| 標(biāo)題：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案 |
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第一部分．開(kāi)發(fā)基礎(chǔ) 包含：當(dāng)?shù)貭顩r，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況 1、市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容 （1）地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣； �。�2）人文環(huán)境：市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，中檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3a店和中檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱(chēng)、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等； �。�3）經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況：公司概況、營(yíng)銷(xiāo)理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷(xiāo)白酒品牌及銷(xiāo)售情況、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)它的滿(mǎn)意度，經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人資料等； �。�4）導(dǎo)入市場(chǎng)渠道方式：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略445字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… ·銷(xiāo)售渠道劃分： 特供渠道：政府、部隊(duì)、其它社會(huì)團(tuán)體組織等 商超渠道：賣(mài)場(chǎng)的選擇、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、促銷(xiāo)活動(dòng) 餐飲渠道：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、促銷(xiāo)人員設(shè)定、促銷(xiāo)手段 其它渠道：流通環(huán)節(jié)、五糧液專(zhuān)賣(mài)店 3、目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額計(jì)劃： 由營(yíng)銷(xiāo)部將公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃（任務(wù)）細(xì)分 年度細(xì)分到月度， 每月銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)分到每個(gè)渠道、賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)，落實(shí)到每個(gè)人頭，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)管理辦法。 第二部分．工作開(kāi)展安排 進(jìn)店、進(jìn)場(chǎng)與鋪貨 包含：渠道建設(shè)策略和進(jìn)度，各渠道目標(biāo)： 1、確定進(jìn)店、進(jìn)場(chǎng)的數(shù)量； 2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，然后應(yīng)對(duì)我方的談判力量作一個(gè)評(píng)判，擬訂談判計(jì)劃，對(duì)于不同的賣(mài)場(chǎng)要給予不同的談判周期； 3、注意事項(xiàng)： �、儋u(mài)場(chǎng)級(jí)別 �、谛袠I(yè)影響力 �、凵鐣�(huì)背景 �、苜M(fèi)用（帳面費(fèi)用和灰色費(fèi)用） ⑤帳期 �、尴嚓P(guān)管理人員的性格特征 4、鋪貨： 根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，主要是價(jià)格參考和適銷(xiāo)通路，對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行鋪貨。 5．其他通路安排：名煙名酒，團(tuán)購(gòu)特區(qū)等 第三部分 聲勢(shì)與氛圍促銷(xiāo) a.相匹配廣告宣傳活動(dòng)支持 包含：廣告目標(biāo)，目標(biāo)群品牌知名度，大眾知名度，品牌偏好度廣告策略 1．廣告階段投放計(jì)劃 2廣告活動(dòng)計(jì)劃具體 包含電視，電臺(tái)，樓宇液晶，報(bào)紙，戶(hù)外媒體 b．促銷(xiāo)安排 包含年度，季度，月度各階段，各層面，各渠道促銷(xiāo)系列活動(dòng)安排 促銷(xiāo)其本質(zhì)在于信息的傳遞和說(shuō)服，那么，根據(jù)現(xiàn)代人新品的整體運(yùn)作策略，要做好一個(gè)很棒的前期sp，聲勢(shì)與氛圍的營(yíng)造就顯得非常重要。 除公司要做的統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)，各地市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，其他無(wú)論采用什么方式（如：人員促銷(xiāo)、pr、直效促銷(xiāo)或其他方式），其原則是： 1、優(yōu)化配置資源：（盡量整合公司以外的各種資源）； 2、成本領(lǐng)導(dǎo)：（掂量自己的籌碼，有多大能力辦多大事，不可妄想臆斷，以免造成不必要的損失）； 3、信息傳遞： 信息傳遞實(shí)際上就是一個(gè)告 ……（未完，全文共1923字，當(dāng)前只顯示1157字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案） 上一篇：優(yōu)化機(jī)制，著力治理經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境 下一篇：學(xué)習(xí)建黨86周年大會(huì)講話心得體會(huì)：千錘百煉，勇立潮頭 相關(guān)欄目：商場(chǎng) 計(jì)劃規(guī)劃 |