| 標(biāo)題：在企業(yè)管理中人的非理性起的作用是不可忽略的 |
|
假如有人說(shuō)，現(xiàn)在你們將無(wú)需任何條件就得到100元，但這100元只能由其中的一人按他的意志來(lái)攤分，如果你答應(yīng)的話，就可以拿到你該拿的那筆錢(qián)，如果你不同意的話，大家都拿不到這100元。那么對(duì)方認(rèn)為應(yīng)該他9你1，你會(huì)接受嗎，還是一拍兩散呢？假如，這100元變成1000萬(wàn)呢，就算攤分比例是9比1，你還會(huì)不同意嗎？很顯然，回答由于錢(qián)的多少而定，并且可能截然不同。 這是10月31日，在大柏地咨詢有限公司舉辦的關(guān)于“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在企業(yè)管理中的運(yùn)用和思考”的專題講座上，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)助理、2008年北京奧運(yùn)會(huì)特許商品調(diào)查委 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略447字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 人性因素決定企業(yè)策略 “從人的角度來(lái)研究社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，這對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)管理的方方面面都會(huì)有很大幫助�！倍┦空f(shuō)。 董博士表示，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是一門(mén)運(yùn)用社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)的理論和方法去研究個(gè)人或_的經(jīng)濟(jì)行為規(guī)律的科學(xué)，而行為經(jīng)濟(jì)學(xué)為管理者提供了更好的管理之道的同時(shí)也為個(gè)人提供有效的經(jīng)營(yíng)之道。在了解個(gè)人某些不理性行為帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)危害時(shí)，企業(yè)能學(xué)到如何去避免這些錯(cuò)誤并產(chǎn)生出效益。 1、雪糕杯的營(yíng)銷(xiāo)管理啟示 董博士舉例說(shuō)，假如有兩杯哈根達(dá)斯雪糕，a杯有7盎司，裝在5盎司的杯里，看上去就要溢出來(lái)；b杯有8盎司，但裝在10盎司的杯子里，你愿意為哪一份冰淇淋付更多的錢(qián)？從理性的角度來(lái)，b杯顯然比a杯多，但調(diào)查的結(jié)果是大家愿意出2.26元買(mǎi)a杯，卻不愿意以1.16元買(mǎi)b杯。實(shí)驗(yàn)表明，消費(fèi)者在決策時(shí)并不是以一個(gè)物品的真正價(jià)值來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn)，而是用某種比較評(píng)判的線索來(lái)決策。這也為企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中提供了一個(gè)參考，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略中，要了解消費(fèi)者的比較評(píng)判線索以及他們的花錢(qián)計(jì)劃，從而制訂出有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略。 2、音樂(lè)會(huì)票的財(cái)務(wù)管理啟示 你打算去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，票價(jià)是200元，第一情況是在你出發(fā)時(shí)，你發(fā)現(xiàn)你把最近買(mǎi)的價(jià)值200元的電話卡丟了，你的感受是什么，還會(huì)去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)嗎？第二種情況是你昨天剛花了200元買(mǎi)了票，在即將出發(fā)時(shí)，你發(fā)現(xiàn)把票丟，你的感受是什么，還會(huì)去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)嗎？一樣是損失200元，答案很可能不一樣。第一種情況你可能會(huì)去聽(tīng)，第二種情況你可能就不會(huì)去聽(tīng)了。董博士解釋說(shuō)，人們把電話卡與音樂(lè)會(huì)歸納到了不同的心理帳戶，丟了電話卡不會(huì)影響到音樂(lè)會(huì)帳戶的支出，但丟失了音樂(lè)會(huì)票和再掏錢(qián)去買(mǎi)則是屬于同一個(gè)心理帳戶。由此看來(lái)，此錢(qián)跟彼錢(qián)的確是“不一樣”的，因此企業(yè)在財(cái)務(wù)管理中要考慮到這一點(diǎn)，把錢(qián)用到刀 ……（未完，全文共1930字，當(dāng)前只顯示1161字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏在企業(yè)管理中人的非理性起的作用是不可忽略的） 上一篇：要管理“和盤(pán)活”這樣市場(chǎng)僅靠個(gè)人魅力是不夠的 下一篇：培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)在的積極性 企業(yè)管理的精神原動(dòng)力 |