| 標(biāo)題：2006年市場(chǎng)拓展計(jì)劃 |
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隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，國(guó)內(nèi)兒童用品的需求量急劇上升，政府加大對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的扶持力度，國(guó)產(chǎn)的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)有很好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。我們公司是以動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)為龍頭，通過(guò)授權(quán)帶動(dòng)系列衍生產(chǎn)品的發(fā)展，這種發(fā)展的模式是比較新穎的，關(guān)鍵是在于市場(chǎng)的操作。目前還沒(méi)有一個(gè)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫廠家在品牌授權(quán)方面做的很成功，藍(lán)貓公司走的也是這條路子，其在衍生品的操作上不是很理想。根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壯況，2006年我們采取的營(yíng)銷政策是： 一、處理好與加盟廠家的關(guān)系。由于衍生品是通過(guò)授權(quán)生產(chǎn)的，在很大程度上依賴于所授權(quán)的廠家，這就要對(duì)這些廠家實(shí)行一定的監(jiān)控，公司在每一個(gè)授權(quán)廠家派駐一個(gè)業(yè)務(wù)人 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略479字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 三、廣告政策。前期的廣告投入又以針對(duì)渠道為主，通過(guò)行業(yè)展會(huì)，相關(guān)行業(yè)期刊，使更多經(jīng)銷商了解愛威公司，成為公司忠誠(chéng)的客戶。在當(dāng)?shù)孛襟w播放我們的《神探威威貓》動(dòng)畫片，利用公司的產(chǎn)品線搞組合促銷，也可以和其它知名玩具廠家搞促銷。擴(kuò)大公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?br> 四、渠道政策。依據(jù)“集中一點(diǎn)”競(jìng)爭(zhēng)策略，前三個(gè)月為市場(chǎng)的拓展期，以開拓新客戶為主，首先拓展國(guó)內(nèi)重點(diǎn)省市。重點(diǎn)抓華東的上海、南京、杭州，華北的北京、天津、石家莊、濟(jì)南，東北的沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春、大連，華中的長(zhǎng)沙、鄭州，西南的成都、重慶、昆明，西北的西安、太原，華南的福州、廈門，在國(guó)內(nèi)建立60個(gè)省級(jí)代理商，在重點(diǎn)城市可以找兩家代理商，一家是走批發(fā)渠道，一家是走商超渠道，三個(gè)月后對(duì)優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，淘汰不合格的經(jīng)銷商，選擇當(dāng)?shù)馗玫慕?jīng)銷商做公司的產(chǎn)品，重點(diǎn)開發(fā)地級(jí)市場(chǎng)，開設(shè)60個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的代理商，協(xié)助經(jīng)銷商建立更細(xì)的分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的_力。在廣州建立300個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，廣東其它地級(jí)市每地方確定一個(gè)代理商。到2005年底使威威貓衍生品銷量和品牌知名度成進(jìn)入行業(yè)前三名。 公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是3—16歲的孩子，產(chǎn)品定位在中高檔上，走精品路線，以威威貓為我們的主打卡通形象，帶動(dòng)系列卡通產(chǎn)品的銷售。 廣東是世界產(chǎn)品的加工廠，只要是有自己的銷售網(wǎng)站，就不怕找不到合適的廠家生廠我們的產(chǎn)品，如果那一個(gè)公司愿意接受我們的授權(quán)，我們也可以對(duì)其進(jìn)行有效的市場(chǎng)指導(dǎo)和銷售網(wǎng)絡(luò)資源的共享，這也是目前國(guó)內(nèi)很多中小型公司最缺的東西，使之能在短期內(nèi)建立相應(yīng)的銷售渠道，擴(kuò)充我們的愛 ……（未完，全文共2068字，當(dāng)前只顯示1244字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏2006年市場(chǎng)拓展計(jì)劃） 上一篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 下一篇：抓“四心” 作風(fēng)整頓見真效－－作風(fēng)紀(jì)律教育整頓的幾點(diǎn)體會(huì) |