| 標(biāo)題：選定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) |
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選定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 在確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)之后，逆向營(yíng)銷的下一步就是選擇一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)術(shù)并將其發(fā)展成為一個(gè)戰(zhàn)略。在選擇戰(zhàn)術(shù)時(shí)應(yīng)記住以下幾個(gè)原則： 1．戰(zhàn)術(shù)不是公司導(dǎo)向的 選擇一個(gè)符合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要的戰(zhàn)術(shù)，這是自上而下思維的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的最大弊端。施樂公司購(gòu)買了一家計(jì)算機(jī)公司 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略247字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 許多市場(chǎng)營(yíng)銷人員生活在一個(gè)夢(mèng)幻的世界里，他們天真地相信市場(chǎng)是純凈的、未開發(fā)的，即相信市場(chǎng)僅僅是公司和它的顧客兩個(gè)人的“游戲”。在這種幻覺下，一個(gè)公司總是設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品或服務(wù)來吸引顧客的需求，然后夢(mèng)想利用市場(chǎng)營(yíng)銷就可獲得大豐收。其實(shí)，并沒有純凈的市場(chǎng)，真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷，是在由一大批競(jìng)爭(zhēng)者和被他們或多或少、或強(qiáng)或弱吸引的消費(fèi)者組成的市場(chǎng)上進(jìn)行的。一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是由兩部分組成：吸引住你原有的顧客，而同時(shí)又要設(shè)法把其它顧客從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶過來。 新產(chǎn)品的情況如何？當(dāng)然，當(dāng)你推出一種市場(chǎng)上空白的新產(chǎn)品時(shí)，你總會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)上就一定有一大片純凈的土地在等著你。其實(shí)情況未必如你想象的那樣，在索尼公司推出貝達(dá)馬克斯錄像機(jī)之前，妹像機(jī)市場(chǎng)情況如何？當(dāng)然是空白。索尼公司是以電視機(jī)的擁有人數(shù)來估計(jì)它的潛在市場(chǎng)的，但是情況并非如此，事實(shí)上并不能保證他們之中人人都會(huì)買一臺(tái)錄像機(jī)。 盡管種種關(guān)于在未開發(fā)市場(chǎng)上吸引顧客需求的議論，大多數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員還是情愿在現(xiàn)有市場(chǎng)上推銷產(chǎn)品，并且同強(qiáng)大的對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。 1．側(cè)翼進(jìn)攻的特例 我 ……（未完，全文共8004字，當(dāng)前只顯示642字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏選定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)） 上一篇：2006年*鄉(xiāng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃 下一篇：營(yíng)銷理論的最新演變 |