| 標題：關于otc藥品的管理與營銷 |
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繼保健品熱銷之后，國內近兩年逐漸興起了一場otc（非處方藥）消費熱潮。otc藥品的興起，是醫(yī)療_改革與生活水平提高互動的結果。otc的消費，重新定義了藥品銷售大格局，藥店一躍成為藥品零售業(yè)的重要銷售渠道。otc營銷大趨勢為藥品市場提供了新的商機，也帶來了更多挑戰(zhàn)。 生活質量的改善，素質的提高，保鍵意識的增強，現代人懂得了自我醫(yī)療，“大病進醫(yī)院，小 ……（快文網http://hoachina.com省略308字，正式會員可完整閱讀）…… 1、otc藥品可以從藥房直接買到，不需經醫(yī)生處方，減少了過程的煩瑣�；颊呖梢宰约褐鲃荧@知藥品信息，包括性能、適圍、產品價格、治療適應癥、療效用量、用法及注意事項等各方面咨訊。由于消費者的選擇性強，其個體意見顯得尤為重要，營銷策略就要圍繞消費者需求展開。 2、otc藥品競爭性強，選擇性廣。otc藥品有一大特點，即多為治療一般常見疾病，技術壁壘低，無專利限制，因此廠家五花八門，品牌琳瑯滿目，但大都屬于日常備藥，如止痛藥、感冒藥、皮膚藥、腸胃藥等，因此競爭很激烈。 3、otc藥品引導性強，專業(yè)營銷人士顯得非常重要。otc畢竟是藥品，既然是藥，就要治病，有一定的專業(yè)性，因此專業(yè)人士的介紹與建議也相當關鍵。很多患者在購買和使用otc藥品時，很在乎醫(yī)生或藥劑師的意見。 由于otc本身具有的特色，使得“醫(yī)”“藥”分家愈加明顯，市場行為將起到決定性的作用。經營者對產品的包裝、對營銷的重視、對廣告的投入，以及對終端的把握，就非常有利于促進產品的銷售推廣，品牌策略在未來的otc藥品營銷中，最為可取。 一、市場啟動策略 otc市場營銷類似于保健品營銷，有效策略是制勝的關鍵因素。一些被保健品行業(yè)運用得熟視無睹的策略，對otc藥品來說依然新鮮。如斯達舒膠囊、溶栓膠囊、金施爾康等，都以合理的定位，導入市場，主抓策劃推廣，重視網絡維護，各種手段奇妙使用，市場造勢手法勢不可擋，整合策略立體推進。手段或先 ……（未完，全文共9970字，當前只顯示800字，請閱讀下面提示信息。收藏關于otc藥品的管理與營銷） 上一篇：2006年糾風工作情況匯報 下一篇：自治區(qū)實施“城鄉(xiāng)清潔工程”考核辦法 |