標題：郵電局金融出版社市場開發(fā)運行情況經驗交流材料

　　郵局--團結一心 努力開拓 全力以赴開發(fā)出版社市場
　　2006年，___郵局面臨了很大的經營壓力。2005年國際和速遞業(yè)務的不可抗流失，嚴重影響了我局2006年業(yè)務收入的增長，缺口高達200萬元。但是，截止到年末，我局最終超額完成了全年2092萬元的收入指標，在發(fā)展的道路上又邁出了堅實的一步。生產任務的圓滿完成，離不開區(qū)局以及　……（快文網http://hoachina.com省略287字，正式會員可完整閱讀）……　
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一直由河北的個體戶代為交寄。2005年，在我局對界內大單位進行排摸時了解到，該單位的期刊到了河北后需要四、五天才能完成寄遞，用戶對此較為不滿。于是，以此為契機，我局立即上門聯(lián)系提出要為其提供服務。然而，盡管我們自2005年起就一直沒有間斷過與出版社的聯(lián)系，并針對客戶需要提出了服務承諾，但出版社負責人始終沒有明確答復，出版社的態(tài)度使我們十分頭疼，但也更激發(fā)了我們的斗志，“拿下出版社”成為我局營銷工作的最大目標。
　　二、開發(fā)措施
　　對金融出版社的開發(fā)，我們沒有什么特殊的技巧，無外乎兩點：一是以誠動人，堅持不懈；二是盡善服務，全力支撐。
　　1、 以誠動人，堅持不懈
　　自2005年開發(fā)此項業(yè)務起，我們不知多少次上門，也不知多少次被隨便地打發(fā)走，但我們始終都沒有放棄。記得去年春節(jié)前夕，我局營銷員又一次邁進了中國金融出版社的大門，門衛(wèi)告之，主管外出辦事不知幾點才能回來，可細心的營銷員發(fā)現(xiàn)主管的車還在，便說那我就在這等會兒她吧，哪知道一等就是幾小時，凍的他手腳冰涼，耳朵通紅。等到主管回來后忍不住地說：你太敬業(yè)了，北京郵局有你這樣的職工，真是她的幸運呀！他的誠心深深感染了用戶，為日后拿下這項業(yè)務增添了不少感情成分。
　　2、 滿足需求，積極應對
　　要實現(xiàn)開發(fā)的成功，對這樣一個大單位來說，僅靠感情投入是遠遠不夠的，完善的技術 ……（未完，全文共3097字，當前只顯示745字，請閱讀下面提示信息。收藏郵電局金融出版社市場開發(fā)運行情況經驗交流材料）

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