標(biāo)題：戰(zhàn)略匹配下的協(xié)同策略

　　“為什么我們不能把zt880定到250元以下的價位呢？為什么你總是以為高定價一定是高端品牌的專用‘車牌’呢？”英德中國公司小家電部門的銷售經(jīng)理達(dá)克對產(chǎn)品經(jīng)理嚷道。
　　事實上，像這樣的爭吵在他們之間，最近一年來幾乎每月都發(fā)生。
　　五年前，英德公司的小家電產(chǎn)品就已經(jīng)在中國全線推出，產(chǎn)品線涵蓋廚房小電器（如咖啡壺、面包機(jī)）、家居生活電器（如電熨斗）、男士及女士美容（如男　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略321字，正式會員可完整閱讀）……　
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門期待已久的zt880系列新款榨汁機(jī)上市，早先產(chǎn)品部門曾說，這是一臺功能齊全、外形卡通，適合大多數(shù)青年家庭的時尚型榨汁機(jī)，性價比優(yōu)越，大家預(yù)想的零售價位是在200-230元之間。它的上市，將直接從價格上壓制住主要競品的4個暢銷品種，迅速提升零售市場的上量。更有一些代理商試圖通過zt880來打開禮品市場的缺口，而此前英德禮品市場一直因為價格原因走量極低。地區(qū)經(jīng)理也指望zt880的上市，會成為完成年度銷售指標(biāo)的一根救命稻草。
　　可是，zt880新品的定價通知，卻讓所有的銷售人員大吃一驚——298元，又是一次高位定價！與競品同類產(chǎn)品相比，性價比沒有一點優(yōu)勢。
　　達(dá)克作為小家電部門的銷售經(jīng)理，承受著最直接的市場壓力，他也試圖用改善管理、增加激勵等方式，促動下屬的地區(qū)經(jīng)理們想辦法提高單店的銷售額，或者更賣力去開發(fā)陌生市場。可似乎收效甚微。為了讓自己的上司以及市場、產(chǎn)品等部門，能近距離的了解市場困境，（當(dāng)然，也是為了讓上邊能明白自己部門的苦衷），達(dá)克特地組織了一次多部門參加的市場分析會。
　　達(dá)克的地區(qū)經(jīng)理們輪番上陣，倒出了一大缸苦水。
　　“在重點商場，我們專柜的面積再也不可能想要多大就多大了，因為我們給商家的利潤再也不可能象2年前了�！保靶缕返膭愉N也變得越來越難，不出三月，競品就會冒出和我們相似的產(chǎn)品�！�，“感覺到?jīng)]有，商場經(jīng)理已沒從前那樣的好臉色了，我們的品牌優(yōu)勢被淹沒在土洋混戰(zhàn)的賣場中�！保捌胀ㄏM者會發(fā)現(xiàn)我們認(rèn)為明顯存在的產(chǎn)品差異嗎？不會，他會選擇 ……（未完，全文共3461字，當(dāng)前只顯示833字，請閱讀下面提示信息。收藏戰(zhàn)略匹配下的協(xié)同策略）

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