標(biāo)題:戰(zhàn)略匹配下的協(xié)同策略 | ||
“為什么我們不能把zt880定到250元以下的價位呢?為什么你總是以為高定價一定是高端品牌的專用‘車牌’呢?”英德中國公司小家電部門的銷售經(jīng)理達(dá)克對產(chǎn)品經(jīng)理嚷道。 事實上,像這樣的爭吵在他們之間,最近一年來幾乎每月都發(fā)生。 五年前,英德公司的小家電產(chǎn)品就已經(jīng)在中國全線推出,產(chǎn)品線涵蓋廚房小電器(如咖啡壺、面包機(jī))、家居生活電器(如電熨斗)、男士及女士美容(如男 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略321字,正式會員可完整閱讀)……
可是,zt880新品的定價通知,卻讓所有的銷售人員大吃一驚——298元,又是一次高位定價!與競品同類產(chǎn)品相比,性價比沒有一點優(yōu)勢。 達(dá)克作為小家電部門的銷售經(jīng)理,承受著最直接的市場壓力,他也試圖用改善管理、增加激勵等方式,促動下屬的地區(qū)經(jīng)理們想辦法提高單店的銷售額,或者更賣力去開發(fā)陌生市場。可似乎收效甚微。為了讓自己的上司以及市場、產(chǎn)品等部門,能近距離的了解市場困境,(當(dāng)然,也是為了讓上邊能明白自己部門的苦衷),達(dá)克特地組織了一次多部門參加的市場分析會。 達(dá)克的地區(qū)經(jīng)理們輪番上陣,倒出了一大缸苦水。 “在重點商場,我們專柜的面積再也不可能想要多大就多大了,因為我們給商家的利潤再也不可能象2年前了!保靶缕返膭愉N也變得越來越難,不出三月,競品就會冒出和我們相似的產(chǎn)品!,“感覺到?jīng)]有,商場經(jīng)理已沒從前那樣的好臉色了,我們的品牌優(yōu)勢被淹沒在土洋混戰(zhàn)的賣場中!保捌胀ㄏM者會發(fā)現(xiàn)我們認(rèn)為明顯存在的產(chǎn)品差異嗎?不會,他會選擇 ……(未完,全文共3461字,當(dāng)前只顯示833字,請閱讀下面提示信息。收藏戰(zhàn)略匹配下的協(xié)同策略) 上一篇:2003年貫徹執(zhí)行依法治市工作目標(biāo)的情況 下一篇:電子信息產(chǎn)業(yè)人才跟蹤調(diào)查報告 |