| 標(biāo)題：xx產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) |
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主體思想： 1、提高市場(chǎng)占有率 2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷(xiāo)售目標(biāo) 1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶(hù)采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 2、自 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略253字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路： a行業(yè)銷(xiāo)售： 首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。 b渠道銷(xiāo)售 主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。 開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。 待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。 c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。 3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。 三、籌備銷(xiāo)售資源 1、團(tuán)隊(duì)組成： a銷(xiāo)售內(nèi)勤： b業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型） c技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利 3、制定銷(xiāo)售制度和流程 4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容 ……（未完，全文共1092字，當(dāng)前只顯示657字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏xx產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)） 上一篇：裝飾工程有限公司崗位職責(zé) 下一篇：2006年學(xué)度幼兒園保育工作總結(jié) |