| 標(biāo)題：燕京啤酒：面對(duì)對(duì)手的圍逼以何保持不敗優(yōu)勢(shì)（2） | ||
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燕京啤酒與經(jīng)銷(xiāo)商大多有著十幾年的長(zhǎng)期合作關(guān)系，而且他們大都只賣(mài)燕京啤酒。“燕京啤酒注重信譽(yù)，該給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)、促銷(xiāo)的費(fèi)用，全部?jī)冬F(xiàn)，十幾年來(lái)一次也沒(méi)不守約過(guò)�！眲Ⅵ握f(shuō)，他是北京鑫瑩慧雪的總經(jīng)理，在與燕京啤酒的合作過(guò)程中，他所在的這家中型綜合渠道銷(xiāo)售企業(yè)，才逐漸取得北京市場(chǎng)成熟的酒水分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的，后來(lái)為五糧液相中，成為其旗下重要品牌“五糧神”進(jìn)軍北京市場(chǎng)的合作伙伴。 由于先入為主，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，燕京啤酒在北京良好的銷(xiāo)路使得經(jīng)銷(xiāo)商不必接觸其他同類(lèi)產(chǎn)品。目前，燕京啤酒一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商160多家 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略428字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
燕京啤酒并不會(huì)放棄直銷(xiāo)渠道上這一重要戰(zhàn)場(chǎng)。燕京啤酒的兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)也部署了銷(xiāo)售人員在超市、餐飲這些終端細(xì)心耕耘�！爸�，一大批質(zhì)量型的終端已經(jīng)牢牢控制在燕京啤酒手中，今年，會(huì)有更多的高質(zhì)量的終端并入燕京啤酒的網(wǎng)絡(luò)。”丁廣學(xué)表示，公司啤酒銷(xiāo)售一部、銷(xiāo)售五部的300多名業(yè)務(wù)員的數(shù)量在進(jìn)一步擴(kuò)張中。 面對(duì)北京市場(chǎng)一輪又一輪的入侵者，燕京啤酒的保衛(wèi)戰(zhàn)也算有章有法。 過(guò)去的一年，燕京啤酒的15個(gè)系列產(chǎn)品被獲準(zhǔn)在產(chǎn)品包裝上使用“綠色食品”標(biāo)志，獲得國(guó)家首批“綠色食品a級(jí)”證書(shū)，在質(zhì)量管理上更加精細(xì)。繼執(zhí)行iso9001、iso14000、haccp三個(gè)管理體系之后，去年11月，燕京啤酒一次性通過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)進(jìn)行的標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)驗(yàn)收，成為全國(guó)首推試點(diǎn)單位4家企業(yè)之一。 不過(guò)，光大研究所王云表示，北京市場(chǎng)的格局近期不會(huì)發(fā)生改變，然而競(jìng)爭(zhēng)主體的利潤(rùn)卻會(huì)受到影響。一方面，釀造啤酒的原材料價(jià)格上升，生產(chǎn)用水和煤以及運(yùn)輸費(fèi)也大漲，啤酒企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高。而且，激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得啤酒生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用逐年增加。因此，啤酒生產(chǎn)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成本向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移成為影響整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的重要因素。 在北京設(shè)廠(chǎng)的啤酒制造商只有“燕京”、“青島”和“北京啤酒朝日”： 燕京啤酒：1980年北京建廠(chǎng)，有南北兩個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)。以低端啤酒為主，中高端啤酒占總銷(xiāo)售量的不到三成，但低端啤酒和中高端啤酒在北京占據(jù)份額都超過(guò)90％。 青島啤酒：2000年收購(gòu)“北京亞洲雙合盛五星啤酒有限公司”和“北京三環(huán)亞太啤酒有限公司”，2004年改造兩個(gè)廠(chǎng)使其具備生產(chǎn)“青島”啤酒的條件。2005年青島啤酒正式 ……（未完，全文共1849字，當(dāng)前只顯示1113字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏燕京啤酒：面對(duì)對(duì)手的圍逼以何保持不敗優(yōu)勢(shì)（2）） 上一篇：中國(guó)十大失敗企業(yè)的反思 下一篇：對(duì)xx縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的調(diào)查與思考 |