| 標題：汽車改裝行業(yè)電纜使用情況調(diào)查 |
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××汽車改裝行業(yè)電纜使用情況調(diào)查 為開拓新的××電纜市場，我于*月*日*日對××汽車改裝行業(yè)的電纜使用情況做了一個網(wǎng)上調(diào)查，并與××××日對其中的主要店面進行了拜訪。經(jīng)過拜訪和信息搜集的情況，感到××車輛改裝市場線纜使用情況有如下特點。 l目前××汽車改裝市場相當不規(guī)范，大部分所謂的汽車改裝企業(yè)都是從汽車裝飾行業(yè)做起來，基本沒有太大的技術(shù)含量。真正能達到改裝車內(nèi)部件，和電路電氣，引擎，整車的改裝廠（按賽車標準），××不超過10家。 l 在汽車改裝行業(yè)中，真正與電纜產(chǎn)生聯(lián)系的相關(guān)改裝為：車輛燈光系統(tǒng)，車輛音響系統(tǒng)，車輛影院系統(tǒng)，車輛車載系統(tǒng)（gps，電腦，電話），由于車輛出廠時，車內(nèi)電路系統(tǒng)的供電電壓留有余地，因此，小部分的系統(tǒng)加裝不會對車輛電線束產(chǎn)生過大的負載，因此不必對核心電纜進行更換或加裝。只有在車輛進行比較大的電器加裝后，才會對車輛電線束有電壓的 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略659字，正式會員可完整閱讀）…… 3、 改裝總價值在30000—不封頂，這樣的改裝價格沒法有最上限，關(guān)鍵看改裝車輛的情況和車主對需要產(chǎn)品的要求，已知最高車輛改裝最高的是36萬（音響部分）一般品牌采用國際頂級音響產(chǎn)品，車主比較有錢，追求頂級的效果和品牌，有的作為一種炫耀的標志（用個電影臺詞：不求最好，只求最貴）。在這種改裝當中， 線纜一般使用為特殊線纜（具體品牌不詳，5米線給用戶的價格大概是1400多元）。這種價值的改裝目前集中在幾個比較專業(yè)的音響改裝店（如非常城市，新城子昂），每月大概有3-4輛的改裝需求。 4、 品牌車輛的4s店改裝，一般這種改裝都是由客人提出特殊要求，由4s店進行全車的改裝，這種改裝主要是在品牌標配之上的改裝，在4s店會提供車輛標配以上的改裝方式，供客人選擇。配件由廠家供貨渠道進行供應，在4s店提供產(chǎn)品外的用戶需求，一般不提供改裝，以防售后出現(xiàn)其他問題。在這種改裝中，線纜一般用的是這個品牌固定線纜供貨商的產(chǎn)品，切入較為不易。 以上情況為本階段對一些××汽車改裝企業(yè)的拜訪和網(wǎng)上資料查詢情況的總結(jié)。從結(jié)論來看，我認為 1、 ××低端汽車改造市場對目前××品牌來說切如意義不大，因為在這個范圍內(nèi)，主要是一些小的汽車改裝企業(yè)在做，整體價格做的不是很高，所以用的產(chǎn)品和線都是低端產(chǎn)品來降低成本（因為基本都是買音響送線），××的價格在這方面不具備優(yōu)勢。同時在電線束的改裝來看，低端改造一般不會改造到這個位置，所以××線纜的品牌和質(zhì)量優(yōu)勢也很難發(fā)揮。 2、 ××汽車改造市場中端市場對××來說競爭從品牌和質(zhì)量上來說有一定的切入點，在這個層面的用戶本身對需要改裝的產(chǎn)品比較了解，知道線纜對音響效果的重要性，但是從目前的競爭對手來看，在這塊的市場有2-3個進口品牌做的時間比較長，質(zhì)量和價格比較為大家接受，作為××來說，如何與其他品牌競爭和打動改裝商是一個問題，同時市場口碑和宣傳也是一個需要配合的方面。在這個層面上也許單個的改裝商用量很小，普通線軸也許一軸能用2-3個月，作為分銷商的我們，如何進行操作也是一個問題。 3、 對××高端汽車改造市場，××的線還無法與那些專業(yè)音響線纜的口碑相比，這方面也許××的產(chǎn)品適應性和質(zhì)量會有一定優(yōu)勢，但是從市場的角度和專業(yè)性來比較，××這方面的工作還需要提高。這個市場有一些自己特殊的要求，××需要進行調(diào)整 最后，我感覺如果要切入××汽車改造市場，需要從幾個方面進行工作。 1、 市場宣傳。在突出質(zhì)量和針對性的基礎上，××需要建立一個專業(yè)汽車線纜供應商的形象 2、 代理制度。因為汽車改裝市場的特點，針對某一個或幾個改裝企業(yè)而提高銷售量的方法有難度，需要 ……（未完，全文共2848字，當前只顯示1714字，請閱讀下面提示信息。收藏汽車改裝行業(yè)電纜使用情況調(diào)查） 上一篇：春節(jié)聯(lián)歡晚會搞笑小品劇:荊柯刺秦 下一篇：元宵燈會活動設計方案 |