標題:汽車改裝行業(yè)電纜使用情況調(diào)查 |
××汽車改裝行業(yè)電纜使用情況調(diào)查 為開拓新的××電纜市場,我于*月*日*日對××汽車改裝行業(yè)的電纜使用情況做了一個網(wǎng)上調(diào)查,并與××××日對其中的主要店面進行了拜訪。經(jīng)過拜訪和信息搜集的情況,感到××車輛改裝市場線纜使用情況有如下特點。 l目前××汽車改裝市場相當不規(guī)范,大部分所謂的汽車改裝企業(yè)都是從汽車裝飾行業(yè)做起來,基本沒有太大的技術(shù)含量。真正能達到改裝車內(nèi)部件,和電路電氣,引擎,整車的改裝廠(按賽車標準),××不超過10家。 l 在汽車改裝行業(yè)中,真正與電纜產(chǎn)生聯(lián)系的相關(guān)改裝為:車輛燈光系統(tǒng),車輛音響系統(tǒng),車輛影院系統(tǒng),車輛車載系統(tǒng)(gps,電腦,電話),由于車輛出廠時,車內(nèi)電路系統(tǒng)的供電電壓留有余地,因此,小部分的系統(tǒng)加裝不會對車輛電線束產(chǎn)生過大的負載,因此不必對核心電纜進行更換或加裝。只有在車輛進行比較大的電器加裝后,才會對車輛電線束有電壓的 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略659字,正式會員可完整閱讀)…… 3、 改裝總價值在30000—不封頂,這樣的改裝價格沒法有最上限,關(guān)鍵看改裝車輛的情況和車主對需要產(chǎn)品的要求,已知最高車輛改裝最高的是36萬(音響部分)一般品牌采用國際頂級音響產(chǎn)品,車主比較有錢,追求頂級的效果和品牌,有的作為一種炫耀的標志(用個電影臺詞:不求最好,只求最貴)。在這種改裝當中, 線纜一般使用為特殊線纜(具體品牌不詳,5米線給用戶的價格大概是1400多元)。這種價值的改裝目前集中在幾個比較專業(yè)的音響改裝店(如非常城市,新城子昂),每月大概有3-4輛的改裝需求。 4、 品牌車輛的4s店改裝,一般這種改裝都是由客人提出特殊要求,由4s店進行全車的改裝,這種改裝主要是在品牌標配之上的改裝,在4s店會提供車輛標配以上的改裝方式,供客人選擇。配件由廠家供貨渠道進行供應,在4s店提供產(chǎn)品外的用戶需求,一般不提供改裝,以防售后出現(xiàn)其他問題。在這種改裝中,線纜一般用的是這個品牌固定線纜供貨商的產(chǎn)品,切入較為不易。 以上情況為本階段對一些××汽車改裝企業(yè)的拜訪和網(wǎng)上資料查詢情況的總結(jié)。從結(jié)論來看,我認為 1、 ××低端汽車改造市場對目前××品牌來說切如意義不大,因為在這個范圍內(nèi),主要是一些小的汽車改裝企業(yè)在做,整體價格做的不是很高,所以用的產(chǎn)品和線都是低端產(chǎn)品來降低成本(因為基本都是買音響送線),××的價格在這方面不具備優(yōu)勢。同時在電線束的改裝來看,低端改造一般不會改造到這個位置,所以××線纜的品牌和質(zhì)量優(yōu)勢也很難發(fā)揮。 2、 ××汽車改造市場中端市場對××來說競爭從品牌和質(zhì)量上來說有一定的切入點,在這個層面的用戶本身對需要改裝的產(chǎn)品比較了解,知道線纜對音響效果的重要性,但是從目前的競爭對手來看,在這塊的市場有2-3個進口品牌做的時間比較長,質(zhì)量和價格比較為大家接受,作為××來說,如何與其他品牌競爭和打動改裝商是一個問題,同時市場口碑和宣傳也是一個需要配合的方面。在這個層面上也許單個的改裝商用量很小,普通線軸也許一軸能用2-3個月,作為分銷商的我們,如何進行操作也是一個問題。 3、 對××高端汽車改造市場,××的線還無法與那些專業(yè)音響線纜的口碑相比,這方面也許××的產(chǎn)品適應性和質(zhì)量會有一定優(yōu)勢,但是從市場的角度和專業(yè)性來比較,××這方面的工作還需要提高。這個市場有一些自己特殊的要求,××需要進行調(diào)整 最后,我感覺如果要切入××汽車改造市場,需要從幾個方面進行工作。 1、 市場宣傳。在突出質(zhì)量和針對性的基礎上,××需要建立一個專業(yè)汽車線纜供應商的形象 2、 代理制度。因為汽車改裝市場的特點,針對某一個或幾個改裝企業(yè)而提高銷售量的方法有難度,需要 ……(未完,全文共2848字,當前只顯示1714字,請閱讀下面提示信息。收藏汽車改裝行業(yè)電纜使用情況調(diào)查) 上一篇:春節(jié)聯(lián)歡晚會搞笑小品劇:荊柯刺秦 下一篇:元宵燈會活動設計方案 |