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標(biāo)題：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書范文

一、計(jì)劃概要 　　1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元； 　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)； 　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度； 　　二、營(yíng)銷狀況 　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略402字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　   更多相關(guān)文章：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書范文   關(guān)于旅游市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析   關(guān)于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析   市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)求職信范文   機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷的自我鑒定   市場(chǎng)營(yíng)銷論文：公共關(guān)系在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用   市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)班主任工作重點(diǎn)總結(jié)   市場(chǎng)營(yíng)銷論文：市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)   淺談當(dāng)前區(qū)域電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的抓手   金融市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作心得體會(huì)   市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案   市場(chǎng)營(yíng)銷人員畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文   市場(chǎng)營(yíng)銷人員實(shí)習(xí)報(bào)告范文   市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文 控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)_到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。 　　三、營(yíng)銷目標(biāo) 　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元； 　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌； 　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。 　　4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。 　　5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 　　6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 　　四、營(yíng)銷策略 　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種： 　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng) 　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化 　　培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng) 　　 ……（未完，全文共4335字，當(dāng)前只顯示1043字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書范文） 上一篇：2010年社會(huì)事務(wù)科工作計(jì)劃 下一篇：2010年老干部局工作要點(diǎn)范文 相關(guān)欄目：商場(chǎng) 營(yíng)銷 計(jì)劃規(guī)劃 工作總結(jié)