| 標題：五一促銷活動:巴黎春天影樓促銷活動策劃方案 |
|
五一促銷活動 促銷背景 1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 優(yōu)勢分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。 2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 3. 價格在同類產(chǎn)品 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略680字，正式會員可完整閱讀）…… 2. 注重生活情趣，享受快樂。 3. 追求時尚及品牌服務。 促銷時間： 時間 目標 策略 活動 備注 2006．05．01--05．03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期 200605．01—05。31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠?si�，宣传弃F貧饔謾?發(fā)送“真情互動卡”、有情人?si俜鐘刖頻炅暇侔臁扒檎?”攝影喜宴活動 活動期 200605．06—05。31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 成熟期 促銷范圍： 目標范圍：九江市地區(qū) 范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。 促銷主題 活動主題：溫馨送五一 （?si祿椋┯瀉美?br> 活動業(yè)務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。 活動方式 ：設置“?si?”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。 促銷活動方案 u 活動內(nèi)容方式：設立“?si祿欏�，袦愭套蠙n確瘛?br> 價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為 200 － 500 元之間。 1) 參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真 16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。 2) 提供： 時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。 印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。 3) 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。 發(fā)售要點：派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。 u 活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。 宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。 中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。 優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。 u 聯(lián)合活動場所： 零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。 運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫(yī)院） u 時間進度：參照促銷時間表。 促銷傳播策略 1) 廣告表現(xiàn)策略： 各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。 2) 媒體運用策略： 廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。（ 5 ……（未完，全文共2937字，當前只顯示1768字，請閱讀下面提示信息。收藏五一促銷活動:巴黎春天影樓促銷活動策劃方案） 上一篇：關于天涯社區(qū)舉辦五一勞動節(jié)有獎征文活動的公告 下一篇：五一促銷活動:11大城市手機促銷活動詳情 |