標題:關于otc藥品的管理與營銷 |
繼保健品熱銷之后,國內近兩年逐漸興起了一場otc(非處方藥)消費熱潮。otc藥品的興起,是醫(yī)療_改革與生活水平提高互動的結果。otc的消費,重新定義了藥品銷售大格局,藥店一躍成為藥品零售業(yè)的重要銷售渠道。otc營銷大趨勢為藥品市場提供了新的商機,也帶來了更多挑戰(zhàn)。 生活質量的改善,素質的提高,保鍵意識的增強,現代人懂得了自我醫(yī)療,“大病進醫(yī)院,小 ……(快文網http://hoachina.com省略308字,正式會員可完整閱讀)…… 1、otc藥品可以從藥房直接買到,不需經醫(yī)生處方,減少了過程的煩瑣;颊呖梢宰约褐鲃荧@知藥品信息,包括性能、適圍、產品價格、治療適應癥、療效用量、用法及注意事項等各方面咨訊。由于消費者的選擇性強,其個體意見顯得尤為重要,營銷策略就要圍繞消費者需求展開。 2、otc藥品競爭性強,選擇性廣。otc藥品有一大特點,即多為治療一般常見疾病,技術壁壘低,無專利限制,因此廠家五花八門,品牌琳瑯滿目,但大都屬于日常備藥,如止痛藥、感冒藥、皮膚藥、腸胃藥等,因此競爭很激烈。 3、otc藥品引導性強,專業(yè)營銷人士顯得非常重要。otc畢竟是藥品,既然是藥,就要治病,有一定的專業(yè)性,因此專業(yè)人士的介紹與建議也相當關鍵。很多患者在購買和使用otc藥品時,很在乎醫(yī)生或藥劑師的意見。 由于otc本身具有的特色,使得“醫(yī)”“藥”分家愈加明顯,市場行為將起到決定性的作用。經營者對產品的包裝、對營銷的重視、對廣告的投入,以及對終端的把握,就非常有利于促進產品的銷售推廣,品牌策略在未來的otc藥品營銷中,最為可取。 一、市場啟動策略 otc市場營銷類似于保健品營銷,有效策略是制勝的關鍵因素。一些被保健品行業(yè)運用得熟視無睹的策略,對otc藥品來說依然新鮮。如斯達舒膠囊、溶栓膠囊、金施爾康等,都以合理的定位,導入市場,主抓策劃推廣,重視網絡維護,各種手段奇妙使用,市場造勢手法勢不可擋,整合策略立體推進。手段或先 ……(未完,全文共9970字,當前只顯示800字,請閱讀下面提示信息。收藏關于otc藥品的管理與營銷) 上一篇:2006年糾風工作情況匯報 下一篇:自治區(qū)實施“城鄉(xiāng)清潔工程”考核辦法 |