標(biāo)題:以現(xiàn)代營銷理念推進(jìn)招商引資

  文章標(biāo)題:以現(xiàn)代營銷理念推進(jìn)招商引資
  招商引資的過程,實(shí)質(zhì)是投資客商和招商引資單位在資本市場(chǎng)中的交易與合作過程———投資者為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大、資本升值目的而“投出資金”,承擔(dān)選擇不當(dāng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),扮演著“買方”角色;招商引資單位通過提供令投資者滿意的“產(chǎn)品”和“售后服務(wù)”,引入資金,吸納產(chǎn)業(yè),但也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),相當(dāng)于交易中的“賣方”。從這個(gè)意義上講,我們推進(jìn)招商引資,本質(zhì)上就是展開區(qū)域營銷,必須以現(xiàn)代營銷理念為指導(dǎo),在充分了解客商投資動(dòng)機(jī)和需求的基礎(chǔ)上,綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段,組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體戰(zhàn)略,全面提升招商引資的效率和水平。
  提升區(qū)域形象,增強(qiáng)吸引力,F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為,企業(yè)形象是企業(yè)在市場(chǎng) ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略537字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 
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唯一產(chǎn)品,因此,必須把打造一流投資環(huán)境作為推進(jìn)招商引資的根本之策,持之以恒,強(qiáng)力推進(jìn)。一是打造一流政務(wù)環(huán)境。積極推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變,堅(jiān)持“為發(fā)展服務(wù)、為基層服務(wù)、為群眾服務(wù)”,深入開展機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),全力建設(shè)法治政府、責(zé)任政府、誠信政府、服務(wù)型政府和廉潔政府。牢固樹立一切為了招商、一切服從招商、一切服務(wù)招商的意識(shí),從項(xiàng)目審批、土地供應(yīng)、矛盾協(xié)調(diào)等各個(gè)環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)新政府服務(wù)方式,提高政府服務(wù)效能。二是打造一流產(chǎn)業(yè)環(huán)境。突出產(chǎn)業(yè)鏈招商,著重圍繞石油化工、汽車及零部件、高新技術(shù)、船舶制造、現(xiàn)代物流等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),在龍頭型項(xiàng)目、基地型項(xiàng)目前延后伸及產(chǎn)業(yè)鏈缺環(huán)部分上求突破,重點(diǎn)加快珠海實(shí)友、東聯(lián)化學(xué)等一批重點(diǎn)化工項(xiàng)目,上海汽車w261、suv、菲泰進(jìn)氣等一批重點(diǎn)汽車及零部件項(xiàng)目,銀笛單晶硅及外延片、中盾信安等一批重點(diǎn)高新技術(shù)項(xiàng)目,金陵船舶擴(kuò)建、蘇港二期等一批重點(diǎn)船舶項(xiàng)目,揚(yáng)州時(shí)代物流港、中化倉儲(chǔ)等一批重點(diǎn)現(xiàn)代物流項(xiàng)目建設(shè)步伐,進(jìn)一步做長產(chǎn)業(yè)鏈條,完善產(chǎn)業(yè)配套,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚,為產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目的落戶提供分工協(xié)作、相輔相成、集群共生的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。三是打造一流人文環(huán)境。實(shí)踐證明,區(qū)域投資環(huán)境最根本的仍是優(yōu)秀的人文精神,這是區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。必須深入挖掘儀征歷史悠久的鹽商文明,不斷注入開放、合作、誠信的現(xiàn)代商業(yè)精神,積極營造親商、安商、富商的投資環(huán)境。大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的新時(shí)期儀征精神,全面深化學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè),扎實(shí)推進(jìn)“法治儀征”、“平安儀征”建設(shè),不斷提升市民素質(zhì),切實(shí)增強(qiáng)城市的人文內(nèi)涵。
  甄選招商目標(biāo),增強(qiáng)實(shí)效性。根據(jù)現(xiàn)代營銷學(xué)理論,買方多種多樣,目的各異,要求不同,產(chǎn)品提供者必須科學(xué)細(xì)分市場(chǎng),為自己的“產(chǎn)品”確定供求吻合、較為牢固的目標(biāo)市場(chǎng)群。因此,在招商引資過程中,必須根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展規(guī)劃,有針對(duì)性地確定招商區(qū)域、招商項(xiàng)目和招商企業(yè),實(shí)施“選”商“選”資,提高招商質(zhì)量和引資成功率。一是鎖定重點(diǎn)區(qū)域。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料分析,歐盟、美國、日韓、港臺(tái)等幾大經(jīng)濟(jì)體一直是對(duì)外直接投資的主體,廣東、浙江、上海、蘇南等地一直是民資轉(zhuǎn)移的輸出地。必須認(rèn)真研究這些重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)特征包括重要企業(yè)的發(fā)展方向,與一些知名國際基金公司、中介公司、投資銀行積極溝通聯(lián)系,努力探索在這些區(qū)域特別是南方地區(qū)設(shè)點(diǎn)駐點(diǎn),進(jìn)行委托招商、代理招商和有償招商,提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。二是鎖定重要客商。根據(jù)儀征產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和已排定的招商目錄,認(rèn)真排選一批境內(nèi)外大公司、大企業(yè),深入研究其投資戰(zhàn)略、投資方向、投資重點(diǎn)、投資條件、 ……(未完,全文共2317字,當(dāng)前只顯示1394字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏以現(xiàn)代營銷理念推進(jìn)招商引資

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