| 標(biāo)題：對(duì)專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所的探索及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)交流 |
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尊敬的主持會(huì)長(zhǎng)，尊敬的各位同仁： 今天我演講的主題是對(duì)專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所的探索及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。我注意到在這幾天的論壇，大家談到的 是專(zhuān)業(yè)化的問(wèn)題。我很負(fù)責(zé)任地給大家講，我們所是一個(gè)年輕的所，成立有一年多的時(shí)間，這一年多的時(shí)間，我們從一開(kāi)始就樹(shù)立了一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌所的概念，我們把專(zhuān)業(yè)定位在建筑房地產(chǎn)。經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)踐，我們已經(jīng)做到建筑房地產(chǎn)的收入占到律師事務(wù)所收入80%以上，我們?cè)谶@方面做到了有所為有所不為，我們?cè)谄放品矫娼?jīng)過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)方式，也得到了一定的認(rèn)知度，在這我向各位同仁來(lái)匯報(bào)一下。 首先對(duì)我們的品牌有一個(gè)闡述，為什么當(dāng)時(shí)我們?nèi)∫夂啦胚@兩個(gè)字？我們對(duì)這兩個(gè)字賦予了新的含義，那就是在三國(guó)演義煮酒論英雄篇中，曹操與劉備喝酒時(shí)談到英雄的概念，劉備對(duì)天下的英雄逐一分析，曹操說(shuō)了這樣一句 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略587字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 第二就是培訓(xùn)。首先一個(gè)專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所必須在專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)上做到位。每一個(gè)新的法律法規(guī)、司法解釋出臺(tái)后，我們從網(wǎng)上盡快下載最新的資料，我們都是利用幾個(gè)晚上連夜進(jìn)行學(xué)習(xí)。我們得到了材料以后，我們一般有個(gè)習(xí)慣就是誰(shuí)在辦公室我們就叫誰(shuí)學(xué)習(xí)，并不是打電話叫某某人再回來(lái)學(xué)習(xí)，沒(méi)有這個(gè)必要性。我們認(rèn)為學(xué)習(xí)是及時(shí)性的，是一種動(dòng)力的來(lái)源，不需要去監(jiān)督的。如果律師事務(wù)所的主任每天監(jiān)督律師去學(xué)習(xí)，就不能形成一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。其次我們培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在律所成立一周年時(shí)，我們搞了一個(gè)系列活動(dòng)，利用兩天的時(shí)間進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)的拓展訓(xùn)練，我們拉練到山里，由專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練公司對(duì)我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神訓(xùn)練，收到了良好的效果，團(tuán)結(jié)互助的精神得到了很大的改善。另外，我們邀請(qǐng)外來(lái)的專(zhuān)家對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，10月份我們邀請(qǐng)了仲裁委的9名專(zhuān)家對(duì)我們進(jìn)行了仲裁法司法解釋的培訓(xùn)，效果很好，還起到了聯(lián)誼的作用，而且還決定把仲裁委的法律法規(guī)匯編交給我們所進(jìn)行出版。上個(gè)星期我們還邀請(qǐng)了中院的專(zhuān)家對(duì)我們的破產(chǎn)法單獨(dú)進(jìn)行了培訓(xùn)，效果也是非常好，長(zhǎng)達(dá)90頁(yè)的講稿給我們留下了非常寶貴的財(cái)富，我們將會(huì)出版專(zhuān)著。 第三點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)。首先我們所長(zhǎng)期以來(lái)和平面媒體及立體媒體包括網(wǎng)絡(luò)媒體等都有長(zhǎng)期友好的關(guān)系，我們豪才所的名字經(jīng)常出現(xiàn)在電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)中。上個(gè)月我們請(qǐng)了中顧網(wǎng)的專(zhuān)家對(duì)我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的培訓(xùn)，基本上每個(gè)律師都開(kāi)通了自己的博客，其中我們所的網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)量也超過(guò)200萬(wàn)人次。其次就是對(duì)外培訓(xùn)，我們通過(guò)參與編寫(xiě)省商品房銷(xiāo)售管理?xiàng)l例釋義，對(duì)全省房地產(chǎn)企業(yè)、建筑企業(yè)、房管局進(jìn)行了培訓(xùn)，在煙臺(tái)培訓(xùn)了兩次，在濟(jì)南培訓(xùn)了兩次，全省的房地產(chǎn)企業(yè)都參加了這次培訓(xùn)。另外我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候贈(zèng)送了各種資料。新的司法解釋、新的法律出臺(tái)，我們?cè)谝荒甓嗟脮r(shí)間共計(jì)印刷了一萬(wàn)三千多次，向我們的律師同仁贈(zèng)送。我們還增加了辦公投入，雖然我們目前只有20余名工作人員，但是我們的辦公面積已將近500個(gè)平米，并且位于濟(jì)南市最好的地段之一，能夠欣賞千佛山美景，并且毗鄰高院、仲裁機(jī)構(gòu)及法院，交通非常便捷，我們還開(kāi)通了“法吧”這樣一個(gè)會(huì)客室，這讓客戶(hù)很好地融入?si墑ζ罩�。此外，晤U羌喲蠊媸亂檔耐度耄頤撬邪斕姆稍訃詡媚鮮忻星?0名，我們?cè)谥贫ǚ稍呃锩嬉?guī)定，法律援助中心給律師的補(bǔ)貼是多少，我們?cè)偌颖兜难a(bǔ)貼。鼓勵(lì)大家承辦法律援助案件，增加我們律師事務(wù)所的美譽(yù)度。 第三，就市場(chǎng)的維護(hù)方面我們談服務(wù)，一個(gè)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，我們給我們的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)過(guò)程中，從來(lái)不是一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往進(jìn)行服務(wù)的，我們總是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。有時(shí)我們?nèi)ヮ檰?wèn)單位講座時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)去3個(gè)4個(gè)有時(shí)候甚至10個(gè)律師。我們這種團(tuán)隊(duì)精神給我們的客戶(hù)留下 ……（未完，全文共2534字，當(dāng)前只顯示1525字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏對(duì)專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所的探索及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)交流） 上一篇：外國(guó)律師業(yè)的規(guī)范與拓展的經(jīng)驗(yàn)交流 下一篇：談?lì)I(lǐng)導(dǎo)干部培養(yǎng)健康生活情趣 相關(guān)欄目：商場(chǎng) 教師 司法 營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)驗(yàn)交流 |