標(biāo)題：福彩投注站長的經(jīng)營心得

在福彩中心領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和彩民朋友們的支持下，本著對福彩事業(yè)的信心和熱情,憑著誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，××××××*站的銷售業(yè)績和中獎率不斷提高。*年度我站銷售額高達(dá)*萬多元，完成銷售比例*%，是××年的*倍，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。下面是我在投注站經(jīng)營中的一點(diǎn)體會供大家共同分析探討：
　　一、改善基礎(chǔ)設(shè)施，提高競爭意識，從細(xì)微處贏得人心。
　　福彩投注站，僅××就開了十家，同樣都是購買彩票，彩民朋友怎樣會舍近求遠(yuǎn)到你的投注點(diǎn)來購買呢？這是一個值得深思的問題。銷售福彩一樣是做生意，所以我認(rèn)為做生意不僅僅是賺取金錢，更重要的是贏得人心。因此只有以誠信為宗旨，提高競爭意識,贏得了彩民的心，才能夠?qū)N售做大做強(qiáng)。由于今年××大道改造，銷售業(yè)績曾經(jīng)一度不盡人意，經(jīng)過和同行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的對比，我改變了經(jīng)營理念，同時參考了福彩中心的一些建議，首先將投注點(diǎn)改成了專營店，擴(kuò)寬了經(jīng)營面積，完善了各種硬件設(shè)施，如夏天為彩民配置空調(diào)，冬天為彩民配置烤火器，并配置了驗(yàn)鈔點(diǎn)鈔機(jī)、傳真機(jī)等。還免費(fèi)為彩民提供茶　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略735字，正式會員可完整閱讀）……　
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是吸引彩民的一個很重要的方面。彩票和其他行業(yè)不同，其具有很強(qiáng)的感覺及運(yùn)氣成份，彩民們的各種猜號和定號有時候沒有任何的依據(jù)，只是單純的憑借感覺而已，如果銷售員因?yàn)榇蝈e票或速度太慢，都會給彩民帶來一定的影響。在這方面，我曾經(jīng)有過深刻的體驗(yàn)，在我的投注點(diǎn)，有不少的彩民總是很猶豫，每天會不停的揣摩，直到臨近投注結(jié)束的時候才購買，如果業(yè)務(wù)不嫻熟的話，往往時間結(jié)束彩票也沒有打印出來，如果這部分彩民未打印出的號碼中獎了的話，一方面遭到埋怨不說，更會直接導(dǎo)致彩民的流失。一件細(xì)微的小事，就有可能導(dǎo)致你辛苦集聚的人氣瞬間消散。但同時，一個操作如行云流水的銷售員卻能帶給彩民很強(qiáng)的舒服感，從而他們相信會給他們帶來好運(yùn)！要想使彩民們既能通俗易懂地接收，又能掌握一定的投注方法和技巧。只有熟知電腦和網(wǎng)絡(luò)知識，不斷的擴(kuò)大視野，才能夠適時的給彩民提出建議，為彩民提供各種最新的信息資料，想方設(shè)法的增加彩民的中獎率，從而對他們形成極大的幫助，也將會最大程度聚攏人氣，長期以往，你周邊的彩民又怎么可能不穩(wěn)？
　　三、加強(qiáng)服務(wù)意識，樹立“以人為本”服務(wù)理念。
　　我們投注點(diǎn)設(shè)立的目的，就是為了服務(wù)廣大彩民，所以彩民的需要，就是我服務(wù)的方向。用“以人為本”的服務(wù)理念來經(jīng)營彩票事業(yè)才能有發(fā)展，要想做到最好，還需要在服務(wù)態(tài)度上不斷地學(xué)習(xí)和提高，針對不同的彩民提供不同的服務(wù)，以誠心、愛心、耐心為基礎(chǔ)，使每個彩民在購彩時覺得是一種充滿希望的快樂。只要來到我店的人，不管是否買彩票，我都會熱情接待，送上一杯熱茶，如果是新彩民，我就會向他介紹各種彩票玩法，引導(dǎo)他購買彩票，如果是老彩民親自示范，與他們交流投注方法和技巧。并組成彩民合伙投注沙龍，和其它的站點(diǎn)結(jié)成購彩聯(lián)盟，組織彩民合理購彩，與彩民共贏。另外對于一些不方便上門購買彩票的彩民，為他們辦理好委托手續(xù)，只要他們一個電話，不管金額大小，我也會馬上安排人送票上門。通過實(shí)踐，證明這些方法是有效的，既增強(qiáng)了人氣，又提高了中獎率。舉個例子，現(xiàn)在我來談一談雙色球和3d的投注方法：在雙色球方面，我采用的是因人而異的方法，對待中小戶，由于他們資金有限，中獎率低，長期不中獎而心灰意冷，不想再繼續(xù)投注。針對這種情況，我采用了聯(lián)盟購彩的方式，把中小戶有限的資金集中起來，大面積出擊，也就保持了他們購彩的心情；而對待大戶，他們有充足的資金，但缺乏技術(shù)和時間，我就盡力的為他們提供各種技術(shù)資料，和他們一起分析當(dāng)期走勢，共同探討，共同研究，以合理的方式進(jìn)行投注，收到了顯注的效果。2009年元月份第151期就以一號之差，錯過了500萬，但我們并不氣餒，在隨后153、154期彩中，我們采用同樣的方式，均有大小不一的收獲，這些中獎的消息極大的鼓舞了人心，提高了廣大彩民的投注熱情。在3d方面，我個人的理解是獎金雖只有千元、百元，但它容易中獎，是彩票市場的潤滑劑，它能讓彩民體驗(yàn)中獎的樂趣，保持購彩的心情，我用的是不同時期，不同的銷售方案，在未加獎期間，我推薦彩民朋友用五碼包號法，即選5個自然數(shù)同時進(jìn)行組三、組六投注，只需60元，一旦中獎，組三中320元，純利260元，中組六也有100元。然后我還組織彩民用跨度包號法和值包號法、定膽包號法、分類包號法等等，根據(jù)當(dāng)天走勢，以身作則和彩民一起投注，效果非常好。在加獎期間，我就制定不同的投資方案，貼在店內(nèi)，讓彩民朋友結(jié)合自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，保持平常心，進(jìn)行有計劃的投注，從今年3月4日到4月4日的加獎活動中，就收到了很好的效果，站點(diǎn)銷量穩(wěn)步上升，最高日銷量達(dá)9萬多元，彩民中獎率大大提高，在第84 ……（未完，全文共3440字，當(dāng)前只顯示1911字，請閱讀下面提示信息。收藏福彩投注站長的經(jīng)營心得）

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