標(biāo)題：市場挖潛必須有決心和耐心

　　市場挖潛必須有決心和耐心
　　當(dāng)前，分公司面臨著投資緊縮和利潤提升的雙重?cái)D壓，迫切需要大幅提升公司的贏利能力，向效益增長型轉(zhuǎn)變。此種情況下，既有市場的重要性凸現(xiàn)出來，成為主抓效益增長的突破點(diǎn)。那么，如何進(jìn)一步提升既有市場的潛力，挖掘新的贏利　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略210字，正式會員可完整閱讀）……　
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釘子戶”動心，必須依靠新的產(chǎn)品拉動“頑固”市場。這時(shí)候，我們獨(dú)有的新業(yè)務(wù)和優(yōu)勢產(chǎn)品就成為首當(dāng)其沖的王牌。有了好的產(chǎn)品，不等于市場就一定會是你的。怎樣去做好新產(chǎn)品的宣傳和營銷，同樣也很重要。在市場挖潛的過程中，我們往往只注重了新產(chǎn)品本身，卻忽略了產(chǎn)品本身以外的東西，這樣也使產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了阻力。
　　市場挖潛要以產(chǎn)品為突破口，在挖潛過程中必須有決心和耐心，缺一不可。為什么說，市場挖潛需要決心呢？因?yàn)�，對既有市場挖潛屬于后期開發(fā)工作，市場本身已經(jīng)度過快速增長期，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。在挖潛過程中，前期可能會效果不明顯，增長不迅速。這就可能造成對市場預(yù)期的擔(dān)憂，對市場潛力和業(yè)務(wù)前景缺乏信心，從而影響挖潛的效果。所以，必須堅(jiān)定挖潛的決心。挖潛也需要耐心。因?yàn)椋跐摴ぷ魇且豁?xiàng)需要長期堅(jiān)持做下去的工作，僅依靠短期行為或突擊式的操作，效果不會很明顯，也體現(xiàn)不出挖潛的真正意義和作用。因?yàn)椋邦B固”市場本身缺乏對鐵通形象的認(rèn)同以及鐵通業(yè)務(wù)的認(rèn)知 ……（未完，全文共907字，當(dāng)前只顯示546字，請閱讀下面提示信息。收藏市場挖潛必須有決心和耐心）

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