| 標題：煙草專賣局營銷部按客戶訂單組織貨源經(jīng)驗材料 |
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“按客戶訂單組織貨源”之我見 -------尚志市煙草專賣局（營銷部） 程鋒 一直以來，國內(nèi)煙草行業(yè)采用的是“以產(chǎn)定銷”的計劃性商業(yè)模式。在發(fā)展中產(chǎn)生了諸多“不適應(yīng)、不協(xié)調(diào)”等因素，削弱了行業(yè)整體競爭實力。按訂單組織貨源作為一種新的商業(yè)模式，將對提升煙草企業(yè)市場化水平和行業(yè)整體競爭能力產(chǎn)生重大影響。 一、“按客戶訂單組織貨源”是堅持市場化運作，提高行業(yè)總體競爭實力需要。 著名管理學(xué)大師彼得•德魯克曾說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略435字，正式會員可完整閱讀）…… 三、“按客戶訂單組織生產(chǎn)”是促進優(yōu)秀卷煙品牌成長和壯大。 “按訂單組織貨源”與“品牌培育”兩者關(guān)系是相輔相成的。品牌培育的目的是讓優(yōu)秀的卷煙品牌更加強大，讓零售戶和消費者有更多更好的選擇，而“按訂單組織貨源”工作也是為了通過市場的手段來促進優(yōu)秀品牌的成長和壯大，因此兩者目標是一致的。 按訂單組織貨源”就是用市場的力量來促進卷煙品牌優(yōu)勝劣態(tài)的進程，使煙廠有訂單則生產(chǎn)，沒有訂單則不能生產(chǎn)，從而使那些產(chǎn)生訂單少、不太受市場歡迎的品牌盡快退出市場，讓出市場份額，同時，產(chǎn)生訂單多、市場適應(yīng)性強的品牌擴大市場份額，得以盡快壯大。所以，按訂單組織貨源工作不僅對品牌成長有好處，而且促進了中國煙草行業(yè)大品牌、大企業(yè)、大市場的形成，對提高中國煙草行業(yè)整體競爭力都有重大意義。 四、按客戶訂單組織貨源促進建立新型工商關(guān)系。 “按客戶訂單組織貨源”的內(nèi)涵就在于建立起市場化基礎(chǔ)上的新型的工商關(guān)系，真正實現(xiàn)以市場為導(dǎo)向，市場需要什么工業(yè)企業(yè)就生產(chǎn)什么。反之，工業(yè)企業(yè)開發(fā)出的新品牌，又必須通過品牌培育，來進入市場得到認可，其間的紐帶和橋梁就要靠商業(yè)企業(yè)來搭建。 “按客戶訂單組織貨源”的推行，要求工商企業(yè)共同圍繞市場開展工作。訂單將煙草工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)與市場連為一體。通過訂單反映市場真實需求，它一頭向市場延伸，商業(yè)企業(yè)廣泛收集市場信息，掌握市場需求，拓展流通渠道；一頭向生產(chǎn)延伸，商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)反映和提出市場需求，引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)根據(jù)訂單進行生產(chǎn)經(jīng)營，從而把分散的卷煙生產(chǎn)和千變?nèi)f化的大市場直接聯(lián)系起來，把卷煙生產(chǎn)和流通有效地對接起來，克服了卷煙生產(chǎn)經(jīng)營的盲目性、隨意性和粗放性，使卷煙產(chǎn)品更加適應(yīng)市場和消費者的需求，有利于提高卷煙經(jīng)營市場化水平。 五、 ……（未完，全文共1878字，當(dāng)前只顯示1130字，請閱讀下面提示信息。收藏?zé)煵輰Ｙu局營銷部按客戶訂單組織貨源經(jīng)驗材料） 上一篇：勞動和社會保障局糾風(fēng)上半年工作總結(jié) 下一篇：紀錄片大會閉幕儀式致辭 相關(guān)欄目：煙草 營銷 共青團 組工 組織講話 黨會報告 七一黨建專題 經(jīng)驗交流 模范 剖析整改 學(xué)習(xí)材料 申報材料 |