標(biāo)題：從用戶需求看b2b網(wǎng)站的營銷策略

　　“根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司idc的統(tǒng)計預(yù)測，到2003年，全球b2b的收入將達到14310億美元，b2c的收入為2090億美元�！保╡net,2000-07-02)
　　“ gartner集團副總裁peter sondergaard 說，到2001年，企業(yè)到企業(yè)電子商務(wù)銷售額將超過企業(yè)到消費者(b2c)電子商務(wù)銷售額的　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略270字，正式會員可完整閱讀）……　
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了！
　　對于國內(nèi)眾多的b2b網(wǎng)站來說，目前的經(jīng)營狀況如何呢？根據(jù)2000年7月27日cnnic發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站影響力調(diào)查報告（2000/7）》，能進入排名（共140個網(wǎng)站）的b2b網(wǎng)站很少，就連被福布斯評為全球最佳b2b網(wǎng)站的alibaba.com也只是第91名。如果cnnic的調(diào)查報告是可信的，那么可以說明，雖然口頭上都說b2b網(wǎng)站的前景多么光明，但是，目前b2b網(wǎng)站的影響力實在是微不足道，遠不如部分b2c，甚至c2c網(wǎng)站的影響力。這也從另一個側(cè)面說明，b2b網(wǎng)站不同于門戶網(wǎng)站或其它大眾型網(wǎng)站，b2b電子商務(wù)的環(huán)境還很不成熟，沒有眾多企業(yè)的參與，b2b網(wǎng)站很難成氣候�？磥�，b2b網(wǎng)站通往成功的路還很長。
　　下面，將從b2b網(wǎng)站的基本特點、用戶需求特點等方面分析適合于b2b網(wǎng)站的營銷策略。
　　1.b2b網(wǎng)站的基本模式和特點
　　說起b2b網(wǎng)站的模式，首先想到的可能就是為企業(yè)發(fā)布供求信息或撮合交易的信息平臺，其實，這只是其中的一種模式而已，按照企業(yè)參與的方式不同，b2b網(wǎng)站的主要模式可分為三類：大型企業(yè)的b2b網(wǎng)站、第三方經(jīng)營的b2b網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型的b2b網(wǎng)站。不同類別的b2b網(wǎng)站有自己本身的特點和運作方式。
　�。�1）大型企業(yè)的b2b網(wǎng)站 ……（未完，全文共8755字，當(dāng)前只顯示703字，請閱讀下面提示信息。收藏從用戶需求看b2b網(wǎng)站的營銷策略）

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