回家不久，老朋友們也陸續(xù)從各地回來了。面對這漫漫寒假，我們決定一起做社會實踐。問題出來了：做什么社會實踐好呢？有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我們的一種鍛煉。經過幾天的調查分析討論，我們最終選擇了擺地攤賣對聯，因為考慮到以下諸多原因：1.當時距離春節(jié)還有半個月左右，對聯等年貨還沒有進入高需求期，我們還有時間進行準備；2.對聯是過年必需品，家家戶戶都要購買，市場巨大，如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢；3.我們調查得知隔壁縣區(qū)興寧就有個對聯批發(fā)市場，拿貨相對容易而且成本也不會過高；4.賣對聯等年貨利潤空間巨大，應該能夠確保成本安全；5.賣對聯適合我們人力多，資本小等條件，而且我們之前 ……（快文網http://hoachina.com省略570字，正式會員可完整閱讀）…… 很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。從興寧回來后，其他伙伴也已經把其它準備工作做好了。當天晚上我們先分小組去商業(yè)街調查了各款產品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了長達八天的地攤生活。擺地毯擺在哪里是一個非常重要的問題。在地點的選擇上，商業(yè)街因為有城管管制，我們無牌無證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個居民區(qū)的小街道，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制。同時那個居民區(qū)呈狹長形，縱深大，居民多，里面還有一個全縣城居民都愛去的免費風景區(qū)，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對聯攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。在通往風景區(qū)的必經之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地攤就擺在那，對聯可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。地攤生活第一天，因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業(yè)，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產品，而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時候，我順便做了一個簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個對聯，上聯是：“大學生做生意不求賺錢”，下聯是：“擺地毯賣對聯只求經驗”，橫幅是“請多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價”。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置，結果這個招牌拉風得很，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產品的顧客也明顯更多了。因為招牌，同時我們的產品的確相對更加實惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來買我們的產品的。可以說，那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了！第一次做生意，自然有不少經驗教訓。先來看看有哪些不足之處吧。 因為是小本生意，進貨不多，款式也就不可能多了，雖然我們盡量做到做齊全副產品（包括對聯、門神、大福、揮春、紅包、灶神等等），但是能夠拿出來讓顧客選的款式還是非常有限，很多顧客都是特地趕來而選不到自己喜歡的產品，這是我們嚴重的不足之處之一。其次就是進貨時產品搭配不好，有些暢銷的產品進得不夠，像紅包以及某幾款對聯等等，地攤擺了兩三天就出現了短貨情況，而其它的一些產品因為各種原因卻出現了滯銷狀況，甚至到了最后也還剩下了不少。再次就是伙伴們之間的合作上，雖然都是_級別的好友，但是面對諸多的問題，不合還是頻頻出現了。一開始大家都是選擇避免爭執(zhí)，一人堅持不放的時候，其他人也不管自己是否認同對方都選擇同意。當很多決定都不是理性討論出來的時候，反錯也就在所難免，而且錯誤的 ……（未完，全文共2463字，當前只顯示1482字，請閱讀下面提示信息。收藏2007最新寒假實踐報告）
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