標(biāo)題:以現(xiàn)代營銷理念推進(jìn)招商引資 |
文章標(biāo)題:以現(xiàn)代營銷理念推進(jìn)招商引資 招商引資的過程,實(shí)質(zhì)是投資客商和招商引資單位在資本市場(chǎng)中的交易與合作過程———投資者為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大、資本升值目的而“投出資金”,承擔(dān)選擇不當(dāng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),扮演著“買方”角色;招商引資單位通過提供令投資者滿意的“產(chǎn)品”和“售后服務(wù)”,引入資金,吸納產(chǎn)業(yè),但也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),相當(dāng)于交易中的“賣方”。從這個(gè)意義上講,我們推進(jìn)招商引資,本質(zhì)上就是展開區(qū)域營銷,必須以現(xiàn)代營銷理念為指導(dǎo),在充分了解客商投資動(dòng)機(jī)和需求的基礎(chǔ)上,綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段,組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體戰(zhàn)略,全面提升招商引資的效率和水平。 提升區(qū)域形象,增強(qiáng)吸引力,F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為,企業(yè)形象是企業(yè)在市場(chǎng) ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略537字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 甄選招商目標(biāo),增強(qiáng)實(shí)效性。根據(jù)現(xiàn)代營銷學(xué)理論,買方多種多樣,目的各異,要求不同,產(chǎn)品提供者必須科學(xué)細(xì)分市場(chǎng),為自己的“產(chǎn)品”確定供求吻合、較為牢固的目標(biāo)市場(chǎng)群。因此,在招商引資過程中,必須根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展規(guī)劃,有針對(duì)性地確定招商區(qū)域、招商項(xiàng)目和招商企業(yè),實(shí)施“選”商“選”資,提高招商質(zhì)量和引資成功率。一是鎖定重點(diǎn)區(qū)域。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料分析,歐盟、美國、日韓、港臺(tái)等幾大經(jīng)濟(jì)體一直是對(duì)外直接投資的主體,廣東、浙江、上海、蘇南等地一直是民資轉(zhuǎn)移的輸出地。必須認(rèn)真研究這些重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)特征包括重要企業(yè)的發(fā)展方向,與一些知名國際基金公司、中介公司、投資銀行積極溝通聯(lián)系,努力探索在這些區(qū)域特別是南方地區(qū)設(shè)點(diǎn)駐點(diǎn),進(jìn)行委托招商、代理招商和有償招商,提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。二是鎖定重要客商。根據(jù)儀征產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和已排定的招商目錄,認(rèn)真排選一批境內(nèi)外大公司、大企業(yè),深入研究其投資戰(zhàn)略、投資方向、投資重點(diǎn)、投資條件、 ……(未完,全文共2317字,當(dāng)前只顯示1394字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏以現(xiàn)代營銷理念推進(jìn)招商引資) 上一篇:某縣發(fā)展高效農(nóng)業(yè)調(diào)研報(bào)告 下一篇:淺談社會(huì)道德的建立與維護(hù) 相關(guān)欄目:營銷 法制 商業(yè) 民營招商 |