| 標(biāo)題：曾是“東方魔水” | ||
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廣州健力寶大廈36樓，一個(gè)棕紅色的樣品陳列柜擺放在健力寶銷(xiāo)售中心的顯眼位置。在這個(gè)展柜中，昔日的“中國(guó)魔水”早已改頭換面，取而代之的是以“爆果汽”和“第五季”占據(jù)重要位置的全新產(chǎn)品組合。 事實(shí)上，自從去年年初健力寶國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓之后，這家曾在國(guó)內(nèi)輝煌到極致的“民族飲料業(yè)旗幟”一直都處在不斷的變化之中�！敖×氁蛟斓氖且粋�(gè)中國(guó)的‘健康產(chǎn)業(yè)王國(guó)’，作為走在市場(chǎng)前面的開(kāi)拓者，就一定要了解市場(chǎng)、了解消費(fèi)者的需求，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程�！苯衲瓴粷M(mǎn)30歲的健力寶掌門(mén)人張海這樣對(duì)記者解釋企業(yè)的變化。 變身謀市場(chǎng) 在健力寶的發(fā)展史上，諸多的變局和迷局始終圍繞著這個(gè)昔日飲料業(yè)翹楚，像企業(yè)當(dāng)年留下的“魔水”神話(huà)一樣，健力寶的神秘帶給外界的是不斷生發(fā)的想象力。而健力寶在其發(fā)展過(guò)程中，也總能在其走過(guò)的路上留下一些讓人感到出奇不意的腳印。 從最初在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略650字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
果汽“締造者” 張海接手健力寶后，曾對(duì)公司傳統(tǒng)的十余種飲料產(chǎn)品進(jìn)行一次性“清盤(pán)”，開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)展注入全新品牌理念的“健力寶”和“第五季”。但是事實(shí)上，真正讓健力寶出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的，既不是改換包裝后的“健力寶”，也不是健力寶隨后推出的“第五季”，而恰恰是今年剛剛面市不久的“爆果汽”。也正是在“爆果汽”推出之后，媒體關(guān)于健力寶的負(fù)面報(bào)道開(kāi)始銷(xiāo)聲匿跡。 張海在“爆果汽”今年年初推出時(shí)曾宣稱(chēng)，“爆果汽是我們享有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的東西，我們會(huì)將它作為一個(gè)長(zhǎng)期品牌來(lái)加以推廣，它也將是我們大規(guī)模與外資飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始。”與此同時(shí)，和國(guó)內(nèi)較為成功的飲料企業(yè)娃哈哈當(dāng)年“農(nóng)村包圍城市”的策略截然不同的是，健力寶在推出“爆果汽”之初即定位于狹小的都市年輕一族，營(yíng)銷(xiāo)界人士認(rèn)為，定位的先天不足有可能影響到健力寶新產(chǎn)品的持續(xù)強(qiáng)勢(shì)。蔣興洲對(duì)此不以為然，“健力寶的新品目前無(wú)論是在定位、包裝、口味上都比較大膽、時(shí)尚，更容易為都市年輕一族接受。同時(shí)，中國(guó)的二、三級(jí)市場(chǎng)也比較容易受大城市的影響，一級(jí)城市的目標(biāo)群族接受了健力寶新產(chǎn)品后，再_到二、三級(jí)市場(chǎng)就如同順?biāo)浦�，所以，�?duì)大城市戰(zhàn)略的投入產(chǎn)出會(huì)更具效益�！� 按照蔣興洲的認(rèn)識(shí)，”爆果汽的成功原因很多，從產(chǎn)品訴求來(lái)說(shuō)可以歸于兩個(gè)方面：一是‘果汁＋汽’的獨(dú)特概念訴求，有效傳達(dá)出爆果汽是一種口感獨(dú)特的創(chuàng)造性新型飲料；另一個(gè)原因則是其獨(dú)特的純黑色瓶身包裝，引起了消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。對(duì)于健力寶公司預(yù)期“果汽”時(shí)代的來(lái)臨有可能引發(fā)的“果汽戰(zhàn)”， 蔣興洲認(rèn)為，“‘果汽’這個(gè)品類(lèi)是健力寶率先提出來(lái)的，在同質(zhì)化市場(chǎng)，推出新品類(lèi)、建立產(chǎn)品區(qū)隔永遠(yuǎn)是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好辦法。雖然以后可能會(huì)有人來(lái)模仿我們的包裝和果汽概念，但你一旦成為了市場(chǎng)的壟斷寡頭，別人是無(wú)法比擬的。這就和‘兩樂(lè)’一樣，盡管后來(lái)出了一大堆可樂(lè)，像天府可樂(lè)、汾煌可樂(lè)等，但都不行，一是因?yàn)榇笃放频膶?shí)力，二是‘兩樂(lè)’才是可樂(lè)的締造者。我們也是一樣，健力寶是‘果汽’的締造者�！� 多品牌策略 長(zhǎng)于資本運(yùn)作的張海在接手健力寶后，曾在不同場(chǎng)合透露“資本著陸”的想法，決心打造一個(gè)讓國(guó)人側(cè)目的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。但是在一段時(shí)間內(nèi)，媒體對(duì)張海資本運(yùn)作背景的興趣還是超出了張海的預(yù)期。 張海索性用“大火”和“小蠟燭”比喻實(shí)業(yè)和資本之間的差別，以表達(dá)他真正希望做大健力寶的內(nèi)心想法，“我們很多合作者一直在國(guó)外市場(chǎng)做資本，有著豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。但大家不愿單純做資本，那是小蠟燭，大風(fēng)一吹就容易滅。有了實(shí)業(yè)的支撐，就成了產(chǎn)業(yè)的大火，風(fēng)越吹火就會(huì)越旺�！钡�，產(chǎn)業(yè)究竟會(huì)成為燎原的大火還是最終只能是小蠟燭，一方面取決于市場(chǎng)，另一方面則取決于健力寶在張海的經(jīng)營(yíng)下能否真正適應(yīng)市場(chǎng)并發(fā)展壯大。 老健力寶之所以從一度的輝煌走向衰敗，一個(gè)被業(yè)界公認(rèn)的原因正是多元化之累。轉(zhuǎn)制之前的健力 ……（未完，全文共2806字，當(dāng)前只顯示1688字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏曾是“東方魔水”） 上一篇：市公路局安全管理規(guī)定 下一篇：企業(yè)家應(yīng)具備八大戰(zhàn)略觀念 |