標(biāo)題：香煙三期拓展方案

　　一、 市場(chǎng)狀況:
　　1、 ___煙于2006年9月25日開(kāi)始投放，9月27日正式上柜銷售。初期選定上柜戶數(shù)為150戶，銷售范圍限于牡丹區(qū)，但煙草公司意見(jiàn)和我們有分歧。公司領(lǐng)導(dǎo)希望10月黃金周、中秋節(jié)二節(jié)是推廣品牌的好時(shí)機(jī)，所以要求八縣一區(qū)全面投放但公司還是尊重我方意見(jiàn)，做到控點(diǎn)、控量、控戶三控原則，初期選定戶數(shù)720戶、其中牡丹區(qū)150戶，　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略298字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
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如銷售二條貴煙贈(zèng)一個(gè)金口杯，銷售一條貴煙一個(gè)煙嘴或5個(gè)一次性打火機(jī)。對(duì)經(jīng)營(yíng)一般的商戶派發(fā)二支裝評(píng)吸煙及產(chǎn)品手冊(cè)以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。通過(guò)以上措施取得了一定的效果。時(shí)間9月27日至10月25日一期銷售___煙13.57箱。
　　3、 二期銷售情況:從10月26日至11月27日二期方案啟動(dòng)到結(jié)束，一個(gè)月的時(shí)間里。___煙經(jīng)過(guò)一期的市場(chǎng)培養(yǎng)階段作重轉(zhuǎn)向市場(chǎng)拓展階段。有了一期的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在二期的工作中我們把市場(chǎng)重心集中在潛力較大的經(jīng)營(yíng)客戶當(dāng)中，對(duì)大商場(chǎng)、大超市、煙草加盟店等進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，對(duì)一般商戶進(jìn)行店內(nèi)宣傳，要求終端人員每天進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的店內(nèi)促銷宣傳對(duì)一期選定牡丹區(qū)150戶中有些經(jīng)營(yíng)___煙不理想的商戶我們也進(jìn)行了篩選。同時(shí)補(bǔ)進(jìn)一些經(jīng)營(yíng)狀況較好的經(jīng)營(yíng)戶作為我們的定點(diǎn)客戶。篩選經(jīng)營(yíng)___煙較差商戶44戶，同時(shí)補(bǔ)進(jìn)經(jīng)營(yíng)較好的商戶52戶，牡丹區(qū)為170戶，其中38戶為核心客戶（注大商場(chǎng)、大超市、煙草加盟店）全區(qū)為800戶，銷售能力較好的縣區(qū)為牡丹區(qū)、曹縣、單縣、鄆城、東明，銷售一般的縣區(qū)為巨野、定陶、成武、鄄城。
　　時(shí)間從從10月26日至11月27日二期銷售___煙22.35箱。
　　___煙二期各縣區(qū)銷售對(duì)照表
　　單位：箱
　　11月
　　牡丹區(qū)
　　曹縣
　　定陶
　　成武
　　單縣
　　巨野
　　鄆城
　　鄄城
　　東明
　　合計(jì)
　　銷量
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