| 標(biāo)題：美容院五一促銷活動(dòng)小技巧 |
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五一促銷活動(dòng) 一般而論，如果美容院希望通過(guò)促銷提高美容院的知名度，重點(diǎn)需規(guī)范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業(yè)績(jī)，那么則應(yīng)根據(jù)銷售季節(jié)來(lái)制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、國(guó)慶。其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會(huì)在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時(shí)少不了讓送給顧客一次免費(fèi)的護(hù)理。這種促銷往往可以達(dá)到出其不意的效果。 根據(jù)節(jié)日的不同，有針對(duì)性地對(duì)根據(jù)20%的消費(fèi)者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對(duì)于上層次的美容院而言，并非給所有消費(fèi)者的促銷就是好的。 選擇正確的促銷方式 最近許多整形機(jī)構(gòu)實(shí)行了免費(fèi)人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會(huì)很大的轟動(dòng)。整形機(jī)構(gòu)的這種 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略560字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 宣傳是促銷的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷的成敗。但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對(duì)性。節(jié)假日人口流量大，不少美容院選擇在街口派發(fā)傳單這種方式進(jìn)行宣傳。對(duì)于普及型大眾消費(fèi)，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩(wěn)定的客戶群和忠實(shí)的消費(fèi)者，因此最好選擇dm郵寄方式，如果促銷夠吸引人，這樣的促銷往往會(huì)達(dá)到效果。 節(jié)假日促銷講究的是有針對(duì)性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節(jié)假日促銷并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過(guò)促銷在潛在消費(fèi)者中形成影響，從而提升營(yíng)業(yè)額。促銷不僅針對(duì)的是消費(fèi)者，更應(yīng)該是美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目。如果美容院推出新的產(chǎn)品或項(xiàng)目，最好在節(jié)假日通過(guò)促銷進(jìn)行帶動(dòng)，通常采用的方法是，通過(guò)成熟的產(chǎn)品和項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的銷售，同時(shí)配送一定的禮品或贈(zèng)品。 一般來(lái)說(shuō)，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來(lái)提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。 進(jìn)行有效的促銷組合 促銷的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過(guò)組合促銷方式來(lái)進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。 節(jié)假日的贈(zèng)送促銷，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷就會(huì)失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈(zèng)送圣誕禮物，春節(jié)期間給消費(fèi)者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力。 一些稍具實(shí)力的美容院在節(jié)假日期間往往要面對(duì)幾家廠商的促銷活動(dòng)，如何將不同廠商的促銷活動(dòng)整合成一個(gè)頗具吸引力的為己所用的美容院促銷項(xiàng)目？廠商都希望自己的促銷活動(dòng)是美容院的主推項(xiàng)目，希望通過(guò)促銷，多銷售產(chǎn)品，以增加美容院對(duì)產(chǎn)品的信心，并由此達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。因此，這需要美容院經(jīng)營(yíng)者具有很好的整合能力和溝通協(xié)調(diào)能力，精明的美容院往往對(duì)廠商提供的促銷方案有相應(yīng)的要求，通過(guò)多個(gè)廠商的促銷活動(dòng)來(lái)提升美容院的知名度。面對(duì)多個(gè)廠商的促銷活動(dòng)，首先要選擇一個(gè)最具知名度的廠家作為主，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ�、利�?rùn)可觀的產(chǎn)品和項(xiàng)目的促銷力度要大，最關(guān)鍵的是要將所有廠商的促銷項(xiàng)目形成一個(gè)互動(dòng)的整體。例如某美容院 ……（未完，全文共2420字，當(dāng)前只顯示1457字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏美容院五一促銷活動(dòng)小技巧） 上一篇：2007五一活動(dòng)no.2：探密香格里拉，徒步虎跳峽 下一篇：小議江蘇移動(dòng)低端手機(jī)五一促銷活動(dòng) |