| 標(biāo)題：葡萄酒有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告 |
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1、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn) 實(shí)習(xí)時(shí)間：2007年4月12日——5月15日，地點(diǎn)是山東長(zhǎng)城龍葡萄酒有限公司。 2、實(shí)習(xí)內(nèi)容 山東長(zhǎng)城龍葡萄酒有限公司是一家專門從事葡萄酒銷售的銷售公司，在公司實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我主要進(jìn)行了如下工作： 2.1 從整體認(rèn)識(shí)公司的外部環(huán)境 長(zhǎng)城龍葡萄酒有限公司坐落在山東濱州市的一個(gè)村莊里，雖然地理位置不是很顯要，但是交通還是比較方便。公司占地大概100畝，包括了一個(gè)白酒貯藏車間，兩個(gè)葡萄酒貯藏車間。一棟3層的辦公樓和新建的部分宿舍區(qū)。公司周圍大部分都是造紙廠之類的化工廠，空氣質(zhì)量比較差。從該情況來(lái)看 ，公司是一個(gè)比較小的公司。環(huán)境不是很好。 2.2 了解公司的葡萄酒銷售方式 長(zhǎng)城龍葡萄酒有限公司就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，主要是電話營(yíng)銷。公司員工先從無(wú)聯(lián)網(wǎng)上找到購(gòu)買者或者潛 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略611字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 2.5 參與公司的工作 真正的參加到工作中，才能知道自己能懂多少，自己適應(yīng)能力有多少，工作和理論聯(lián)系起來(lái)才能做得更好。 1.尋找客戶 公司大部分交易都是在alibaba上尋找的顧客，alibaba也是中國(guó)最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)。其他網(wǎng)站上的顧客相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，所以往往alibaba上面的一個(gè)顧客會(huì)收到我們公司多個(gè)銷售員的洽談?wù)埱�，我由于不是太熟悉公司的產(chǎn)品情況，再加上我不想在alibaba這片紅海中飽受摧殘，所以實(shí)習(xí)一月基本上沒(méi)有業(yè)務(wù)。公司也嘗試向其他網(wǎng)站尋求更多的客戶，比如淘寶的應(yīng)用，就是希望能在淘寶網(wǎng)上打出自己的公司品牌。 2.企業(yè)宣傳 現(xiàn)在，長(zhǎng)城龍公司領(lǐng)導(dǎo)層十分看重公司的宣傳工作。這是我從一個(gè)月的各種活動(dòng)中總結(jié)出來(lái)的。公司居然要求每個(gè)人申請(qǐng)了自己的blog論壇，規(guī)定每人每天必須去論壇發(fā)表文章。另一種就是在網(wǎng)絡(luò)上廣發(fā)“英雄貼”，從招商到招聘，公司專門負(fù)責(zé)人在不停的外發(fā)公司主頁(yè)地址，在一定程度上也提高了公司的知名度。雖然從形式上，這些都不是最好的策略，但是從心理上，領(lǐng)導(dǎo)層有這和時(shí)代賽跑的意識(shí)和能力。 3 實(shí)習(xí)收獲及心得 每一次的付出都會(huì)有或多或少的收獲，這次到山東長(zhǎng)城龍也是一樣。 在公司的將近一個(gè)月時(shí)間里面，認(rèn)識(shí)了新的朋友， 學(xué)到了一些知識(shí)，但也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方。 我去的前兩天和總經(jīng)理進(jìn)行過(guò)基本的交流，從總經(jīng)理身上，我認(rèn)識(shí)到他之所以能成為成功的企業(yè)家，有兩個(gè)重要的方面： 一是愛(ài)惜人才，對(duì)待每一個(gè)人都非常謙虛隨和。這是總經(jīng)理為什么能夠在人群中脫穎而出，能夠是下屬信服的一個(gè)方面。再一個(gè)是總經(jīng)理善于學(xué)習(xí)，接受新事物的能力非常強(qiáng)，這是很多大學(xué)生都不能做到的。 當(dāng)我們提到這一點(diǎn)的時(shí)候，總經(jīng)理給我說(shuō)；我學(xué)習(xí)，去理解認(rèn)識(shí)新事物都是被逼的，如果我不充實(shí)自己，那么很可能就被別人在競(jìng)爭(zhēng)中擠下去。 走出校園，踏入社會(huì)，明顯就感覺(jué)到了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題。它再也不容許我們向家里面伸手要錢，也不可能得到爸爸媽媽的日益照料。什么事都事自己說(shuō)了算。比如這次到長(zhǎng)城龍葡萄酒有限公司，所有的事情都要自己做主，公司給了每一個(gè)人充分的_時(shí)間，讓我們?nèi)ヂ?lián)系客戶，去開發(fā)客戶，至于怎么開發(fā)，完全是靠自己的手段和能力。 這次實(shí)習(xí)，我最大的收獲是親自去參加了公司的電子商務(wù)。長(zhǎng)城龍主要的銷售手段就是電子商務(wù)，電子商務(wù)可以說(shuō)是一種新興的銷售方式，他是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷以及多種方式的綜合形式。據(jù)我了解，電子商務(wù)在葡萄酒企業(yè)中現(xiàn)階段還比較少，就電子商務(wù)的發(fā)展看來(lái)，在今后的一段時(shí)間里面，電子商務(wù)將會(huì)以其快捷、方面、成本少的優(yōu)點(diǎn)迅速的在各個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)。這是我得到的比較寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前是學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在踏入社會(huì)，顯然自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要 ……（未完，全文共2637字，當(dāng)前只顯示1587字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏葡萄酒有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告） 上一篇：寒假中糧可口可樂(lè)促銷實(shí)習(xí)報(bào)告 下一篇：建筑安裝工程承包合同范本(b) 相關(guān)欄目：公司 企業(yè)講話 民營(yíng)招商 大學(xué)生 社會(huì)實(shí)踐 黨務(wù)講話 政務(wù)講話 農(nóng)業(yè)講話 紀(jì)檢講話 人大講話 政協(xié)講話 組織講話 安全講話 城建講話 金融講話 宣傳講話 黨會(huì)報(bào)告 政府報(bào)告 述職報(bào)告 述廉報(bào)告 調(diào)研報(bào)告 工作總結(jié) 工作匯報(bào) |