| 標(biāo)題：談異業(yè)整合，只有會(huì)異想才能得天開 | ||
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異業(yè)整合不是用資本去買進(jìn)或收購(gòu)“異業(yè)資源”，而是在同異業(yè)的“置換”和“共享”中讓企業(yè)自我資源價(jià)值的利用達(dá)到最大化 競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)就是如此，前幾年?duì)I銷界是“系統(tǒng)營(yíng)銷”全方面替代“點(diǎn)式營(yíng)銷”的漸進(jìn)變革時(shí)期，到今天，當(dāng)需求再次升級(jí)時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷也將隨之掀起新一輪的變革，異業(yè)整合營(yíng)銷時(shí)代到來了。 “異業(yè)整合”是什么，很多人認(rèn)為只是一個(gè)噱頭，談不上營(yíng)銷創(chuàng)新。但如果這真的是營(yíng)銷思想上的一次有意義的創(chuàng)新性突破，那么肯 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略355字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
異業(yè)整合，就是要讓雙方在直接的資源與資源的“物物交易式”對(duì)接中實(shí)現(xiàn)各自資源利用的最大化。在這種交易中，tcl和農(nóng)夫山泉并沒有付出多大的代價(jià)，只是簡(jiǎn)單地將自己的資源和對(duì)方進(jìn)行了一些重組，或?qū)?duì)方所看重、自己又閑置的資源進(jìn)行了一些深度挖掘，就將冰箱和飲料兩個(gè)在銷售過程中完全不搭界的產(chǎn)品整合在了一起，從而讓消費(fèi)者在購(gòu)買冰箱時(shí)獲得一種全新的、“立體式”的消費(fèi)體驗(yàn)。這種體驗(yàn)是孤立的單個(gè)產(chǎn)品所難感受得到的，但異業(yè)整合卻輕松地讓消費(fèi)者在這種“一站式”購(gòu)買中得到了“便利”，讓整合的多方參與者實(shí)現(xiàn)了“商業(yè)大同”所倡導(dǎo)的“共贏”。 人的需求本來就是立體的 新購(gòu)置的新房如果空空如也，不會(huì)讓人有“家”的概念，但當(dāng)這個(gè)房子慢慢地開始有了家居用品，有了家電，有了自己的小床，有了窗臺(tái)上一朵含苞待放的小花，有了陣陣輕盈的笑語時(shí)，房子里“家”的溫馨才品之愈濃。 人的需求總是立體的，就像要有個(gè)“家”，非得要有了那么多的毫不相干的物什齊齊擺放在一個(gè)共同的穹蓋下，才算是個(gè)“家”的模樣。一個(gè)人的需求就是這樣的奇怪，為什么人們描述人的心理總喜歡用“不著邊際”、“變幻莫測(cè)”、“城府良深”來形容，可能恰恰是因?yàn)閷?duì)對(duì)方的心理無從把握。 有很多時(shí)候，如果一個(gè)朋友說他口渴了，我們會(huì)很自然地想到隨手遞給他一瓶汽水或礦泉水，但若他出乎意料地拿了一瓶雪碧，我們也可以理解，畢竟 ……（未完，全文共3828字，當(dāng)前只顯示921字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏談異業(yè)整合，只有會(huì)異想才能得天開） 上一篇：礦務(wù)集團(tuán)青年安全監(jiān)督崗工作條例 下一篇：管理探討：中國(guó)經(jīng)銷商八大轉(zhuǎn)型模式 |