| 標題：新時期體育健身俱樂部營銷策略研究 |
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[摘 要] 體育健身俱樂部的營銷既有區(qū)別于一般體育營銷的地方，也有共性的地方。體育健身俱樂部所提供的產品不是生活必需品，人們具有很強的選擇性，因而市場非常不確定。所以體育健身俱樂部要想取得很好的效果，必須在營銷方面有所突破，體育健身俱樂部應該把握市場環(huán)境，制定準確的營銷決策，積極推廣會員制營銷，重視培育文化，運用戰(zhàn)略的眼光開展體育健身俱樂部營銷，從而使體育健身俱樂部贏得很好的市場。 [關鍵詞] 體育健身俱樂部 營銷策略 新思路 2007年女足世界杯在中國四大城市舉行，北京2008年奧運會即將到來，201 ……（快文網http://hoachina.com省略444字，正式會員可完整閱讀）…… (2)營銷目的 在“體育健身俱樂部營銷”中，體育健身俱樂部營銷可以通過與“體育”聯姻，迅速將體育健身俱樂部推廣出去，獲得一定的品牌和市場。但更為重要的是，體育健身俱樂部營銷要借助“體育平臺”，開發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯系消費者身心健康需求的新項目和服務，通過的運動與服務的重新組合，以常規(guī)健身項目為基礎，以新開發(fā)項目和健身項目作為促銷，三方面結合，三頭并進，方能徹底挖掘體育健身俱樂部營銷的潛力。 2.體育健身俱樂部營銷的重要性 (1)體育健身俱樂部營銷是與消費者的溝通便捷平臺 首先，體育健身俱樂部營銷溝通對象面廣量大，有針對性。體育健身俱樂部營銷具有極大的感召力。體育健身俱樂部營銷實質上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，往往能巧借體育健身俱樂部這個平臺，產生持久感人的轟動效應，對體育健身項目和服務起到潛移默化的積極影響。其次，體育健身俱樂部營銷有利于建立或改善同消費者之間的關系，吸收更多的消費者參與體育，為全面健身的實施提供一定的促進作用。當今的消費者越來越理性，感情上的認同只是暫時的，如果體育健身俱樂部沒有讓消費者對自己的產品或服務留下印象，那么體育健身的激情過后將是遺忘。相反，與消費者產生共鳴的同時，是及時的秀出體育健身俱樂部的品牌項目和服務，這樣才能得到消費者物質上的認同。 (2)體育健身俱樂部營銷有助于推動體育健身的發(fā)展 在充滿競爭和生命力的城市，繁忙而高強度的工作使人們對于健康的渴求日益增長，伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場。于是很多健身俱樂部像雨后春筍般出現在城市中間，充當了推動體育健身發(fā)展的力量，推動全民健身的發(fā)展。 二、當前體育健身俱樂部營銷中存在的問題 1.差異化的營銷沒有得到很好的推廣 一方面，客戶群定位不明確。一般體育健身俱樂部主要以俱樂部門店周邊的人群為營銷對象，忽視的統(tǒng)一大市場的存在。而恰恰大型的體育健身俱樂部發(fā)展和 ……（未完，全文共4794字，當前只顯示1154字，請閱讀下面提示信息。收藏新時期體育健身俱樂部營銷策略研究） 上一篇：淺析湖北福利彩票的營銷策略 下一篇：市場經濟條件下消費者博弈行為分析 相關欄目：體育 營銷 大學生 調研報告 綜合論文 |