| 標(biāo)題：文化營銷營銷什么 | ||
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加油站文化營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？首先是宣傳中國石油，提高中國石油品牌影響力。 誰都知道品牌對消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響力。中國石油對加油站的包裝和視覺識別系統(tǒng)進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃。各銷售分公司大力實施品牌戰(zhàn)略，通過各種有效方式宣傳中國石油，擴(kuò)大中國石油的社會影響力，以此帶動銷售工作。2003年，中國石油緊緊抓住作為“中國警察首屆汽車?yán)悺焙汀靶氖窒噙B西藏獻(xiàn)愛心”惟一油品贊助商的商機(jī)，進(jìn)行大規(guī)模營銷宣傳，宣傳中國石油品牌。 中國石油品牌在營銷中的作用區(qū)外公司經(jīng)營者體會得更深。福建銷售分公司負(fù)責(zé) ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略422字，正式會員可完整閱讀）……
在文化營銷的實踐中，加油站經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)，應(yīng)該搭建一個平臺，向社會傳播中國石油文化，體現(xiàn)中國石油對消費(fèi)者人文關(guān)懷，對消費(fèi)者產(chǎn)生一種內(nèi)在吸引力。這個平臺可以整合加油站文化營銷，使之從無形走向有形，從分散走向統(tǒng)一運(yùn)作。于是，《現(xiàn)代司機(jī)報》應(yīng)運(yùn)而生！ 文化營銷如果到了加油員主動利用其文化產(chǎn)品———報刊文章為司機(jī)朋友排憂解難的地步，應(yīng)該說達(dá)到了一定的境界。 在煉油與銷售分公司日前召開的加油站文化促銷研討會上，青海銷售分公司副經(jīng)理高現(xiàn)勇就講了這樣一個故事：格爾木銷售分公司錫工加油站加油員王魁花經(jīng)常把報紙刊登的與油品、行車有關(guān)的知識介紹給司機(jī)朋友。有一次她看到幾個人正費(fèi)力推著一輛小轎車，就和員工趕過去幫忙。司機(jī)認(rèn)為是加油站油品問題使車拋錨的。王魁花聽了情況介紹，幫助司機(jī)分析，中國石油的油品不會有問題，可能是車出現(xiàn)故障。司機(jī)停下推車對車進(jìn)行檢查。此時，王魁花想起前幾天看到報紙刊登有一篇關(guān)于汽車油路的文章，急忙回到加油站找到那張報紙給司機(jī)看。司機(jī)看后仔細(xì)檢查了油路，發(fā)現(xiàn)問題出在燃油濾清器上，因為燃油濾清器是劣質(zhì)產(chǎn)品，沒有將汽油中的雜質(zhì)濾盡，堵塞了油路。這個故事在會上產(chǎn)生了共鳴，類似的事情在其他銷售企業(yè)也發(fā)生過。 文化營銷的效果是顯而易見的。在這次研討會上，銷售企業(yè)經(jīng)營人員對加油站文化營銷的作用給予了充分肯定。北京銷售分公司南湖加油站2003年全年銷量1.002萬噸，今年1至8月銷量就達(dá)到7770噸，固定客戶從2003年的83戶上升為110戶；山西銷售分公司太原第六加油站2003年全年銷量1.0851萬噸，今年1至8月銷量接近8000噸，固定客戶同比增長了50％左右。這些加油站銷量增長文化營銷立下了功勞。 煉油與銷售分公司副總經(jīng)理田景惠說，文化 ……（未完，全文共1824字，當(dāng)前只顯示1098字，請閱讀下面提示信息。收藏文化營銷營銷什么） 上一篇：區(qū)推進(jìn)農(nóng)村社區(qū)股份合作制改革的經(jīng)驗材料 下一篇：新形勢下醫(yī)院經(jīng)營管理思考策略 相關(guān)欄目：文化 宣傳講話 營銷 |