| 標題：營銷，拒絕浮躁 |
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岱夫 中國營銷傳播網(wǎng) 營銷浮躁的表現(xiàn) 本人先后服務于三家中國大型家電企業(yè)，在營銷、銷售界打拼了5年，做過業(yè)務員、市場部主管、分公司經(jīng)理，切身感受到企業(yè)領導和高管層的“營銷浮躁癥”對企業(yè)發(fā)展的危害。其表現(xiàn)概言之，有如下幾種： 1、目標脫離實際，搞“大躍進”，希望高速增長、創(chuàng)造奇跡。任務定得高不可攀，以為可以“法乎上，得乎中”，孰不知對普遍缺乏激情的營銷隊伍而言，反起到打擊士氣和促成業(yè)務員 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略352字，正式會員可完整閱讀）…… 5、實行高壓政策，不能忍受銷售額停滯不前、下滑，輕激勵、培養(yǎng)，業(yè)績不好就換人，銷售隊伍疲于奔命，焦頭爛額。中層和基層管理人員更換頻繁，軍心不穩(wěn)，員工沒有安全感、歸屬感，形不成核心團隊，遺留問題前仆后繼。 浮躁的原因淺析 營銷本身即具有追求市場擴張的職業(yè)特點，無此激情則不是合格的營銷人，這種與生俱來的職業(yè)傾向，要求配以冷靜、理性，否則就極易變成沖動、浮躁。但市場開發(fā)具有差異性、層次性，是有步驟的，不能把整體策略立足于個別人的個人英雄主義產(chǎn)物上，把局部富油區(qū)的井噴式增長視為樣板，要求全體達到某種增長率。故而實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的老手往往趨于保守，初生牛犢與紙上談兵者則好激進。 不過浮躁更多是源自“老板”浮躁（這里的“老板”指對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構、經(jīng)營運作和人力資源等具生殺大權者，往往偏好獨裁），好大喜功，野心勃勃，缺乏耐心，或者好面子，要維持增長的泡沫，于是等不及一步一個腳印地打好基礎就劃下“趕英超美”的宏偉藍圖�！痢疗髽I(yè)宣稱要在×年內打進行業(yè)三強之類的豪言壯語常見諸報端，相比之下，外資企業(yè)進入中國市場常較低調。 另一種常犯錯誤是企業(yè)家和經(jīng)理人危機感過于強烈，時不我待、只爭朝夕本是好事，但急于求成就滑向浮躁。愈是緊要關頭，愈要加倍謹慎、科學決策，拍不得腦袋，必須先穩(wěn)健地走幾步，把基礎打牢，快起來才有底氣，成竹在胸。盲目追求高速度的數(shù)量擴張只會自亂陣腳。 在喧囂的浮躁氛圍下，能不為對手表象所動而靜下心來默默 ……（未完，全文共3805字，當前只顯示916字，請閱讀下面提示信息。收藏營銷，拒絕浮躁） 上一篇：反一反“反社會營銷” 下一篇：國際市場營銷策劃的成功之路 |