| 標(biāo)題：大市場營銷與市場營銷的比較 |
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大市場營銷與市場營銷的比較 雖然公司可能碰到的封閉型市場愈來愈多，但它們很少有組織地制定和實(shí)施大市場營銷戰(zhàn)略。表5.1.1把大市場營銷與市場營銷做了比較。 表5.1.1市場營銷與大市場營銷比較 市場營銷大市場營銷 市場營銷目標(biāo)滿足消費(fèi)者需求為?si閬顏咝棖螅蚩⑿碌男棖�，钢\湎嚴(yán)骯擼〗朧諧?br> 涉及的有關(guān)方面消費(fèi)者、經(jīng)銷人、商人、除一般介入者外，還包括立法者、政府供應(yīng)者、市場營銷公司、銀行機(jī)構(gòu)、工會組織、改革團(tuán)體、一般公眾 營銷手段營銷研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價除一般手段外，還要運(yùn)用權(quán)力和公共關(guān)系 分銷計(jì)劃、促銷 誘導(dǎo)方式積極的誘導(dǎo)和官方的誘導(dǎo)積極的誘導(dǎo)（包括官 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略526字，正式會員可完整閱讀）…… �。�1）權(quán)力。大市場營銷者為了進(jìn)入某一市場并開展經(jīng)營活動，必須經(jīng)常地得到具有影響力的企業(yè)高級職員、立法部門和政府官僚的支持。比如，一個制藥公司如欲把一種新的避孕藥打入某國，就必須獲得該國衛(wèi)生部的批準(zhǔn)。因此，大市場營銷須采取政治上的技能和策略。 �。�2）公共關(guān)系。權(quán)力是一個推的策略，公共關(guān)系則是一個拉的策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量加強(qiáng)了，它就能幫助公司去占領(lǐng)市場。 的確，只靠權(quán)力這么一種策略，有可能不足以使公司進(jìn)入一個市場并鞏固其在該市場中的地位。例如，在六十年代末期，韓國允許日本一些化學(xué)公司到韓國開辦化工廠，以滿足韓國發(fā)展重工業(yè)的需要。這些化學(xué)公司對韓國政府玩弄了一套權(quán)術(shù)：提供技術(shù)援助和新的就業(yè)機(jī)會，為政府官員支付額外款項(xiàng)（應(yīng)看成是賄賂——編者注）。然而，在七十年代初，韓國輿論界指責(zé)日本工廠讓年輕女工接觸有毒化學(xué)品，致使大多數(shù)女工失去了生育能力。日本公司試圖以金錢拉攏韓國政府官員來平息輿論界的指責(zé)，但它們不能平息。這種輿論，對于不斷改進(jìn)生產(chǎn)方法對職工安全負(fù)責(zé)，和在公眾中樹立起良好的形象等一類問題，他們早就應(yīng)給予更多的重視。 4．誘導(dǎo)方式 營銷人員應(yīng)著重學(xué)會積極誘導(dǎo)方式，用來說服有關(guān)各方給予合作。他們信奉自愿交換的原則：有關(guān)各方都應(yīng)給對方提供足夠的利益來鼓勵自愿的交換。 然而，大營銷人員往往認(rèn)為常規(guī)的誘導(dǎo)方式是不夠的。對方或者提出超出合理范圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導(dǎo)。因而公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批準(zhǔn)過程。公司也可能采取威脅手段，比如揚(yáng)言要撤消給對方的援助，或者動員一批人反對其他集團(tuán)。汽車制造公司與其特許經(jīng)銷商之間的關(guān)系，以及聯(lián)鎖藥店與制藥公司之間的關(guān)系，都可以說明公司為了達(dá)到自己的目的而經(jīng)常施加粗暴的壓力。 雖然公司有時采用積極的誘導(dǎo)方式的同時也采用消極的誘導(dǎo)方式，但大多數(shù)專家認(rèn)為：如從長期的觀點(diǎn)來看，以采用積極的誘導(dǎo)方式為上策，采取消極的誘導(dǎo)方式是違背職業(yè)道德的。況且，消極的誘導(dǎo)有可能引起對方的抵觸情緒，甚至遭到不良后果。 5．期限 大多數(shù)產(chǎn)品的引進(jìn)時期只有幾年時間。但大市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施往往需要更長的時間。因?yàn)樾枰蜷_的大門太多了，而且，如果產(chǎn)品對公眾來說是新產(chǎn)品的話，還需要做大量工作來對目標(biāo)市場進(jìn)行指導(dǎo)消費(fèi)的教育。 6．投資成本 由于大市場營銷的開拓工作需要很長時間的支持，而且需要支出額外款項(xiàng)以贏得各方的配 ……（未完，全文共2273字，當(dāng)前只顯示1368字，請閱讀下面提示信息。收藏大市場營銷與市場營銷的比較） 上一篇：波士頓咨詢集團(tuán)法 下一篇：高校財(cái)務(wù)管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)論 |