| 標(biāo)題：影響企業(yè)渠道選擇和控制的因素分析 | ||
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企業(yè)的競爭不再單是產(chǎn)品的競爭，渠道的競爭成為現(xiàn)階段企業(yè)營銷競爭的重要內(nèi)容，渠道利潤是企業(yè)第三利潤源泉。作為企業(yè)如何把握市場機會，贏得先機，就必須加強其渠道的控制和管理能力。所謂“成也蕭何敗也蕭何”，當(dāng)我們在進行企業(yè)渠道控制和決策時，應(yīng)充分分析其存在的各個方面因素，從而更為透徹的去認(rèn)識它。營銷渠道的選擇應(yīng)充分考慮各種限制性因素，制定出適合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)特性的營銷渠道，促使企業(yè) ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略324字，正式會員可完整閱讀）……
二、市場因素 1.潛在顧客的狀況：如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大，就要利用長渠道，廣為推銷。 2.市場的地區(qū)性：目標(biāo)市場聚集的地區(qū)，營銷渠道的結(jié)構(gòu)可以短些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營銷路線即經(jīng)批發(fā)與零售商銷售。 3.消費者購買習(xí)慣：顧客對各類消費品購買習(xí)慣，如最易接受的價格，購買場所的偏好，對服務(wù)的要求等均直接影響分銷路線。 4.商品的季節(jié)性：具有季節(jié)性的商品應(yīng)采取較長的分銷路線，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道較長。 5.競爭性商品：同類商品一般應(yīng)采取同樣的分銷路線，較易占領(lǐng)市場。 6.銷售量的大�。喝绻淮武N售量大，可以直接供貨，營銷渠道就短；一次銷售量少，就要多次批售，渠道則會長些。在研究市場因素時，還要注意商品的用途，商品的定位，這對選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)都是重要的。 三、消費者的因素 一般地說，企業(yè)要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統(tǒng)渠道，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)使用其他不同的渠道或途徑推銷其產(chǎn)品。例如，連褲襪，在美國很受婦女歡迎，過去所有生產(chǎn)邊褲襪的制造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產(chǎn)的連褲襪，避開競爭者，而在超級市場推銷l′eggs 牌褲襪，結(jié)果很成功。另一方面，由于受消費者購買模式的影響，有些產(chǎn)品的企業(yè)不得不使用競爭者所使用的渠道。例如，消費者購買食品往往要比較品牌、價格等， ……（未完，全文共3494字，當(dāng)前只顯示841字，請閱讀下面提示信息。收藏影響企業(yè)渠道選擇和控制的因素分析） 上一篇：離婚協(xié)議書范本 下一篇：營銷渠道一體化程度的選擇 相關(guān)欄目：公司 企業(yè)講話 剖析整改 綜合論文 |