| 標(biāo)題：房地產(chǎn)銷售員培訓(xùn)手冊(cè) |
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銷售員培訓(xùn)資料 一、 房產(chǎn)概念 二、 電話接聽 三、 現(xiàn)場(chǎng)接待 四、 市場(chǎng)調(diào)研 五、 政策法規(guī) 六、 客戶分析 七、合同培訓(xùn) 一、 房產(chǎn)概念 房地產(chǎn)業(yè)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)的行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)可分為房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè)和房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)，房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)又分為 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略280字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 2、 商品房的價(jià)格是由哪些因素構(gòu)成？ 商品房的價(jià)格主要由建造成本和利潤兩部分構(gòu)成。建造成本包括：取得土地費(fèi)用（征地費(fèi)或土地出讓金及拆遷安置費(fèi)等）、建筑安裝費(fèi)用（由建筑結(jié)構(gòu)、樓層、用才、裝修、勞務(wù)費(fèi)等因素）、專業(yè)費(fèi)用（咨詢、策劃、可行性研究、規(guī)劃勘察、設(shè)計(jì)等費(fèi)用）、利息（地價(jià)款、建安費(fèi)和專業(yè)費(fèi)的利息）、稅費(fèi)、營銷費(fèi)用等。 3、 如何判斷房價(jià)是高還是低？ 判斷一個(gè)城市的住房價(jià)格是高是低，一項(xiàng)主要的指標(biāo)是該城市住房的價(jià)格與居民家庭的年收入的比值。據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)住房的價(jià)格相當(dāng)于居民家庭年收入的3—6倍時(shí)，這個(gè)城市的價(jià)格水平就比較合理。 4、 選擇理性的住宅應(yīng)考慮的因素有哪些？ 購買住宅一般有兩種目的：一種是自住；一種是投資；（1）位置（2）交通（3）戶型（4）房屋質(zhì)量（5）樓層和朝向（6）小區(qū)配套設(shè)施（7）環(huán)境質(zhì)量 5、 住房的建筑質(zhì)量包括哪些內(nèi)容？ 一般說住宅常見的重大質(zhì)量問題有： �。�1）、滲、漏�？筛爬椤傲┮粷B”，指屋面漏水，水箱漏水，樓地面漏水，地下室漏水，上下管道漏水，衛(wèi)生間漏水和墻面滲水。 �。�2）、堵、泛。“堵”就是上下水管道和衛(wèi)生潔具堵塞�！胺骸本褪俏菝嫣鞙戏e水，陽臺(tái)和衛(wèi)生間地 ……（未完，全文共12078字，當(dāng)前只顯示726字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏房地產(chǎn)銷售員培訓(xùn)手冊(cè)） 上一篇：開發(fā)區(qū)建設(shè)規(guī)劃局關(guān)于實(shí)行責(zé)任考核制的實(shí)施方案 下一篇：人事處(分管老干處工作)副處長競爭上崗演講 |