| 標(biāo)題：產(chǎn)品推廣方案 |
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五番熏乳鴿產(chǎn)品推廣方案 第一部分前言 一、企業(yè)提出的問(wèn)題 西安某食品有限公司是一家私營(yíng)回民企業(yè)，以飼養(yǎng)肉鴿、肉鴿食品加工為主的企業(yè)。其主打產(chǎn)品是五香熏乳鴿、乳鴿醬等。 由于經(jīng)營(yíng)銷售問(wèn)題上不講究策略，加之宣傳傳力度不足，而導(dǎo)致高雅美味的食品——五香熏乳鴿難以強(qiáng)勢(shì)上市。 二、市場(chǎng)反饋的信息 1、市面上以肉鴿為原料的熟肉食品幾乎沒(méi)有；熟肉食品如烤雞、烤鴨、鹵肉等食品不肥則膩。 2、乳鴿清淡、高雅、適口怡人； 3、五香熏乳鴿雖好吃，但目標(biāo)消費(fèi)群知之者甚少； 4、以乳鴿為主料的下酒菜，在高檔酒店、星級(jí)賓館幾乎找不到； 5、人們的飲食文化和消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化：“填飽——吃好——吃 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略540字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… a、包裝設(shè)計(jì)： 去袋換盒，以“垂柳、白鴿”的巧妙組合做為背景，把“細(xì)柳熏鴿”；為一道名菜放入盤(pán)碟、置于背景中著力渲染。 b、包裝設(shè)計(jì)成名菜 “細(xì)柳熏鴿”的配制方法：黃瓜一根，洗凈斜刀切片，將片排列整齊用于抹平、快刀成絲。用白醋姜汁等清拌鋪盤(pán)作底，視為“細(xì)柳”；把原五香熏乳鴿拆袋，讓“熏鴿飛出”臥與“細(xì)絲即可”。 3、設(shè)立市場(chǎng)銷售指揮中心(前100人完成) a、指揮中心的作用： 統(tǒng)籌管理五香熏乳鴿市場(chǎng)推廣的各項(xiàng)事務(wù)，人員的招聘、培訓(xùn)和管理，統(tǒng)一安排推廣產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)上市。 b、作為生產(chǎn)基地與市場(chǎng)溝通的橋梁： 從市場(chǎng)上回收反饋信息，總結(jié)歸納整理信息報(bào)以力，便合理安排生產(chǎn)計(jì)劃。 招聘培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員 1．關(guān)于招聘(前95天完成)： 包括市場(chǎng)調(diào)查的各項(xiàng)流程。 a、凡要求五官端正、富有親和力和工作熱情的外向性格的有志青年； b、表達(dá)流暢、思路清晰、責(zé)任心強(qiáng)； c、以剛出校門的畢業(yè)生為佳，女士?jī)?yōu)先考慮。 2．關(guān)于培訓(xùn)(前85天完成)： a、公關(guān)禮儀知識(shí)的講座 b、推銷技巧知識(shí)的講座 c、苦練推銷基本功，演習(xí)工作業(yè)務(wù)流程； d、統(tǒng)一銷售人員工作作的對(duì)外口徑，做好實(shí)踐作戰(zhàn)前的準(zhǔn)備； e、設(shè)計(jì)制作完成海報(bào)和pop菜單(前80人先成) 3、宣傳海報(bào)： 宣傳海報(bào)是此次產(chǎn)品推廣廣告宣傳的媒介和工具，脫俗、不同凡響，足以令人賞心悅門： 凡設(shè)計(jì)制什務(wù)必休現(xiàn)高雅，以垂柳、白鴿或“灞柳飛雪”等的創(chuàng)意組合為背景，讓“細(xì)柳熏鴿”四個(gè)字醒目地置于畫(huà)中。 海報(bào)的設(shè)計(jì)當(dāng)雅而不俗，與“菜和盤(pán)碟無(wú)關(guān)飛(此乃無(wú)聲勝有聲也)，只要人們記住了“細(xì)柳熏鴿”，他們又怎能；忘記這道菜呢? 4、pop菜單： pop菜單是專門用來(lái)做高檔酒店、星級(jí)賓館的公關(guān)工作的禮品和廣告宣傳媒介，又能作為飯桌上的菜譜。pop菜單的封面背景內(nèi)容同于海報(bào)，但與海報(bào)不同的是：，它重點(diǎn)表現(xiàn)的是置于盤(pán)碟中清拌黃瓜絲上的“細(xì)柳熏鴿”這道菜，色昧俱佳、誘人入口；pop菜單的制作：正反兩個(gè)封面如a4大小，菜單內(nèi)制作成塑料套皮，以便將飯名菜譜裝入其中。 五．劃分片區(qū)，建立公關(guān)對(duì)象檔案(前70天完成)片區(qū)劃分 a、以鐘樓為中心將西安市分為一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)、四區(qū)： b、每區(qū)暫定4人，分四組，2人為單位負(fù)責(zé)—個(gè)區(qū)域 c、四個(gè)區(qū)域再設(shè)四名主管，具體負(fù)責(zé)四個(gè)區(qū)的工作安排。 各區(qū)主管在接受培訓(xùn)完成后，負(fù)責(zé)搜集自己區(qū)域范圍 ……（未完，全文共2332字，當(dāng)前只顯示1403字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏產(chǎn)品推廣方案） 上一篇：xx園區(qū)誠(chéng)實(shí)信用經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū) 下一篇：xx供電公司關(guān)于2004年度合理化建議總結(jié)及2005年征集合理化建議活動(dòng)通知 |