| 標(biāo)題：農(nóng)村合作銀行“五大調(diào)整”成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié) |
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農(nóng)村合作銀行“五大調(diào)整”成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 新興的農(nóng)村合作銀行如何定位自身業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間，如何在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中闖出自己的一片天地？x農(nóng)村合作銀行以其“五大調(diào)整”給出了自己的一份答案。 掛牌開(kāi)業(yè)了，經(jīng)營(yíng)機(jī)制、市場(chǎng)定位以及服務(wù)產(chǎn)品等等是否仍然抱守幾十年來(lái)的老套路？××××農(nóng)合行給出的是否定的回答。 要走出新路，煥發(fā)新的生機(jī)，首先必須調(diào)整貸款營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。達(dá)成共識(shí)后,領(lǐng)導(dǎo)班子花大力氣，發(fā)動(dòng)全行重構(gòu)貸款營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。 調(diào)整信貸市場(chǎng)定位:瞄準(zhǔn)重點(diǎn) 近年來(lái)，××××農(nóng)合行所在區(qū)域城鄉(xiāng)一體化建設(shè)速度很快，傳統(tǒng)意義上的農(nóng)民迅速減少，轄區(qū)內(nèi)的客戶(hù)_快速變化，同業(yè)信貸批發(fā)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)金融實(shí)際，××××農(nóng)合行主動(dòng)適應(yīng)變化，牢固確立“社區(qū)零售銀行”的發(fā)展目標(biāo)，在貸款營(yíng)銷(xiāo) ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略590字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 調(diào)整利率定價(jià)機(jī)制:差別機(jī)動(dòng) 針對(duì)貸款客戶(hù)存在的信用與利率價(jià)格不對(duì)稱(chēng)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款“飽和”的問(wèn)題，××*農(nóng)合行充分運(yùn)用利率這一特殊杠桿，將貸款利率定價(jià)與貸款質(zhì)量、客戶(hù)性質(zhì)、信用狀況、貸款期限等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行掛鉤，在貸款價(jià)格管理上實(shí)現(xiàn)了重大突破，形成了差異化的價(jià)格體系。進(jìn)一步縮小企業(yè)等級(jí)評(píng)定的期限，由終身享受改為兩年一評(píng)，嚴(yán)格一類(lèi)企業(yè)的評(píng)定條件，現(xiàn)有公司類(lèi)客戶(hù)只有連續(xù)五年以上貸款業(yè)務(wù)無(wú)欠貸欠息行為，且財(cái)務(wù)制度健全的才視同一類(lèi)企業(yè)。對(duì)評(píng)上的一類(lèi)企業(yè)繼續(xù)享受優(yōu)惠利率政策，評(píng)不上的則執(zhí)行基準(zhǔn)利率上浮30—40%的一般利率。該行特別規(guī)定：對(duì)貸款借新還舊每出現(xiàn)一次利率在原有的基礎(chǔ)上上浮10%，直到上限為止，對(duì)拖欠貸款本息的則提高風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，實(shí)行懲罰性利率。通過(guò)實(shí)施差別利率政策，不僅刺激了傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對(duì)貸款的需求，而且提高了客戶(hù)重視信用，按時(shí)歸還貸款本息的自覺(jué)性，保證了資產(chǎn)的質(zhì)量，解決了以往客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題后仍能享受優(yōu)惠利率的“不對(duì)稱(chēng)”問(wèn)題，對(duì)于鞏固“黃金客戶(hù)”資源，加快貸款營(yíng)銷(xiāo)起到了突出作用。 調(diào)整信貸促銷(xiāo)策略:創(chuàng)新務(wù)實(shí) 針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段滯后的問(wèn)題，××××農(nóng)合行對(duì)信貸促銷(xiāo)策略進(jìn)行了全面創(chuàng)新，將行本部信貸管理部的電話(huà)設(shè)置為“××*銀行信貸服務(wù)熱線(xiàn)”，在《××日?qǐng)?bào)》和《××早報(bào)》集中刊發(fā)10期廣告進(jìn)行宣傳，并統(tǒng)一制定了《××銀行熱線(xiàn)咨詢(xún)、反饋意見(jiàn)登記簿》，安排專(zhuān)人專(zhuān)職負(fù)責(zé)接聽(tīng)、回答和認(rèn)真記錄客戶(hù)具體的聯(lián)系方式和貸款需求，及時(shí)反饋給基層。全年共接聽(tīng)信貸咨詢(xún)電話(huà)1000余個(gè)，辦理貸款200多筆，貸款金額超過(guò)1000萬(wàn)元。同時(shí)，積極參與政府組織的金融產(chǎn)品推介活動(dòng)，面向全區(qū)企業(yè)進(jìn)行了自我推介，突出自身信貸產(chǎn)品靈活、快捷、方便的優(yōu)點(diǎn)和中小企業(yè)、個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)定位，引起了眾多中小企業(yè)的重視。例如，××××××大酒店地處嶗山區(qū)黃金位置，自開(kāi)業(yè)以來(lái)效益良好，平均入住率達(dá)到93%以上，他們及時(shí)發(fā)放貸款2000萬(wàn)元，支持企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，建立了良好的合作關(guān)系。經(jīng)此推介會(huì)的方式全年促銷(xiāo)貸款達(dá)到2.5億余元。 通過(guò)調(diào)整信貸促銷(xiāo)策略，××××農(nóng)合行的信貸工作出現(xiàn)了四個(gè)明顯的變化：一是由面對(duì)面的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚畔⑤d體的新型營(yíng)銷(xiāo)；二是由坐等客戶(hù)上門(mén)求貸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)推介；三是在經(jīng)營(yíng)由粗放式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s式，根據(jù)客戶(hù)的需求量身定做產(chǎn)品，業(yè)務(wù)更加精細(xì)；四是由單純 ……（未完，全文共2549字，當(dāng)前只顯示1534字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏農(nóng)村合作銀行“五大調(diào)整”成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)） 上一篇：讀書(shū)協(xié)會(huì)編輯部部長(zhǎng)競(jìng)職演講稿 下一篇：教育教學(xué)工作人員的公開(kāi)選聘演講稿 相關(guān)欄目：衛(wèi)生 三農(nóng) 新農(nóng)村 銀行 經(jīng)驗(yàn)交流 年終總結(jié) 工作總結(jié) 個(gè)人總結(jié) |