| 標(biāo)題：直銷立法前的供應(yīng)鏈變革 | ||
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今年年底《直銷立法》草案即將出臺。商業(yè)部人士曾明確表態(tài)此次頒發(fā)牌照將本著“內(nèi)外一致”的原則。屆時，無論是拿到直銷牌照的外資企業(yè)還是內(nèi)資企業(yè)，其銷售模式的改變都將對企業(yè)供應(yīng)鏈的管理提出更高要求。 1998年起由于直銷模式在中國遭禁，雅芳中國的供應(yīng)鏈模式也被迫開始經(jīng)歷了一場大的變革。時至今日，雅芳目前在中國擁有6000多家產(chǎn)品專賣店和2000多個專柜，這一龐大網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為中國第三大營銷網(wǎng)絡(luò)，僅次于中國郵政和柯達(dá)。而供應(yīng)鏈變革涉及了 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略372字，正式會員可完整閱讀）……
從1998年到2000年僅僅兩年的時間，雅芳在中國已經(jīng)有了5000多家專賣店，1600多個專柜及多個零售網(wǎng)點。在早期“工廠倉庫——各分公司倉庫——經(jīng)銷商自提”的供應(yīng)鏈方式下，雅芳將貨物從總部廣州運到全國74個分公司的倉庫，由經(jīng)銷商自己去到所屬區(qū)域的分公司提取貨物，然后在專賣店或?qū)９裣蝾櫩统鍪邸?br> 這一模式的弊端很快顯現(xiàn)出來。首先，商品的周轉(zhuǎn)時間過長，銷售業(yè)績浪費在?si吠舊稀Ｑ歐即籩謝畔⒓際醴癲扛弊懿蒙程┕倮擔(dān)陸喜亢吞锏牡曛魅ノ諑襯酒肽沒�，眳Q胱惶斕幕鴣檔嬌κ�，染忬再转�?2小時的汽車才能到達(dá)。這樣來回離店的時間差不多一個星期。 供貨周期與產(chǎn)品銷售周期不匹配的矛盾因此而越來越明顯。中國雅芳平均每4周就發(fā)新的宣傳冊子，推出新產(chǎn)品。這種短期銷售周期需要一個很有彈性、反應(yīng)很快的供應(yīng)鏈。不能及時配送會使銷售活動的效率大大降低。從1999年到2002年，雅芳經(jīng)銷商的流失率超過市場正常的流失比率。 不僅如此，雅芳的生產(chǎn)能力每年上升40％～60％，銷售終端也迅速發(fā)展蔓延至全國7000多個點，庫存和配送不斷面臨著新的需求。為了保證各地經(jīng)銷商的提貨需要，分公司向工廠訂貨的數(shù)量不斷上升，于是，分公司倉庫的庫存大幅度增加，租用的倉庫也越來越大。分散在中國各地的74個倉庫的大量倉儲、出納、打單作業(yè)使雅芳的運作成本居高不下。 改造核心是實現(xiàn)“直達(dá)配送” 從2000年底開始，中國雅芳決定從戰(zhàn)略高度，重新整合供應(yīng)鏈模式，創(chuàng)立了他們稱為“直達(dá)配送”的一套體系。改造的最難之處在于改變?nèi)藗兊男膽B(tài)和觀念。 首先是信息流、 ……（未完，全文共4015字，當(dāng)前只顯示966字，請閱讀下面提示信息。收藏直銷立法前的供應(yīng)鏈變革） 上一篇：在禁止賭博會議上的講話 下一篇：在“安全心聲”演講報告會上的講話 |