| 標(biāo)題：(征文)冷暖二十載 百年格力人 |
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格力以其優(yōu)良的品質(zhì)得到廣大消費(fèi)者的青睞，我們可以看到，格力作為中國(guó)空調(diào)第一品牌所寄托的中國(guó)人無(wú)盡的真情。 格力之所以能贏得如此多的消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，在大眾空調(diào)品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，成為廣大消費(fèi)者鐘情的品牌，除了作好內(nèi)功，格力還一直花大力氣來(lái)回饋消費(fèi)者，倡導(dǎo)取之社會(huì)、回饋社會(huì)的品牌公益活動(dòng)。格力通過(guò)各種方式不斷回饋社會(huì)，為共建和諧社會(huì)做出不懈努力。從1998年的特大洪水慷慨解囊到2003年的非典免費(fèi)安裝空調(diào)，再到2005年的印度洋海嘯無(wú)私捐贈(zèng)，從籌劃建設(shè)青藏高原的少兒活動(dòng)中心到廣西百色的希望小學(xué)，到中國(guó)特困大學(xué)生關(guān)愛(ài)行動(dòng)，再到人間有情，格力有愛(ài)的女大學(xué)生龐夢(mèng)晨捐助活動(dòng)，以及尋找格力十一年老用戶，以舊換新，格力累計(jì)捐款捐物價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)元，這些都體現(xiàn)了格力的企業(yè)文化精神，都是格力為國(guó)為民造好空調(diào)的完 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略601字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 賬目很清楚，對(duì)方也很好找，但對(duì)方老總就是不理她的茬兒：“對(duì)什么賬？賣(mài)完了給你錢(qián)，有什么好對(duì)的？” 董明珠問(wèn)：“如果不對(duì)賬，我怎么知道我們的產(chǎn)品賣(mài)出去多少，庫(kù)存多少呢？……” 這位老總截住董明珠的話頭：“實(shí)話直說(shuō)，你們海利的產(chǎn)品，根本就賣(mài)不動(dòng)！” 接下來(lái)的幾天，董明珠天天去找這位老總。老總則擺出一副似聽(tīng)非聽(tīng)的樣子，不時(shí)嗯一聲。直到別人要下班時(shí)，董明珠才站起身，一個(gè)人回到旅館。 后來(lái)，這位老總直接下了逐客令：“我還有生意要談，就不留你吃飯了�！� 董明珠鍥而不舍。再后來(lái)，該老總采用回避戰(zhàn)術(shù)，避而不見(jiàn)。 這更激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終于有一天把他堵在辦公室大叫：“你要么還錢(qián)，要么退貨。否則從現(xiàn)在開(kāi)始，你走到哪里我跟到哪里！” 經(jīng)過(guò)40天的斗智斗勇，飽嘗了與賴(lài)債者交手所受到的冷落、戲弄和欺騙后，董明珠終于追回了屬于格力的貨物。 從此，吸取教訓(xùn)的董明珠開(kāi)始采用“先款后貨”的策略。那時(shí)候的格力在空調(diào)界寂寂無(wú)名，經(jīng)銷(xiāo)商們一聽(tīng)到要自己先打款，二話不說(shuō)，擺手送客。 在一次次碰釘子之后，董明珠走進(jìn)了安徽淮南一家電器商店。經(jīng)理是個(gè)中年女人，她被董明珠的坦誠(chéng)所打動(dòng)，答應(yīng)說(shuō)：“先進(jìn)20萬(wàn)元的貨試試，好銷(xiāo)再多進(jìn)，不好銷(xiāo)就不要了�！倍髦榻K于拿到了20萬(wàn)元的支票。 格力沒(méi)錢(qián)打廣告，最早董明珠只能動(dòng)員經(jīng)理發(fā)動(dòng)員工，先把產(chǎn)品推薦給他們的親戚朋友試用。1992年夏天，這家商店的20萬(wàn)元空調(diào)銷(xiāo)售一空，而且又進(jìn)了一批貨。從此，一張張訂單接踵而來(lái)。 很快，格力在淮南的市場(chǎng)被打開(kāi)了。同時(shí)，在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開(kāi)了局面。僅僅1992年，董明珠在安徽的銷(xiāo)售額就突破1600萬(wàn)元，她一個(gè)人的銷(xiāo)售量占整個(gè)公司的八分之一。 就此格力的篇章的拉開(kāi)了帷幕！ 2004年，有家電行業(yè)“價(jià)格屠夫”之稱(chēng)的國(guó)美，擅自將格力空調(diào)降價(jià)銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)正在北京參加全國(guó)人代會(huì)的董明珠得知后斷然下令：停止向國(guó)美供貨。3月9日，國(guó)美北京總部也隨之向全國(guó)銷(xiāo)售分支發(fā)布“把格力清場(chǎng)、清庫(kù)存”的決定。 雙方矛盾驟然升級(jí)，關(guān)系急劇惡化。一家是連續(xù)9年占據(jù)國(guó)內(nèi)空調(diào)銷(xiāo)售量第一的生產(chǎn)商，一家是有130多個(gè)連鎖商城的全國(guó)最大的家電零售商。這場(chǎng)對(duì)抗的背后，是兩個(gè)同樣強(qiáng)勢(shì)的人物：董明珠和黃光裕。 董明珠非常清楚在和國(guó)美的對(duì)抗中自身所占有的優(yōu)勢(shì)。國(guó)美雖然實(shí)力雄厚，但在格力的銷(xiāo)售額中，它不過(guò)占了不到1%的份額。即使沒(méi)有跟國(guó)美的合作，格力的銷(xiāo)售額也保持了40%的增長(zhǎng)率。 董明珠確實(shí)不用擔(dān)心跟國(guó)美的分裂。就在國(guó)美清場(chǎng)格力后不久，大中電器找上門(mén)來(lái)，與格力簽下一份包銷(xiāo)的年度協(xié)議，預(yù)計(jì)總銷(xiāo)量在8萬(wàn)臺(tái)左右，而上一年格力在大中的銷(xiāo)售額只有1000多萬(wàn)元。 此 ……（未完，全文共2596字，當(dāng)前只顯示1562字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏(征文)冷暖二十載 百年格力人） 上一篇：嬰兒床市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 下一篇：小學(xué)英語(yǔ)教育論文 細(xì)節(jié)成就高效 相關(guān)欄目：商場(chǎng) |