| 標(biāo)題：把握工商協(xié)同營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)思考探索 | ||
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在工商協(xié)同營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)會(huì)暨2008年全國(guó)卷煙銷售工作會(huì)議上，國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)對(duì)工商協(xié)同營(yíng)銷工作明確提出了“準(zhǔn)確定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升”的要求，為深入開(kāi)展工商協(xié)同營(yíng)銷工作指明了方向。按照國(guó)家局安排部署，工商協(xié)同營(yíng)銷工作要在總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，形成完整的協(xié)同營(yíng)銷模式、流程、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，于今年下半年在全行業(yè)全面推廣。工商協(xié)同營(yíng)銷作為行業(yè)整體營(yíng)銷體系建設(shè)的重要一環(huán)和新階段營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要任務(wù)，如何準(zhǔn)確把握深化工商協(xié)同營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面提升行業(yè)工商協(xié)同營(yíng)銷工作水平，對(duì)行業(yè)發(fā)展具有全局、戰(zhàn)略意 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略430字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
三要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展工商協(xié)同營(yíng)銷工作是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應(yīng)鏈的必由之路。自2005年開(kāi)始推進(jìn)的訂單供貨工作，按照“預(yù)測(cè)指導(dǎo)采購(gòu)、采購(gòu)支持訂單、訂單滿足消費(fèi)”的要求，從市場(chǎng)真實(shí)需求出發(fā)，行業(yè)逐步建立起由下到上、由外到內(nèi)的卷煙供應(yīng)鏈。協(xié)同營(yíng)銷工作雖然側(cè)重于工商之間，但是著眼于批零關(guān)系、零消關(guān)系，是從工業(yè)、商業(yè)、零售客戶和消費(fèi)者整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈出發(fā)來(lái)進(jìn)行思考和解決問(wèn)題的，肩負(fù)著打造卷煙完整供應(yīng)鏈的重任。 四要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展工商協(xié)同營(yíng)銷工作是行業(yè)優(yōu)化資源配置、提高效率的有效手段。工商作為整個(gè)行業(yè)的“一體兩翼”，決定著雙方是既彼此分開(kāi)又相互依存、既分工又合作的誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)的“魚(yú)水”關(guān)系。雙方要從企業(yè)、業(yè)務(wù)和市場(chǎng)層面有效解決分工合作的問(wèn)題。工業(yè)企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)立足于有序競(jìng)爭(zhēng)，側(cè)重于品牌營(yíng)銷，把品牌與市場(chǎng)相結(jié)合，面向市場(chǎng)做精做優(yōu)卷煙品牌；商業(yè)企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)突出服務(wù)，側(cè)重服務(wù)營(yíng)銷，把品牌與零售客戶相結(jié)合，根據(jù)品牌研究零售客戶。通過(guò)準(zhǔn)確定位，明確雙方職責(zé)，加強(qiáng)工商互動(dòng)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，從而合理配置工商營(yíng)銷資源，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)工商之間商流、物流、資金流、信息流的互通，有效解決營(yíng)銷工作中存在的相互脫節(jié)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、資源浪費(fèi)、重復(fù)勞動(dòng)等問(wèn)題，形成營(yíng)銷合力，節(jié)約資源，提高效率。 二、實(shí)現(xiàn)信息共享是深化工商協(xié)同營(yíng)銷工作的重要支撐。 工商協(xié)同營(yíng)銷能否順利運(yùn)作并且取得實(shí)效，關(guān)鍵在于能否實(shí)現(xiàn)工商雙方的信息整合與共享上。 一要?jiǎng)?chuàng)新信息采集共享方式。要通過(guò)建立信息采集網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)自動(dòng)收集、定期專題調(diào)研和不定期收集等方式，了解掌握全面詳實(shí)有價(jià)值的市場(chǎng)、產(chǎn)品信息。要通過(guò)利用國(guó)家局開(kāi)發(fā)的工商信息平臺(tái)等途徑，建立起工商之間順暢、高效、方便、快捷的信息共享渠道。 二要界定共享信息的內(nèi)容范圍。商業(yè)企業(yè)為工業(yè)企業(yè)提主 ……（未完，全文共4640字，當(dāng)前只顯示1117字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏把握工商協(xié)同營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)思考探索） 上一篇：當(dāng)前煙草商企業(yè)客戶服務(wù)體系構(gòu)建思考 下一篇：淺析控?zé)焈下煙草生存發(fā)展之道 相關(guān)欄目：政協(xié) 質(zhì)檢 統(tǒng)戰(zhàn) 工商 政協(xié)講話 統(tǒng)戰(zhàn)民政 營(yíng)銷 調(diào)研報(bào)告 文教論文 綜合論文 |