標(biāo)題:農(nóng)業(yè)銀行某支行信貸營銷經(jīng)驗(yàn)介紹 |
農(nóng)業(yè)銀行某支行信貸營銷經(jīng)驗(yàn)介紹 多策并舉 主動(dòng)出擊 農(nóng)行x支行把貸款營銷作為工作的重中之中,采取多策并舉,主動(dòng)出擊的辦法收到良好效果。到八月末,該行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)總余額已達(dá)到78561萬元,余額比年初增長了20967萬元,累放貸款余額37342萬元,累收貸款余額17297萬元,其中公司機(jī)構(gòu)貸款余額比年初增長20605萬元,個(gè)人貸款余額比年初增長772萬元,信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)利息總收入2138萬元,各項(xiàng)業(yè)績比居全市第一位,形成了在兄弟行穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)半壁江山,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的良好局面,成為當(dāng)?shù)匦刨J資產(chǎn)業(yè)務(wù)名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。他們的主要做好是: 一、領(lǐng)導(dǎo)重視,思路明確,政策到位。 x農(nóng)行是一個(gè)城區(qū)支行,下轄四個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn),每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都設(shè)在繁華的鬧市區(qū),業(yè)務(wù)異常繁忙 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略570字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 三、多元化營銷理念,創(chuàng)造品牌營銷。 今年x支行搶前抓早,早走訪、早介入,借春節(jié)走訪客戶之機(jī),感謝客戶過去的支持,共同謀劃合作的未來,密切關(guān)系,掌握信息,以了解客戶實(shí)際需求為突破口,以宣傳金融產(chǎn)品為扭帶,積極維護(hù)了客戶。以“多元化的服務(wù)、低風(fēng)險(xiǎn)的貸款結(jié)構(gòu)”為x支行營銷的整體形象,目的是建立一個(gè)全面、專業(yè)、親和、鮮明、有特色的品牌形象。金融服務(wù)以客戶為中心,通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),為企業(yè)量身定制專業(yè)、創(chuàng)新的解決方案來提升客戶價(jià)值,與企業(yè)一起在運(yùn)用現(xiàn)代金融專業(yè)知識(shí)、工具和技術(shù)的過程中實(shí)現(xiàn)共同的成長,并以此提高x支行的核心的競爭力。 四、多策并舉,嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān),嚴(yán)把貸后管理關(guān),服務(wù)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。 x支行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān)主要做了以下幾方面的工作:一是嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)入限制。對不符合國家政策、高能耗、低利潤的企業(yè)要限制進(jìn)入,對轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)不能人為挑出一批“優(yōu)良客戶”,人為降低信貸門檻,也不能為了追求眼前利益,放松貸款條件,切實(shí)為信貸資金把好第一道關(guān)口。二是嚴(yán)格進(jìn)行貸前調(diào)查。不僅要對企業(yè)提供的報(bào)表進(jìn)行審閱、分析,評價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營能力、償債能力,更主要的是要深入企業(yè)查閱賬簿,了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、庫存等經(jīng)營情況,到人行、工商、稅務(wù)等部門了解企業(yè)的借貸情況,通過大量的數(shù)據(jù)資料和信息對企業(yè)進(jìn)行分析研究,形成客觀、公正、有決策價(jià)值的評價(jià)。三是在與企業(yè)簽訂借款合同時(shí),確定還款計(jì)劃。約定企業(yè)還款的時(shí)間和還款資金來源,避免大額貸款到期時(shí)的償債壓力。 與貸前決策相比,信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后,銀行失去了對資金的直接控制,信息的不對稱和地位的轉(zhuǎn)變使貸后管理比貸前決策難度更大,貸前決策過程時(shí)間較短,信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后直至收回需要較長時(shí)間,不確定因素增多,貸后管理如果沒有到位,就不能在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)現(xiàn)利益最大化。x支行信貸資 ……(未完,全文共2463字,當(dāng)前只顯示1482字,請閱讀下面提示信息。收藏農(nóng)業(yè)銀行某支行信貸營銷經(jīng)驗(yàn)介紹) 上一篇:對查辦違紀(jì)案件調(diào)查取證的幾點(diǎn)思考 下一篇:在縣某農(nóng)村信用社開業(yè)儀式上的講話 相關(guān)欄目:三農(nóng) 農(nóng)業(yè)講話 銀行 營銷 經(jīng)驗(yàn)交流 |