| 標(biāo)題：公司銷售員客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)介紹 |
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公司銷售員客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)介紹 新客戶能給廠家?guī)礓N量和市場份額的增長，能為銷售員帶來更多的獎金和職位提升機(jī)會，優(yōu)秀的銷售員總是能不斷開發(fā)高質(zhì)量的新客戶。從某種意義上來說，衡量銷售員的水平高低所在關(guān)鍵看銷售員能否開發(fā)高質(zhì)量的新客戶。要成功開發(fā)新客戶，首先必須把水燒到99°，即做好市場調(diào)查、客戶 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略257字，正式會員可完整閱讀）…… 5、要鋪底：“我的資金很難周轉(zhuǎn)過來，你們應(yīng)該支援我一下，鋪點(diǎn)底給我” 6、要保證金：“我與你們公司沒打過交道，不了解你們公司，你們應(yīng)該給我點(diǎn)保證金” 7、缺乏資金：“我現(xiàn)在資金實(shí)力有限，不想再考慮其他廠家了” 8、廠家關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家感情很好，暫時不考慮引進(jìn)其他廠家” 9、朋友關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家xx是多年的交情，不好意思再引進(jìn)其他廠家” 10、生意�。骸拔覀兩庾龅煤苄�，不方便到你們廠家進(jìn)貨，你們還是找別人吧” 11、運(yùn)輸：“這里離你們廠家太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便且運(yùn)輸費(fèi)用高” 12、小公司：“你們公司是小公司，我們只經(jīng)營大公司的產(chǎn)品” 13、廠家約束：“我與現(xiàn)有廠家訂了合同，等合同到期了再說吧” 14、專銷獎：“現(xiàn)有廠家給了我專銷獎，我不能再經(jīng)營其他廠家的產(chǎn)品了” 15、決策權(quán)：“經(jīng)理不在家，我不好做主，等經(jīng)理回來后再說吧” 16、歷史問題：“xx經(jīng)營你們公司產(chǎn)品，反映不是很好呀” 17、市場沖突：“你們的產(chǎn)品xx在經(jīng)營，他不是賣得很好嗎？” 以上列舉的異議，使廠家銷售員與客戶的談判卡殼了，很難進(jìn)行下去。實(shí)際上 ……（未完，全文共5537字，當(dāng)前只顯示666字，請閱讀下面提示信息。收藏公司銷售員客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)介紹） 上一篇：大學(xué)生村官助理兩個月工作總結(jié) 下一篇：電業(yè)局慶祝建國五十七周年大型歌會主持詞 |