| 標(biāo)題：煤炭運銷工作會經(jīng)驗交流材料 |
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公司運銷工作會發(fā)言 抓住機(jī)遇 拓展市場 順勢而為 強(qiáng)化品牌 200*年，我礦煤炭運銷工作在煤業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)和運銷公司的指導(dǎo)下，在礦黨政的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞公司運銷工作會議精神和礦上煤炭銷售工作的各項任務(wù)指標(biāo)，堅持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，按照“面向市場，搶抓機(jī)遇，提質(zhì)增效，強(qiáng)化品牌意識”的思路，進(jìn)一步從健全管理制度，強(qiáng)化責(zé)任落實入手，不斷地完善煤質(zhì)管理體系，堅文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)-http://持不懈地開展煤質(zhì)預(yù)報、煤質(zhì)監(jiān)督檢查和煤質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化管理，維護(hù)“晶虹煤3#”品牌形象；把握市場有利時機(jī)，積極開拓新的用戶，增加市場占有份額，擴(kuò)大煤炭銷售。200*年，銷售煤炭155.56萬噸，綜合售價實現(xiàn)123元/噸，較目標(biāo)售價提 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略524字，正式會員可完整閱讀）…… 二、繼續(xù)健全完善煤質(zhì)管理考核體系。2004年我礦針對東103工作面過斷層煤質(zhì)下滑的現(xiàn)狀，制定了一系列強(qiáng)化煤質(zhì)管理的16條措施，供銷公司和生產(chǎn)部指派專人在生產(chǎn)現(xiàn)場跟蹤檢查落實。建立健全了全面質(zhì)量管理體系，充實了煤質(zhì)采制化專業(yè)人員，給煤質(zhì)化驗室配備了煤質(zhì)電腦分析的相關(guān)設(shè)備，更新更換了煤質(zhì)化驗設(shè)施設(shè)置，實現(xiàn)煤質(zhì)分析數(shù)據(jù)精確化。形成了礦與運銷公司、駐電廠采樣員煤質(zhì)化驗和分析結(jié)果互相核對的動態(tài)管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時落實整改。下發(fā)了考核管理辦法，建立了合理完善的驗收、考核管理機(jī)制，將煤質(zhì)管理納入各單位內(nèi)部承包經(jīng)營責(zé)任書中，各單位工程質(zhì)量驗收員也是煤質(zhì)驗收員，將對采制化的考核納入礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理之中，做到了每天現(xiàn)場有人檢查監(jiān)督，當(dāng)月與產(chǎn)量銷量聯(lián)責(zé)考核。 三、 加強(qiáng)篩選揀矸，提高塊煤率。由于機(jī)械化程度的提高，矸煤混運的機(jī)率大大增加。同時，在篩選過程中煤泥水混合，分辨率低，嚴(yán)重影響著煤質(zhì)。針對這一現(xiàn)象，我們采取了⒈對水份和含矸率較高的原煤實行落煤分曬后與落地干煤搭配上倉的辦法。⒉充分利用兩道篩子的功能，增加揀選人員數(shù)量的方式，提高手選矸石率。⒊在井下生產(chǎn)現(xiàn)場，改造提升破碎機(jī)的調(diào)試，減少塊煤的破碎，盡量提高塊煤率。 四、 靈活運用營銷策略，增加市場份額。發(fā)揮調(diào)動專業(yè)銷售人員的積極性，加強(qiáng)路礦、礦廠協(xié)作，做好運銷服務(wù)和企業(yè)形象及企業(yè)產(chǎn)品宣傳，想方設(shè)法擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。⒈緊緊圍繞主渠道銷售，及時與鐵路、與運銷公司及聯(lián)辦聯(lián)系協(xié)調(diào)，想方設(shè)法增加煤炭的外運，嚴(yán)格按照運銷公司的裝車時間要求，保證裝車時間和裝車質(zhì)量，確保每月銷售計劃的完成。文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)-http://⒉發(fā)揮專業(yè)銷售人員積極性，利用各種渠道和關(guān)系，積極開展?fàn)I銷攻關(guān)，擴(kuò)大產(chǎn)品用戶，先后開發(fā)了江蘇物資貿(mào)易集團(tuán)等七家新的用戶。⒊加強(qiáng)與煤炭用戶的聯(lián)系，經(jīng)常了解用戶對煤炭的數(shù)量、質(zhì)量、使用情況的反映和意見，及時改進(jìn)工作，對有爭議的問題做到有理、有利、協(xié)商解決，達(dá)成共識，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)友誼，促進(jìn)長期伙伴關(guān)系。 五、 加大煤款的回收清欠力度。做好陳帳清欠工作是維護(hù)礦井利益、防止國有資產(chǎn)流失的一項重要工作。我礦特別重視此項工作，先后兩次由礦長主持召開清理回收用戶拖欠款專題會議，召集專業(yè)相關(guān)人員專題研究拖欠貨款清理回收的辦法，隨著煤炭市場的變化形勢，及時補(bǔ)充制定了《大水頭煤礦清理回收辦法》，鼓勵全礦銷售人員開展陳帳清欠工作。年內(nèi)，多次組織專人外出清欠貨款，采取多種靈活方式加大清欠力度，200*年，清欠陳帳共計54萬多元 ……（未完，全文共2264字，當(dāng)前只顯示1363字，請閱讀下面提示信息。收藏煤炭運銷工作會經(jīng)驗交流材料） 上一篇：構(gòu)建具有特色的水利建設(shè)管理新模式 下一篇：在煤質(zhì)管理現(xiàn)場經(jīng)驗交流會上的講話[經(jīng)驗材料] |