| 標(biāo)題：市場銷售人員管理制度及工作職責(zé) |
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銷售部經(jīng)理工作職責(zé) 一、 對銷售部進(jìn)行整體管理； 二、 做好市場調(diào)查工作，提出改進(jìn)銷售和開發(fā)新產(chǎn)品的建議； 三、 制定、策劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的月、季、年的銷售計劃和促銷方案； 四、 負(fù)責(zé)開發(fā)新市場，并做好市場的布局、造勢工作； 五、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)各區(qū)域銷售人員工作，處理銷售主管遇到的疑難問題并有權(quán)調(diào)整選擇區(qū)域銷售人員； 六、 負(fù)責(zé)與企劃部聯(lián)系，做好銷售人員的培訓(xùn)工作； 七、 有權(quán)調(diào)整各區(qū)域經(jīng)銷 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略365字，正式會員可完整閱讀）…… 四、 在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場真空區(qū)，發(fā)展、選擇經(jīng)銷商； 五、 對銷售目標(biāo)進(jìn)行地區(qū)和品種分解，并與所有經(jīng)銷商簽訂銷售合同，并全力以赴協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)； 六、 管理經(jīng)銷商，并做好經(jīng)銷商銷售代表的培訓(xùn)工作； 七、 協(xié)助經(jīng)銷商制定適宜的價格、渠道、促銷策略； 八、 改變以前產(chǎn)品經(jīng)銷的銷售模式，實施多品牌分銷策略； 九、 協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品生動化工作和品牌宣傳工作； 十、 向市場學(xué)習(xí)，向合作伙伴學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的競爭品牌學(xué)習(xí)，根據(jù)季節(jié)和地區(qū)的不同，及時提出改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)新產(chǎn)品的建議； 十一、 及時反饋本公司產(chǎn)品和競爭品牌的銷售動態(tài)； 十二、隨時檢查、了解經(jīng)銷商的庫存狀況，防止出現(xiàn)產(chǎn)品超期、缺貨和沖貨現(xiàn)象； 十三、建立以終端客戶為基礎(chǔ)、以二批為補(bǔ)充的銷售網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會倒著做渠道，即按照先鋪終端網(wǎng)點，再發(fā)展二批，最后尋找一級商的步驟開發(fā)新市場。 銷售人員管理制度 一、 業(yè)務(wù)人員必須遵守公司的銷售員管理制度和其他制度； 二、 業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意個人形象，儀表儀容，舉止言談，時刻保持積極樂觀的工作心態(tài)； 三、 公司定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核工作，所有業(yè)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，融會貫通，切實提高自己； 四、 業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按指定區(qū)域和指定時間內(nèi)出差；充分開發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，盡心、盡力、盡責(zé)地開展業(yè)務(wù)工作，及時推銷產(chǎn)品，不得無故推委、怠工； 五、 業(yè)務(wù)人員出差前必須帶齊樣品、宣傳材料，同時要求對商店進(jìn)行初步包裝； 六、 與客戶要保持聯(lián)系，密切溝通，把握市場運行趨勢和客戶需求，即使反饋市場信息； 七、 各 ……（未完，全文共1577字，當(dāng)前只顯示949字，請閱讀下面提示信息。收藏市場銷售人員管理制度及工作職責(zé)） 上一篇：學(xué)校集體食物中毒事故處理預(yù)案 下一篇：企業(yè)高級員工b_m合同 |