| 標題：春節(jié)市場促銷反思與創(chuàng)新 |
|
春節(jié)市場促銷反思與創(chuàng)新 春節(jié)促銷是全年非常重要也很活躍的一個促銷檔期。廣泛意義上的春節(jié)市場，橫越圣誕、元旦、春節(jié)三個促銷時機，促銷期長，消費強勁。春節(jié)市場呈現(xiàn)出來的主要特點有：零售（團購）成交量大，約占全年零售額的25%-30%左右；促銷活動頻繁、花樣繁多。在以消費者促銷為主的零售市場上，較為常見的促銷形式主要有降價、買贈、返券（積分）、抽獎以及折扣等。 今天，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重、促銷手段越來越相似、品牌間隔越來越不清晰的情況下，您的促銷活動憑什么從眾多的促銷活動包圍中跳出來呢？ 只有創(chuàng)新。創(chuàng)新作為整個社會的需要，正在快速滲入各個行業(yè)、各個階層，就連農(nóng)民兄弟討薪也從過去的爬樓、爬塔轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓那描尨蚬摹４黉N亦然。 反思篇 春節(jié)是中國人非常重視的節(jié)日，是全家團團圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯(lián)、紅包作為春節(jié)的符號，也漸漸的 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略645字，正式會員可完整閱讀）…… 3、沒有建立春節(jié)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域、不同城市之間，春節(jié)市場有什么區(qū)別？哪些產(chǎn)品適銷春節(jié)市場？為什么？4、未能就春節(jié)市場消費者的構(gòu)成狀況進行分析； 5、沒有建立相應(yīng)的團購客戶或重點客戶管理辦法； 3、在市場傳播方面，還是普遍缺乏精準性，如如何借機推廣新品？如何借助春節(jié)促銷吸引媒體關(guān)注等；不能阻擊頻繁的降價、買贈促銷對品牌的損害等。 創(chuàng)新篇 一、促銷內(nèi)容創(chuàng)新 促銷內(nèi)容，是促銷活動的主體部分。內(nèi)容新穎了，促銷也就有了新意。從品牌上來看，國際品牌的促銷活動多以引導(dǎo)目標消費者、誘導(dǎo)潛在消費者為主。他們往往是在兼顧穩(wěn)定價格、主導(dǎo)品牌的同時，通過秀產(chǎn)品、秀形象的內(nèi)容來吸引消費者，間或借機推出幾款老機型作降價處理或提供種類不多的贈品來加強促銷效果。如諾基亞在香港舉行的5210手機促銷推廣活動，現(xiàn)場巨型造型的攀巖墻別出心裁、引人注目，有效的與該款產(chǎn)品主導(dǎo)的休閑、戶外運動的個性結(jié)合了起來，從而為5210贏得了極大的關(guān)注。國內(nèi)品牌的促銷內(nèi)容創(chuàng)新主要是圍繞具體的促銷手段來進行的，追求力度大、范圍廣的促銷效果，如萬和推出的“一元利”消毒柜；司邁特贈價格不菲的水龍頭、洗衣機、涻霸等。 與其它知名品牌進行高質(zhì)量的聯(lián)合促銷，也是促銷內(nèi)容創(chuàng)新的一種辦法，關(guān)鍵就在于促銷策劃人對于市場的判斷以及消費者分析的是否精到、準確。如飛利浦與passat強強聯(lián)手，在國內(nèi)23個城市舉行“千萬贏家，暢行天下”的春節(jié)促銷活動，除了最為誘人的大獎———passat領(lǐng)馭新車外，還在全國23個城市設(shè)立了精彩活動現(xiàn)場、創(chuàng)新性的運用了“我的持久主張”的網(wǎng)絡(luò)bbs以及“圈地贏家”網(wǎng)上挖寶游戲等。不僅有效的傳承了品牌形象，而且也利用了大眾passat車主的形象來體現(xiàn)飛利浦手機的尊貴身份。 除此以外，促銷內(nèi)容創(chuàng)新也可集合為促銷資源組合創(chuàng)新、促銷對象創(chuàng)新或創(chuàng)造新浪費潮流等。 二、促銷理念創(chuàng)新 促銷理念的創(chuàng)新，是促銷創(chuàng)新的最高境界。如深掘產(chǎn)品特性、分析產(chǎn)品面向的目標消費者的消費行為甚至于重新進行產(chǎn)品定位。如腦白金送金磚的活動，就是一個非常典型的促銷理念創(chuàng)新。據(jù)專家分析說，這個活動至少發(fā)揮了五個作用：更新產(chǎn)品感覺、提升品牌價格、控制活動成本、提供宣傳由頭、簡化了過程環(huán)節(jié)。僅僅一句“腦白金里有金磚”，即滿足了消費者的社會心理需求，又通過廣告?zhèn)鞑ゴ邿崃藵撛诘馁徺I欲望�；诋a(chǎn)品的理念創(chuàng)新有小家電品牌龍的專供春節(jié)市場的禮盒包裝，它捆綁了煮蛋器、電水煲等時尚小家電，非常適合作為禮品饋贈給親朋好友。北京新世界首創(chuàng)的“60小時不打烊”也是促銷理念創(chuàng)新的成功例子，三天零售額突破1億元，吸引了近100萬人光臨， 不可謂不成功�？傊�，理念上的創(chuàng)新不只是要對市場進行系統(tǒng)細致的分析，也要拓展思維、想人所不及、人所不能的id，找到創(chuàng)新點。 三、促銷主題創(chuàng)新 一個朗朗上口的促銷主題有助于幫助促銷活動從眾多的促銷包圍中跳出來，獲得足夠關(guān)注。尤其是在促銷活動投入力度不大，無法 ……（未完，全文共2788字，當前只顯示1678字，請閱讀下面提示信息。收藏春節(jié)市場促銷反思與創(chuàng)新） 上一篇：公安局長在縣委中心組理論學習會上的發(fā)言 下一篇：2006年終個人廉政述職報告 |