤區(qū)
　　有的中小型企業(yè)認為：促銷就是有獎銷售或者返利銷售；夸大促銷作用，認為促銷可以包治百病的＂靈丹妙藥＂。銷售不好，銷量下降，馬上促銷；促銷活動沒有整體計劃，預算和監(jiān)督管理．不扎扎實實作好銷售管理中的每一個環(huán)節(jié)，把賭注金押在促銷上，借資金搞卡拉ok，用貨抵押電視廣告款，單純依靠促銷來提升銷量，是促銷效應不斷減少，促銷成本大量流失，產(chǎn)品利潤大大降低，甚至虧本，對產(chǎn)品，品牌形象極大損害．安徽前幾年有一家?guī)装偃说某簇洀S，開發(fā)了一種新口味瓜子 ……（未完，全文共3817字，當前只顯示919字，請閱讀下面提示信息。收藏中小型企業(yè)競爭十大誤區(qū)）

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